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  本文關鍵詞：專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東師范大學》 2012年

專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素研究

喬小燕  

【摘要】：展覽業(yè)對我國的社會經濟發(fā)展起著巨大的推動作用,已成為一種充滿活力的朝陽產業(yè),國家對其關注程度也日益提高。伴隨著我國展覽業(yè)的迅速發(fā)展,展覽市場競爭加劇,同時跨國展覽集團進駐中國市場使得國內展覽經營企業(yè)展覽營銷各方面的差距暴露無遺。其中,對專業(yè)觀眾認知有限和組織不力是制約我國展覽業(yè)良性發(fā)展的主要問題。目前,展覽會的發(fā)展進入一個“觀眾導向”的時代,國內外學術界研究也逐漸從重視參展商過渡到重視專業(yè)觀眾。專業(yè)觀眾參觀展覽會的行為問接關系到展覽會的規(guī)模和價值,把握住專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素,是展覽會主辦方辦展成功的基礎性工作。如何更好的了解和把握專業(yè)觀眾做出參觀展覽會決策行為時考慮的因素是極具現(xiàn)實意義的問題。主辦方或主辦城市若想在激烈的展覽市場中保持較強的競爭優(yōu)勢,就要分析專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素,把握專業(yè)觀眾參觀展覽會的心理動機和需求變化,加強營銷策略的針對性和差異性。本研究意在分析專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素,為主辦方及主辦地的招商工作提供營銷策略上的建議。 本文在參考國內外文獻的基礎上,初步形成本文的研究構思及假設,以專業(yè)觀眾的內在需求因素和外部刺激因素為基本框架來構建體系模型,采取問卷調查的形式,對2011年7月份新博舉辦的7場展覽會的294家國內外專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素進行實證研究。運用SPSS18.0統(tǒng)計軟件進行數據處理與分析,采用因子分析法,萃取出八大影響因子分別為：歷屆展覽會的情況、觀展成本、宣傳邀請力度、采購與尋求合作、舉辦地情況、信息獲取預期、知名度及展品相關性、技術預期。除此之外,本文確定出這八大影響因子的均值,按照從高到底的排序分別是：知名度及展品相關性、信息獲取預期、歷屆展覽會情況、技術預期、采購與尋求合作、舉辦地情況、宣傳邀請力度、觀展成本因素。 結合本文構建的專業(yè)觀眾參觀展覽會的決策影響因素體系發(fā)現(xiàn),專業(yè)觀眾在決定是否參觀某個展覽會時,考慮最多的主要是兩方面：一方面是展覽會的知名度及公司業(yè)務與展品的相關性,歷屆展覽會的規(guī)模等；另一方面是專業(yè)觀眾是否可以通過展覽會來獲取所需信息、了解行業(yè)最新技術并尋求合作�？梢�,專業(yè)觀眾參觀展覽會主要是想與充足的、高質量的參展商進行互動、溝通,了解行業(yè)信息,獲取最新技術。當然,專業(yè)觀眾更期待能在展覽會上與參展商建立合作,實現(xiàn)專業(yè)觀眾這一期待的前提條件是要求有足夠數量和質量的專業(yè)觀眾來到展覽會現(xiàn)場。 最后,本文根據實證研究的結果,對展覽會主辦方及主辦地的招商工作提出建議,希望能對主辦方的專業(yè)觀眾定位與營銷有所幫助。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F713.83
【目錄】：

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