【摘要】：煤炭作為基礎(chǔ)性能源和戰(zhàn)略性資源，，在我國能源消費結(jié)構(gòu)中一直占主導(dǎo)地位，其開采和銷售一直受到國家政策的控制，作為煤炭開采、銷售主力軍的國有大中型煤炭企業(yè)，多年來，在計劃管理、價格“雙軌制”等政策的指導(dǎo)下，管理體制、管理機制和營銷模式等方面已不適應(yīng)市場化發(fā)展需要。隨著國家“十一五”相關(guān)政策的實施，煤炭產(chǎn)業(yè)開始向“企業(yè)集團化、生產(chǎn)基地化”發(fā)展，通過資源整合、參股控股，目前，我國已建成14處大型煤炭生產(chǎn)基地，出現(xiàn)了7家年產(chǎn)超億噸的大型煤炭企業(yè)集團，健全并完善集團化營銷管控體系對煤炭企業(yè)集團來說十分重要。 本文通過相關(guān)理論研究，分析行業(yè)管理現(xiàn)狀，以KL集團為例，針對煤炭企業(yè)集團在營銷管理方面存在的問題，提出了煤炭統(tǒng)一營銷管理整體設(shè)想，并在母子公司經(jīng)濟關(guān)系界定和跨區(qū)域煤炭統(tǒng)一營銷策略等方面進行研究，提出了解決方案，認為煤炭企業(yè)尤其是跨區(qū)域集團化企業(yè)應(yīng)采取統(tǒng)一營銷管理模式，對全部煤炭產(chǎn)品實行“統(tǒng)一收購、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一回款”，整合不同品質(zhì)煤炭資源，通過區(qū)域調(diào)撥、儲配加工，以多元化產(chǎn)品滿足用戶個性化需求；通過增加有效掌控資源量，提升集團整體市場話語權(quán)；通過整合區(qū)域銷售渠道，獲取營銷渠道的放大效應(yīng)；改變傳統(tǒng)營銷部門只注重“銷售”的觀念，賦予營銷部門生產(chǎn)經(jīng)營職責(zé)。本文提出，推進實施煤炭統(tǒng)一營銷管理是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不僅涉及人事、財務(wù)、企管和工商法律等管理業(yè)務(wù)，而且涉及多個公司、不同投資主體之間的利益關(guān)系，應(yīng)做好頂層設(shè)計，建立健全組織體系、信息化系統(tǒng)、風(fēng)險控制系統(tǒng)和績效評價系統(tǒng)等，制定計劃，逐步推進。本文提出的煤炭統(tǒng)一營銷管理模式，有利于煤炭企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，強化營銷管理，提升管理水平，提高管理效果，具有一定的應(yīng)用價值。
【圖文】：

2.2 我國煤炭業(yè)特點及發(fā)展趨勢2.2.1 我國煤炭資源及產(chǎn)銷狀況從總體資源分布來看，煤炭主要集中在北半球亞洲和北美洲，約占世界煤炭儲量的 70％以上。儲量較多的國家有中國、俄羅斯、美國、德國、英國、澳大利亞、加拿大等。2012 年，中國煤炭生產(chǎn)和消費占全球比重分別為 47.5%和 50.2%。

圖 4-1 2011 年客戶群體分布圖自 2011 年，煤炭市場開始下滑，到 2012 年一季度末開始大幅度降價，標(biāo)志著煤炭行業(yè)“十年黃金期”正式結(jié)束，2013 年 KL 集團煤炭用戶的區(qū)域范圍逐步萎縮，在華南及海外市場已經(jīng)基本沒有銷量，主要集中在華北、東北和華東地區(qū)，分別占總銷量的 82%、7%、9%，其他地區(qū)僅占 2%。2013 年分區(qū)域銷量情況，見圖 4-2。7%9%2%東北華北華東其他
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.21;F274

【引證文獻】

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1 靳永政;;煤炭企業(yè)集團銷售管理主要問題分析[J];商;2015年03期

本文編號：2635654