本文關(guān)鍵詞：談判能力與審計收費的相關(guān)性研究

  更多相關(guān)文章： 審計談判 談判能力 審計收費 審計客戶

【摘要】：審計談判是指審計人員與被審單位管理層就審計過程中雙方存在的爭議進行溝通和磋商并作出決策的過程。近年來，審計談判問題引起了國內(nèi)外審計理論和實務(wù)界的廣泛關(guān)注。審計談判遍及整個審計過程，無論是財務(wù)報表的確認(rèn)還是財務(wù)報表的披露以及審計費用的確認(rèn)，都需要進行審計談判。既然在審計費用的確認(rèn)過程中需要進行審計談判，那么審計雙方談判能力的高低對審計收費的高低應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生影響。但在我國實際情況如何，還需要作進一步的實證檢驗。 本文在已有的對審計收費影響因素的研究基礎(chǔ)上，以2010年我國A股上市公司為樣本，采用規(guī)范與實證研究相結(jié)合的研究方法，對談判能力與審計收費之間的相關(guān)性進行了進一步研究，并得出以下結(jié)論：第一，我國上市公司的審計費用受到審計雙方談判能力的影響。從總體上看，會計師事務(wù)所的談判能力與審計收費正相關(guān)，客戶的談判能力對審計收費的影響不顯著。第二，被審單位在由“非前十大”審計時，客戶談判能力與審計收費顯著負(fù)相關(guān)，而由“前十大”審計時，客戶談判能力對審計收費的影響不顯著。第三，在由“非前十大”審計的上市公司中，客戶的規(guī)模會影響客戶的談判能力。規(guī)模大的客戶的價格談判能力較強，能夠獲取明顯的審計價格折扣，而規(guī)模小的客戶的談判能力較弱，往往不能獲取折價優(yōu)惠。 根據(jù)研究得出的結(jié)論，本文提出了相關(guān)建議：首先，建議政府和行業(yè)組織從政策制度方面支持我國會計師事務(wù)所做大做強，形成自己的品牌優(yōu)勢，提高談判能力；其次建議會計師事務(wù)所提高審計質(zhì)量，第三，建議上市公司將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢；第四，建議談判者積極建立談判咨詢機構(gòu)或取得談判咨詢的支持，提高自身談判能力；第五，針對審計市場高質(zhì)量審計需求不足，，提出培育審計市場需求，建立高質(zhì)高價的激勵機制等。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F239.4

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王善平,李斌;我國上市公司審計收費影響因素的實證分析——來自深市上市公司的經(jīng)驗證據(jù)[J];財經(jīng)理論與實踐;2004年02期

2 耿建新;房巧玲;;國際四大所與我國本土大所審計收費比較研究——來自我國證券審計市場的初步證據(jù)[J];當(dāng)代財經(jīng);2006年01期

3 張繼勛;孫鵬;周冉;;簽字注冊會計師輪換、會計師事務(wù)所輪換與審計談判[J];當(dāng)代財經(jīng);2010年03期

4 任秀梅;石雪靜;;審計人員談判績效及影響因素研究[J];中國管理信息化;2011年17期

5 李爽 ,吳溪;中國證券市場審計及相關(guān)服務(wù)收費信息首次披露的特征及其含義[J];中國注冊會計師;2004年02期

6 夏冬林,林震昃;我國審計市場的競爭狀況分析[J];會計研究;2003年03期

7 陳高才;周鮮華;;會計師事務(wù)所與審計客戶之間談判的經(jīng)濟分析:研究評述及未來研究[J];會計研究;2010年02期

8 宋衍蘅;;審計風(fēng)險、審計定價與相對談判能力——以受監(jiān)管部門處罰或調(diào)查的公司為例[J];會計研究;2011年02期

9 宋獻中;角雪嶺;;我國注冊會計師行業(yè)走向國際發(fā)展戰(zhàn)略研究[J];會計之友;2006年03期

10 蘇文兵;李心合;常家瑛;;談判能力與審計費用的相關(guān)性檢驗——基于中國上市公司審計市場的經(jīng)驗證據(jù)[J];審計與經(jīng)濟研究;2009年06期

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 孫巖;客戶讓步策略與審計人員談判判斷研究[D];南開大學(xué);2009年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 周萍;滬市A股上市公司審計收費影響因素實證研究[D];湖南大學(xué);2005年

本文編號：1213354