本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的服裝購(gòu)買決策實(shí)證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《浙江理工大學(xué)》 2014年

基于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的服裝購(gòu)買決策實(shí)證研究

徐汕汕  

【摘要】：中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，給服裝企業(yè)帶來商機(jī)也帶來了挑戰(zhàn)在一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)結(jié)構(gòu)里面，中間階層所占的比例最大但目前，中國(guó)中間階層的規(guī)模過小，因而產(chǎn)生了諸多經(jīng)濟(jì)社會(huì)問題隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，階層問題將是今后中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的一個(gè)戰(zhàn)略性任務(wù)，，要繼續(xù)深化改革，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)社會(huì)政策，使社會(huì)中間階層的規(guī)模較快地?cái)U(kuò)大起來所以，中間階層在國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)占的比例將會(huì)越來越大，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)來說，把握這部分消費(fèi)群體是十分重要的因此，研究他們?cè)诜b購(gòu)買消費(fèi)行為方面將有非常重大的意義 研究中間階層的服裝消費(fèi)行為需要先調(diào)查他們的服裝購(gòu)買決策風(fēng)格，因?yàn)橘?gòu)買決策的風(fēng)格不僅最直接的反應(yīng)了他們的消費(fèi)行為，而且消費(fèi)者購(gòu)買決策風(fēng)格的不同能反應(yīng)出他們不同的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更加有利于深入了解中間階層及其消費(fèi)行為本文以中間階層作為研究對(duì)象，把重點(diǎn)放在從消費(fèi)者的服裝消費(fèi)動(dòng)機(jī)角度出發(fā)對(duì)服裝購(gòu)買決策行為的影響進(jìn)行研究，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)出發(fā)，對(duì)消費(fèi)者服裝購(gòu)買的決策行為進(jìn)行實(shí)證研究，探索消費(fèi)者服裝購(gòu)買決策行為和消費(fèi)動(dòng)機(jī)這兩者之間的關(guān)系，了解中間階層在消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面的特點(diǎn)，在一定程度上對(duì)于服裝企業(yè)在有效的細(xì)分市場(chǎng)未來的目標(biāo)消費(fèi)者制定針對(duì)性營(yíng)銷策略有著很大的幫助，希望研究結(jié)果為服裝品牌定位對(duì)顧客進(jìn)行有效管理和制定營(yíng)銷策略提供參考 本論文以消費(fèi)者的服裝購(gòu)買決策風(fēng)格為向度，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行實(shí)證研究對(duì)杭州市內(nèi)的不同消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，用SPSS16.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析通過探索性因素分析頻率分析相關(guān)分析單因素方差分析聚類分析等方法，研究結(jié)果為： 1因子分析將消費(fèi)者的服裝購(gòu)買決策分為六大類，分別是：品牌導(dǎo)向型休閑娛樂導(dǎo)向型時(shí)尚潮流導(dǎo)向型價(jià)格導(dǎo)向型選擇困惑導(dǎo)向型便利時(shí)間導(dǎo)向型消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為五大類，分別是：生理需求安全需求社會(huì)需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)需求 2相關(guān)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者服裝購(gòu)買決策風(fēng)格與消費(fèi)動(dòng)機(jī)在部分因子上呈現(xiàn)顯著相關(guān) 3探討了不同年齡和收入在服裝購(gòu)買決策上的差異，分析結(jié)果顯示，消費(fèi)者服裝購(gòu)買決策在在出生年份月收入上存在顯著差異不同年齡的消費(fèi)者在消費(fèi)動(dòng)機(jī)的生理需求上無差異，安全需求社會(huì)需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)需求上都存在差異；不同收入水平的消費(fèi)者在消費(fèi)動(dòng)機(jī)上都存在差異 4聚類分析的結(jié)果得出了四類型人群：第一類人群在品牌導(dǎo)向型上最為顯著；第二類型在選擇困惑導(dǎo)向型上最為顯著；第三類人群在便利節(jié)約導(dǎo)向上表現(xiàn)最為顯著，在品牌導(dǎo)向型上表現(xiàn)最不顯著；類型四在休閑娛樂導(dǎo)向型上表現(xiàn)最為顯著 5不同人口統(tǒng)計(jì)變量在服裝購(gòu)買決策風(fēng)格上表現(xiàn)出不同的特點(diǎn) 6基于服裝購(gòu)買決策的人群聚類后，進(jìn)行了其在消費(fèi)動(dòng)機(jī)上的分析四類型的群體在生理需求社會(huì)需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)安全需求上都有顯著差異

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：浙江理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F713.55;F426.86
【目錄】：

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 周路路;卷入和認(rèn)知閉合需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買決策的影響[D];山東師范大學(xué);2013年

2 王娜娜;購(gòu)買決策的影響因素：雙通道心理賬戶的中介效應(yīng)和情緒的調(diào)節(jié)效應(yīng)[D];寧夏大學(xué);2014年

3 陳維舉;情緒和時(shí)間壓力對(duì)購(gòu)買決策中信息加工影響的實(shí)驗(yàn)研究[D];西北師范大學(xué);2011年

4 楊光;微博營(yíng)銷對(duì)購(gòu)買決策影響的實(shí)證研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2012年

5 江敏;網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)女性化妝品購(gòu)買決策的影響研究[D];浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院;2011年

6 楊琛子;感知風(fēng)險(xiǎn)對(duì)商業(yè)銀行浮動(dòng)收益型理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買決策的影響分析[D];石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院;2014年

7 袁鵬陽(yáng);神經(jīng)質(zhì)人格及預(yù)期后悔對(duì)購(gòu)買決策信息加工的影響[D];山東師范大學(xué);2013年

8 徐汕汕;基于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的服裝購(gòu)買決策實(shí)證研究[D];浙江理工大學(xué);2014年

9 易丹;物質(zhì)主義價(jià)值觀對(duì)購(gòu)買決策信息加工過程的影響[D];華東師范大學(xué);2013年

10 郭艷華;旅游購(gòu)買決策涉入對(duì)旅游后悔的影響研究[D];華南理工大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)動(dòng)機(jī)的服裝購(gòu)買決策實(shí)證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：111074