【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展,我國零售業(yè)正在從以連鎖經(jīng)營為主導(dǎo)向?qū)嶓w連鎖和電子商務(wù)共存互爭格局轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)零售市場正在對實(shí)體零售市場份額構(gòu)成強(qiáng)力競爭。合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司(下稱“百大集團(tuán)”)作為我國區(qū)域性實(shí)體零售企業(yè)的典型代表,在電子商務(wù)高速成長催生互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)的背景下,營銷渠道中存在的長度渠道層級(jí)較多、寬度渠道以密集型渠道為主、新型網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)展不足、渠道控制粗放、渠道支撐保障能力未適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展等問題日益突出,成為發(fā)展的重大制約。因此,如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行營銷渠道變革,分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果,成為中國實(shí)體零售業(yè)目前共同關(guān)注且急迫需要解決的全新課題。 基于上述背景,本文以尋找互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代百大集團(tuán)營銷渠道變革的可行性措施為研究目的,采取專題研究的方法,運(yùn)用對比分析、系統(tǒng)分析、案例分析、理論實(shí)踐結(jié)合等研究工具,對百大集團(tuán)營銷渠道進(jìn)行系統(tǒng)研究。全文以營銷渠道相關(guān)理論為研究基礎(chǔ),在對百大集團(tuán)營銷渠道現(xiàn)狀、存在問題、產(chǎn)生原因進(jìn)行分析之后,對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、電子商務(wù)發(fā)展、競爭者、消費(fèi)者需求變化等百大集團(tuán)營銷渠道影響因素進(jìn)行分析,其后通過借鑒國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)營銷渠道變革的經(jīng)驗(yàn),從營銷渠道設(shè)計(jì)、營銷渠道管理、營銷渠道變革保障措施等方面提出建議,即在渠道設(shè)計(jì)上,應(yīng)壓縮長度渠道層級(jí)、拓展寬度渠道類別、提升渠道系統(tǒng)資源整合等；在渠道管理方面,優(yōu)化商品采供和考核機(jī)制、加強(qiáng)商品單品管理和庫存管理,健全物流配送渠道、控制結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)等；此外應(yīng)采取保障措施,即深化以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為支撐的客戶信息集成,注重提升員工服務(wù)水平,拓寬融資渠道、加強(qiáng)資產(chǎn)整合,優(yōu)化組織協(xié)調(diào)、完善內(nèi)控治理,充分發(fā)揮企業(yè)文化的引導(dǎo)作用等。本文的研究結(jié)果既對百大集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的發(fā)展決策提供依據(jù),同時(shí)也對我國同類零售企業(yè)的變革具有參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F721
【圖文】：

第四章合肥百大集團(tuán)營銷渠道影響因素分析 特色，配以不定期折扣清倉等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者駐足。如包河萬達(dá)的合肥第一家ZARA,之心城的H&M、優(yōu)衣庫、GAP等。3、功能布局完善。負(fù)一、負(fù)二停車場、超市，超市外圍少量商鋪，以飾品、飲品居多；地上一般為五至七層，包含一個(gè)主力百貨店，其余部分以內(nèi)街、外街形式存在，擁有大量公共空間，包含了前述所有配套業(yè)態(tài)，入口處以肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、星巴克幾家為代表，一層、二層一般以服飾類為主，少量分布休閑水吧，基本隨買隨走或設(shè)有少量座椅供休息，三層及以上餐飲類匯集，如異域風(fēng)情芒果泰、韓風(fēng)烤肉，杭幫菜外婆家，西北風(fēng)味晉家門，川味干鍋、火鍋等，人均消費(fèi)50元左右最為大眾接受?。

美國梅西百貨成立于1858年10月28日，第一家店面在紐約第六大道開業(yè)，1902年搬遷至紐約先驅(qū)廣場，1924年擴(kuò)建成為世界上最大的百貨商店。隨著上世紀(jì)80年代美國超市、專業(yè)店、購物中心等業(yè)態(tài)先后崛起和城市規(guī)模擴(kuò)大，人口逐漸向郊區(qū)遷移，消費(fèi)出現(xiàn)分流，而梅西百貨的店鋪多位于市中心，加之急速擴(kuò)張帶來的成本壓力，其于1992年宣布破產(chǎn)。之后，債權(quán)方引入了全新的管理團(tuán)隊(duì)，并對經(jīng)營策略進(jìn)行調(diào)整，關(guān)閉了經(jīng)營較差門店，降低了商品經(jīng)營檔次，調(diào)整去除約60&的奢侈品品類，同時(shí)實(shí)行分區(qū)域管理，建立了梅西百貨東西兩個(gè)區(qū)域分布。1994年，梅西被聯(lián)合百貨反收購，聯(lián)合百貨接手后，將旗下諸多門店統(tǒng)一以梅西百貨命名，進(jìn)行資源整合，2007年2月底整體更名為梅西百貨，目前以梅西百貨和布魯明戴爾店雙品牌運(yùn)營，其中布魯明戴爾店加入聯(lián)合百貨已60余年，定位高端百貨。2011年底，梅西百貨宣布擬投入4億美元，在4年內(nèi)對先驅(qū)廣場的旗艦店進(jìn)行首次大規(guī)模改造，以將經(jīng)營面積擴(kuò)大至約11.15萬平米。m 1梅西貫貨美國門店分布（2012)

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 遲少強(qiáng);;試論營銷渠道管理[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2007年05期

2 郭洪仙;;深度營銷渠道競爭優(yōu)勢分析[J];商業(yè)研究;2009年12期

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相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 杜生鳴;電子市場中第三方中介的演化研究[D];華中科技大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2737599