本文關(guān)鍵詞：運動品牌服裝買手采購決策的影響因素研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

東華大學(xué) 碩士學(xué)位論文 運動品牌服裝買手采購決策的影響因素研究 姓名:畢新惠 申請學(xué)位級別:碩士 專業(yè):服裝設(shè)計與工程 指導(dǎo)教師:蔣智威 20070101 運動品牌服裝買手采購決策的影響因素研究 摘要 服裝買手是具有挑選、采購品牌服裝產(chǎn)品職能和權(quán)力的各級渠道 服裝組織及個人。服裝買手采購決策的好快直接影響著產(chǎn)品的銷售, 服裝買手采購決策的正確性直接影響渠道成員的產(chǎn)品銷量和利潤。因 此,有必要對影響服裝買手采購決策的因素進行探討。 本文從服裝買手既是個體決策者又是組織代表的特殊身份入手, 展開對服裝買手采購決策影響因素的研究。通過透析國內(nèi)外6個典型 的消費者決策模型和2個組織決策模型,總結(jié)各模型在決策過程與影 響因素上的共同點和差異性,確定論文的兩條研究路線:首先,利用 消費者行為學(xué)和組織行為學(xué)的相關(guān)內(nèi)容,分析服裝買手的采購過程, 探討服裝買手制定采購決策時每一階段所使用的決策工具,分別構(gòu)建 信息源、評定標(biāo)準(zhǔn)、決策思路、購后評價標(biāo)準(zhǔn)量表進行測量;圍繞服 裝買手在產(chǎn)品選擇、行為表現(xiàn)、心理活動3個方面的表現(xiàn),嘗試構(gòu)建 服裝買手采購風(fēng)格量表,對服裝買手的采購決策風(fēng)格進行分類。將由 此得來的決策工具和采購決策風(fēng)格定義為主觀影響因素。然后,結(jié)合 社會心理學(xué)、組織行為學(xué)和市場營銷學(xué)的相關(guān)研究結(jié)論尋找他人、組 織包括本企業(yè)和供應(yīng)商企業(yè)對服裝買手采購決策的影響因素,構(gòu) 建市場營銷因素和組織因素量表,即客觀影響因素量表。然后由運動 品牌服裝買手篩選由理論研究得來的影響因素,按照不同采購風(fēng)格類 型進行分類總結(jié)。結(jié)論包括:①運動品牌服裝買手的客觀現(xiàn)狀;②個 體服裝買手采購決策類型的評估方法包含7個回歸方程;⑧不同 采購決策類

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