【摘要】：電子商務(wù)近年來迅猛發(fā)展,再加上第三方支付平臺的逐漸完善及安全性的提高,網(wǎng)絡(luò)購物快速發(fā)展并已成為當今社會的一種時尚。瑜伽作為全球最為流行的健身運動,近幾年在國內(nèi)也掀起了學習瑜伽的熱潮,而伴隨瑜伽運動興起的是瑜伽用品行業(yè)。瑜伽這項運動需要各種專業(yè)的用品,因此誕生了瑜伽用品大市場,瑜伽用品成為一個新興的細分產(chǎn)業(yè)。FJX公司是創(chuàng)立于2013年,主營瑜伽墊及瑜伽輔具等瑜伽用品銷售的電子商務(wù)公司,經(jīng)過近三年的探索與發(fā)展,公司逐步在這個行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。目前FJX公司在經(jīng)營發(fā)展過程中也面臨瓶頸,主要問題包括產(chǎn)品同質(zhì)化與價格戰(zhàn),產(chǎn)品毛利率逐年下降,貨源不穩(wěn)定,物流成本高,知識產(chǎn)權(quán)風險高以及完全依賴線上銷售等。在企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境上,本文運用PEST、EFE、IFE等方法進行了深入分析與評價,并結(jié)合企業(yè)面臨的問題引入戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論,運用QSPM矩陣分析方法,為FJX公司制定了一體化戰(zhàn)略,并具體通過后向一體化和前向一體化兩種途徑實施。在保障該戰(zhàn)略的實施、分析戰(zhàn)略實施風險的基礎(chǔ)上,提出了包括培育全員戰(zhàn)略意識的企業(yè)文化、重塑企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)、引進培養(yǎng)綜合性電商管理人才等一系列措施建議,以期通過一體化戰(zhàn)略的良好實施解決目前存在的問題,促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文是對處于快速發(fā)展中的FJX公司進行全方位分析,并提出一體化戰(zhàn)略建議,希望有助于FJX公司實現(xiàn)“瑜伽用品行業(yè)的一家知名公司”的目標,同時為國內(nèi)類似的電子商務(wù)公司提供參考。
【圖文】：

3.3.2 產(chǎn)品毛利率逐年下降隨著市場同質(zhì)化和價格戰(zhàn)不斷爆發(fā)，F(xiàn)JX 公司產(chǎn)品沒有核心價值、產(chǎn)品的加價值低的缺點暴露出來，降低了公司抵御市場風險的能力，公司毛利率不被擠壓。一旦市場出現(xiàn)更有競爭力的產(chǎn)品，對 FJX 公司主營產(chǎn)品構(gòu)成威脅，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大影響，營業(yè)收入和毛利率都會下降，若沒有得到效的解決甚至影響公司的生存。同時，沒有附加價值高的有競爭力的產(chǎn)品，消費者容易產(chǎn)生使用疲勞或產(chǎn)品有更高的要求，客戶關(guān)系變得不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)而投向其他公司的產(chǎn)品，失去市場的占有率。如圖 3.2 所示，剔除 2013 年剛成立的因素，2014 年-2017 年 FJX 公司的利率呈現(xiàn)下降的趨勢，由 2014 年最高的 33%降至 2017 年的 25%。

圖 4.1 2011-2017 中國網(wǎng)購用戶增長圖（單位：億人）數(shù)據(jù)來源：億邦動力網(wǎng)人民生活水平和可支配收入的提高促進瑜伽產(chǎn)品市場的發(fā)展。2013 年均可支配收入達到 18,311 元，到 2017 年，全國可支配收入達到 25,9了每年的穩(wěn)定增長（見圖 4.2）。隨著人民生活水平的普遍提高，解決題的人們追求更高層次的身心健康，，人們越來越重視運動和健康，而
【學位授予單位】：華僑大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F426.8;F272

【參考文獻】

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本文編號：2613905