本文關(guān)鍵詞：情緒與專業(yè)知識對支付意愿的影響研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：自從決策者一建議者系統(tǒng)(JAS)提出以來,就在決策領(lǐng)域引起了廣泛的關(guān)注。建議的提出和采納是一項基本的決策活動,我們常向他人征求建議,也常向他人提出建議,以使最終的決策更為準(zhǔn)確和有效。而情緒對決策的影響是最近幾年來決策領(lǐng)域研究的重點之一,關(guān)于情緒對建議采納的影響的研究也越來越多。以往的研究一般把情緒劃分為積極情緒和消極情緒,探討它們對建議采納的不同影響。本研究比較細(xì)致的探討了憤怒與恐懼這兩種典型的消極情緒對建議采納過程中的支付意愿的影響。 在以往研究的基礎(chǔ)上,本研究假設(shè)：(1)恐懼情緒狀態(tài)下的支付意愿比憤怒情緒狀態(tài)下的支付意愿高。(2)與任務(wù)有關(guān)的專門知識增加時,建議的支付意愿會降低。(3)與任務(wù)有關(guān)的專門知識會調(diào)節(jié)憤怒和恐懼情緒對建議支付意愿的影響。 實驗一采用單因素完全隨機設(shè)計,通過多通道材料(電影片段)誘發(fā)被試的憤怒情緒或者恐懼情緒,然后讓兩組被試完成考察專業(yè)建議支付意愿的決策任務(wù)。結(jié)果支持了假設(shè)一：(1)實驗所選取的兩組情緒電影片段都能有效誘發(fā)被試的情緒。(2)恐懼情緒條件下的被試比憤怒情緒條件下的被試更傾向于選擇對專業(yè)建議支付更高額度的價格,兩者存在顯著差異。實驗二在實驗一的基礎(chǔ)上,采用兩因素完全隨機設(shè)計,考察情緒(憤怒情緒；恐懼情緒)與專業(yè)知識(高水平；低水平)對被試對建議的支付意愿的影響。實驗結(jié)果支持了假設(shè)2和假設(shè)3,專業(yè)知識對憤怒情緒和恐懼情緒在建議支付意愿上的影響有調(diào)節(jié)作用：(1)專業(yè)知識豐富組的被試對建議愿意支付的價格顯著低于專業(yè)知識貧乏組。(2)專業(yè)知識與情緒具有顯著的交互作用。專業(yè)知識豐富組的被試在兩種情緒條件下的支付意愿沒有顯著差異；專業(yè)知識貧乏組的被試在恐懼情緒條件下對專業(yè)建議的支付意愿顯著高于憤怒情緒條件下的支付意愿。 建議采納是一個非常復(fù)雜的決策過程,而復(fù)雜的決策過程更容易受到情緒的影響。本研究在相關(guān)研究的基礎(chǔ)上考察個體的不同情緒狀態(tài)及專業(yè)知識對支付意愿的影響,為進(jìn)一步深入探討個體差異對建議采納的影響進(jìn)行了有意義的探索。
【關(guān)鍵詞】：憤怒 恐懼 專業(yè)知識 建議支付意愿
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：B842;C934
【目錄】：

• 摘要2-4
• ABSTRACT4-8
• 1 前言8-10
• 2 核心概念界定10-11
• 2.1 支付意愿10
• 2.2 專業(yè)知識10-11
• 3 支付意愿的研究概況11-20
• 3.1 建議支付意愿的研究范式11
• 3.2 建議支付意愿的相關(guān)研究11-20
• 3.2.1 情緒對加工方式和決策行為的影響12-17
• 3.2.2 情緒對不同性質(zhì)的決策任務(wù)的影響17-20
• 4 問題的提出20-21
• 5 課題的研究意義21-22
• 5.1 理論意義21
• 5.2 實踐意義21-22
• 6 研究假設(shè)22-23
• 7 研究方法23-30
• 7.1 預(yù)實驗23-25
• 7.1.1 實驗?zāi)康?/span>23
• 7.1.2 實驗方法23-24
• 7.1.3 實驗設(shè)計24
• 7.1.4 實驗程序24
• 7.1.5 實驗結(jié)果與分析24-25
• 7.2 實驗一25-27
• 7.2.1 實驗?zāi)康?/span>25
• 7.2.2 實驗假設(shè)25
• 7.2.3 實驗方法25-26
• 7.2.4 實驗設(shè)計26
• 7.2.5 實驗程序26
• 7.2.6 實驗結(jié)果與分析26-27
• 7.3 實驗二27-30
• 7.3.1 實驗?zāi)康?/span>27
• 7.3.2 實驗假設(shè)27
• 7.3.3 實驗方法27-28
• 7.3.4 實驗設(shè)計28
• 7.3.5 實驗程序28-29
• 7.3.6 結(jié)果與分析29-30
• 8 討論30-34
• 9 研究存在的不足和展望34-36
• 10 結(jié)論36-37
• 參考文獻(xiàn)37-40
• 附錄40-42
• 致謝42

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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本文編號：442524