本文關(guān)鍵詞：影響參展商參展決策行為的因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院》 2011年

參展商參展決策行為研究

盧仕智  

【摘要】：隨著中國(guó)展覽業(yè)總量規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng),展覽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,企業(yè)的參展選擇也越來(lái)越多。為了能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,展會(huì)組織者必須更深入地把握參展商參展決策行為的規(guī)律,通過(guò)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)獲得參展商的青睞。然而,相對(duì)于國(guó)內(nèi)如火如荼的行業(yè)實(shí)踐,學(xué)術(shù)界關(guān)于展覽業(yè)的研究要明顯落后,僅有少數(shù)學(xué)者對(duì)參展商行為進(jìn)行針對(duì)性的研究。本研究選取參展商為研究對(duì)象,對(duì)參展決策行為進(jìn)行探討,以期能夠在理論上豐富展覽業(yè)的研究?jī)?nèi)容,在實(shí)踐上為組展商提升招展工作的效率提出具有建設(shè)性的對(duì)策建議。 通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧,以感知價(jià)值為理論基礎(chǔ),本研究構(gòu)建參展決策的評(píng)估因素模型。為了進(jìn)一步研究參展決策行為的特征,本研究探討了企業(yè)特征、展會(huì)類型和參展動(dòng)機(jī)對(duì)參展決策行為的影響,并嘗試對(duì)不同參展商的參展決策類型進(jìn)行分類。通過(guò)對(duì)在北京市舉辦的展會(huì)進(jìn)行實(shí)證研究,得到以下主要結(jié)論： 1、參展決策評(píng)估因素可以分為“展會(huì)質(zhì)量”、“展會(huì)品牌”、“舉辦城市”、“展位區(qū)位”、“與主辦方關(guān)系”、“展會(huì)服務(wù)”以及“參展成本”7個(gè)評(píng)估因子,以上評(píng)估因子對(duì)參展決策均會(huì)產(chǎn)生較大程度的影響,但是各因子的影響程度有所差異。總體而言,參展商更加重視展會(huì)質(zhì)量、品牌以及其他能夠帶來(lái)有形收益的因素,對(duì)展會(huì)服務(wù)因素、關(guān)系因素和成本因素的重視程度較低。 2、企業(yè)特征、展會(huì)類型和參展動(dòng)機(jī)對(duì)參展決策評(píng)估因素的重要性評(píng)價(jià)產(chǎn)生顯著影響,可以概括為：(1)規(guī)模較大的企業(yè)進(jìn)行參展決策時(shí)比較重視“展會(huì)質(zhì)量”因子；(2)年參展數(shù)量較多的企業(yè)進(jìn)行參展決策時(shí)比較重視“展會(huì)品牌”因子；(3)產(chǎn)業(yè)型展會(huì)的參展商更加關(guān)注“參展成本”和“展會(huì)品牌”因子；(4)以銷售動(dòng)機(jī)為主的參展商更加關(guān)注“展位區(qū)位”因子。 3、根據(jù)不同參展商參展決策行為的差異化特征,可以將參展商大致分為理智權(quán)衡型、利益導(dǎo)向型和簡(jiǎn)單決策型三種類型。其中,理智權(quán)衡型參展商進(jìn)行參展決策時(shí)會(huì)理性地對(duì)各評(píng)估因子進(jìn)行全面地權(quán)衡評(píng)估,利益導(dǎo)向型參展商更加重視參展所能夠獲取的利益,簡(jiǎn)單決策型參展商主要關(guān)注展會(huì)質(zhì)量和品牌因素�？傮w而言,三種類型的參展商進(jìn)行參展決策時(shí)均非常重視“展會(huì)質(zhì)量”和“展會(huì)品牌”因子。 在實(shí)證研究的基礎(chǔ)上,本研究對(duì)組展商提出了針對(duì)性的對(duì)策建議,最后指出了本研究的不足與展望。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F713.83
【目錄】：

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【引證文獻(xiàn)】

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【相似文獻(xiàn)】

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5 王晶;基于參展商感知的會(huì)展旅游服務(wù)質(zhì)量研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2012年

6 章楹;基于服務(wù)質(zhì)量感知的參展商忠誠(chéng)行為研究[D];北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院;2010年

7 劉嬌;基于參展商感知的會(huì)展服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)研究[D];華南理工大學(xué);2012年

8 賈秀芳;專業(yè)觀眾觀展行為研究[D];北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院;2012年

9 李鵬;基于效率與均衡的參展效果系統(tǒng)優(yōu)化研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2012年

10 王春暉;引入型品牌會(huì)展的參展商忠誠(chéng)度問(wèn)題研究[D];山東大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：影響參展商參展決策行為的因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：226777