本文關(guān)鍵詞：專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東師范大學(xué)》 2012年

專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素研究

喬小燕  

【摘要】：展覽業(yè)對(duì)我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著巨大的推動(dòng)作用,已成為一種充滿活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),國(guó)家對(duì)其關(guān)注程度也日益提高。伴隨著我國(guó)展覽業(yè)的迅速發(fā)展,展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,同時(shí)跨國(guó)展覽集團(tuán)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)使得國(guó)內(nèi)展覽經(jīng)營(yíng)企業(yè)展覽營(yíng)銷各方面的差距暴露無(wú)遺。其中,對(duì)專業(yè)觀眾認(rèn)知有限和組織不力是制約我國(guó)展覽業(yè)良性發(fā)展的主要問(wèn)題。目前,展覽會(huì)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)“觀眾導(dǎo)向”的時(shí)代,國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界研究也逐漸從重視參展商過(guò)渡到重視專業(yè)觀眾。專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的行為問(wèn)接關(guān)系到展覽會(huì)的規(guī)模和價(jià)值,把握住專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素,是展覽會(huì)主辦方辦展成功的基礎(chǔ)性工作。如何更好的了解和把握專業(yè)觀眾做出參觀展覽會(huì)決策行為時(shí)考慮的因素是極具現(xiàn)實(shí)意義的問(wèn)題。主辦方或主辦城市若想在激烈的展覽市場(chǎng)中保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就要分析專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素,把握專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的心理動(dòng)機(jī)和需求變化,加強(qiáng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性和差異性。本研究意在分析專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素,為主辦方及主辦地的招商工作提供營(yíng)銷策略上的建議。 本文在參考國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,初步形成本文的研究構(gòu)思及假設(shè),以專業(yè)觀眾的內(nèi)在需求因素和外部刺激因素為基本框架來(lái)構(gòu)建體系模型,采取問(wèn)卷調(diào)查的形式,對(duì)2011年7月份新博舉辦的7場(chǎng)展覽會(huì)的294家國(guó)內(nèi)外專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素進(jìn)行實(shí)證研究。運(yùn)用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理與分析,采用因子分析法,萃取出八大影響因子分別為：歷屆展覽會(huì)的情況、觀展成本、宣傳邀請(qǐng)力度、采購(gòu)與尋求合作、舉辦地情況、信息獲取預(yù)期、知名度及展品相關(guān)性、技術(shù)預(yù)期。除此之外,本文確定出這八大影響因子的均值,按照從高到底的排序分別是：知名度及展品相關(guān)性、信息獲取預(yù)期、歷屆展覽會(huì)情況、技術(shù)預(yù)期、采購(gòu)與尋求合作、舉辦地情況、宣傳邀請(qǐng)力度、觀展成本因素。 結(jié)合本文構(gòu)建的專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素體系發(fā)現(xiàn),專業(yè)觀眾在決定是否參觀某個(gè)展覽會(huì)時(shí),考慮最多的主要是兩方面：一方面是展覽會(huì)的知名度及公司業(yè)務(wù)與展品的相關(guān)性,歷屆展覽會(huì)的規(guī)模等；另一方面是專業(yè)觀眾是否可以通過(guò)展覽會(huì)來(lái)獲取所需信息、了解行業(yè)最新技術(shù)并尋求合作�？梢�(jiàn),專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)主要是想與充足的、高質(zhì)量的參展商進(jìn)行互動(dòng)、溝通,了解行業(yè)信息,獲取最新技術(shù)。當(dāng)然,專業(yè)觀眾更期待能在展覽會(huì)上與參展商建立合作,實(shí)現(xiàn)專業(yè)觀眾這一期待的前提條件是要求有足夠數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)觀眾來(lái)到展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 最后,本文根據(jù)實(shí)證研究的結(jié)果,對(duì)展覽會(huì)主辦方及主辦地的招商工作提出建議,希望能對(duì)主辦方的專業(yè)觀眾定位與營(yíng)銷有所幫助。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F713.83
【目錄】：

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3 杜少虎;合群開(kāi)蒙[D];中國(guó)藝術(shù)研究院;2009年

4 呂鵬;湖社研究[D];中央美術(shù)學(xué)院;2007年

5 蔡成喜;論新中國(guó)對(duì)日貿(mào)易的開(kāi)拓[D];中共中央黨校;1999年

6 曾武佳;現(xiàn)代會(huì)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展[D];四川大學(xué);2006年

7 徐翎;《藝林》雜志研究[D];中國(guó)藝術(shù)研究院;2009年

8 周振宇;當(dāng)代會(huì)展建筑發(fā)展趨勢(shì)暨我國(guó)會(huì)展建筑發(fā)展探索[D];同濟(jì)大學(xué);2008年

9 鄭濤;民國(guó)前期（1912-1936）西方現(xiàn)代木刻在中國(guó)的傳播[D];中央美術(shù)學(xué)院;2007年

10 羅靖;近代中國(guó)與世博會(huì)[D];湖南師范大學(xué);2009年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 喬小燕;專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素研究[D];華東師范大學(xué);2012年

2 楊國(guó)杰;展覽會(huì)展示設(shè)計(jì)的生態(tài)設(shè)計(jì)研究[D];福建師范大學(xué);2009年

3 郭麗麗;展覽會(huì)專業(yè)觀眾參觀決策行為影響因素研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

4 韓向輝;參展商對(duì)上海展覽會(huì)服務(wù)質(zhì)量的感知價(jià)值實(shí)證研究[D];上海師范大學(xué);2011年

5 崔雁;論電子商務(wù)給貿(mào)易展覽會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

6 卞娟;關(guān)于深圳國(guó)際家具展覽會(huì)系統(tǒng)化的研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2003年

7 郭瓊;家具展覽會(huì)展示設(shè)計(jì)初探[D];南京林業(yè)大學(xué);2003年

8 王鳳娥;利用展覽會(huì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)—效用和策略研究[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2006年

9 洪振強(qiáng);1928年中華國(guó)貨展覽會(huì)研究[D];華中師范大學(xué);2003年

10 朱琪琪;深圳會(huì)展中心的展覽營(yíng)銷策略研究[D];中南大學(xué);2008年

  本文關(guān)鍵詞：專業(yè)觀眾參觀展覽會(huì)的決策影響因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：158937