本文關(guān)鍵詞：蘭州鐵路集裝箱公司市場營銷策略研究　出處：《蘭州交通大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,商品的流轉(zhuǎn)速度加快,我國現(xiàn)代物流行業(yè)有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展,鐵路貨運量呈逐年上升趨勢。為了與國際接軌,加快貨物的周轉(zhuǎn)速度,提高運輸效率,保證貨物安全,實現(xiàn)“門到門”全程物流,我國近些年開始大力發(fā)展鐵路集裝箱運輸,鐵路集裝箱運量呈現(xiàn)井噴式增長,中鐵集裝箱公司也迎來了近十年高速的發(fā)展。但是隨著我國公路、海路路網(wǎng)的日益完善,公路、航路等其他方式的運輸對鐵路貨運帶來巨大的沖擊,對于包括集裝箱在內(nèi)的鐵路貨運來說是一次重大挑戰(zhàn)。為此,中國鐵路在2013年迎來了建國有史以來最大的一次貨運改革,鐵道部政企分開,分別成立國家鐵路局和鐵路總公司[1]。作為鐵路總公司的全資公司,同時也是全國鐵路集裝箱業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營者,中鐵集裝箱公司在經(jīng)營模式上由原來的鐵路集裝箱運輸主體變?yōu)槠胀ㄎ锪鞴?角色的巨大轉(zhuǎn)變,使得公司失去了壟斷優(yōu)勢,作為其子公司的蘭州分公司也面臨一次巨大的挑戰(zhàn)。因此,分析蘭州分公司所處的環(huán)境并制定相應(yīng)的營銷策略對集裝箱公司的發(fā)展有著重要意義。本文以中鐵集裝箱運輸有限責(zé)任公司蘭州分公司作為分析目標(biāo),研究及討論其營銷策略和保障體系。首先,通過PEST分析法對蘭州鐵路集裝箱公司所處的宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、政策、法律、技術(shù)、社會文化環(huán)境等因素進(jìn)行分析;然后用波特五力模型對鐵路集裝箱物流行業(yè)進(jìn)行分析,重點分析同行業(yè)的競爭對手,系統(tǒng)地論述了西北地區(qū)鐵路集裝箱物流行業(yè)主要競爭對手的情況;接著運用SWOT分析法分析分公司自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機(jī)會和威脅,確定分公司的發(fā)展戰(zhàn)略;運用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分,找到目標(biāo)市場,根據(jù)市場定位策略對蘭州集裝箱公司進(jìn)行市場定位;通過4P、4C營銷方法在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面細(xì)化營銷策略,最后借鑒國外集裝箱運輸成熟、先進(jìn)的經(jīng)驗,結(jié)合國內(nèi)集裝箱發(fā)展的特點,制訂營銷策略實施保障體系,使分公司順利轉(zhuǎn)型,在西北的物流行業(yè)中占據(jù)一席之地。本文通過運用營銷管理、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理等方面的知識對蘭州鐵路集裝箱公司的營銷策略進(jìn)行研究,分析分公司目前的狀況以及所處的環(huán)境,制訂適應(yīng)分公司發(fā)展的營銷策略,解決分公司在改革后營銷方面所存在的問題,促使分公司在西北鐵路集裝箱運輸市場能夠更快更好的發(fā)展。
[Abstract]:With the rapid development of national economy , the circulation speed of goods is accelerated , the modern logistics industry has a rapid development , and the freight volume of the railway is increasing year by year . In order to meet the international rail , accelerate the turnover speed of the goods , improve the transportation efficiency , ensure the safety of the goods and realize the whole process logistics of the door to door , the railway freight transportation is a major challenge in China in recent years . This paper analyzes the economic , policy , legal , technical , social and cultural environment of Lanzhou Railway Container Company by using the Porter ' s five - force model to analyze the economic , policy , legal , technical , social and cultural environment of Lanzhou Railway Container Company .

【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F259.23

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