本文關(guān)鍵詞：湖南萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《湖南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對(duì)生命健康的關(guān)注程度越來(lái)越高,對(duì)醫(yī)療保健的需求也越來(lái)越大,人民對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)提出了更高更嚴(yán)格的要求。而作為為醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)提供重要儀器保障的醫(yī)療器械行業(yè)在最近幾年來(lái)也得到了非常迅猛的發(fā)展。醫(yī)療儀器產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流己經(jīng)打破了傳統(tǒng)的行業(yè)地域界限,醫(yī)療儀器生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)快速增長(zhǎng)。2013年已達(dá)到一千多億的規(guī)模,在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將已經(jīng)占到5%。在這種情況下,作為中國(guó)的本土的醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該何去何從,如何能在未來(lái)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如何讓企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)明確、市場(chǎng)定位清晰、銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升是每一個(gè)本土醫(yī)療器械銷(xiāo)售企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。 本文以湖南萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司為研究對(duì)象,從公司的發(fā)展概況、所處的市場(chǎng)地位與環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)與構(gòu)成三個(gè)方面對(duì)公司進(jìn)行了介紹和分析,從政治與法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)四個(gè)層面進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析,利用五力模型從供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者、新進(jìn)入者、替代品、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)五個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上,研究制定了湖南萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)細(xì)分策略、市場(chǎng)定位策略以及產(chǎn)品的4P營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)完善組織結(jié)構(gòu),改革和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理,加快營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)來(lái)保障營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,并嘗試使用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧理論帶動(dòng)醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售,用引爆點(diǎn)的觀點(diǎn)闡述醫(yī)療器械產(chǎn)品的流行,爆發(fā)以及快速占領(lǐng)市場(chǎng)的原理. 希望通過(guò)本文的研究幫助和指導(dǎo)湖南萬(wàn)東醫(yī)療裝備有限公司相關(guān)決策者完善和改進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,幫助湖南省的醫(yī)療器械銷(xiāo)售企業(yè)少走彎路,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
[Abstract]:With the development of our economy and the improvement of people ' s living standards , people ' s attention to health is becoming more and more , and the demand for health care has become more and more demanding . The development , production , sales and logistics of medical instrument products have been developing rapidly in recent years . This paper introduces and analyzes the competition environment from five aspects of politics , law , economy , social culture and technology from five aspects : politics , law , economy , social culture and technology . Based on this , this paper studies the marketing strategy , target market strategy , market subdivision strategy , market positioning strategy and 4P marketing strategy of Hunan Wandong Medical Equipment Co . , Ltd . It is hoped that through the research of this paper , the relevant decision makers of Wandong Medical Equipment Co . , Ltd . of Hunan Province will improve and improve the company ' s marketing strategy , and help the medical device sales enterprises in Hunan province to bend their way and realize the smooth development of small and medium - sized enterprises .

【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 周鑫華;;基于中國(guó)文化的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)研究[J];商業(yè)研究;2011年03期

2 尹春蘭;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究[J];管理現(xiàn)代化;2005年02期

3 彭星閭,杜鵬;4R營(yíng)銷(xiāo)理論淺析[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2002年15期

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本文編號(hào)：1365530