隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng),人民的生活水平也在不斷提高,對(duì)旅游的訴求也在不斷提高。作為一種新型旅游體驗(yàn)產(chǎn)品,主題樂(lè)園逐步成為人們休閑度假的旅游選擇之一。當(dāng)前中國(guó)主題公園同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出,使得國(guó)內(nèi)主題公園發(fā)展陷入了惡性循環(huán)之中。為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主題公園在戰(zhàn)略地位以及營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行變革已成必然,滿(mǎn)足游客對(duì)主題樂(lè)園在休閑、娛樂(lè)等方面的需求。中華恐龍園作為一個(gè)崛起于江南三線城市的民族主題樂(lè)園品牌,已經(jīng)度過(guò)了19歲的生日,除了面臨上海迪士尼、海昌、萬(wàn)達(dá)、華誼電影世界這些強(qiáng)敵,還要面對(duì)后續(xù)的進(jìn)入者,如何應(yīng)對(duì)逐漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展,如何確定差異化發(fā)展戰(zhàn)略,奪取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),這些都是擺在恐龍園面前亟待解決的一系列難題。本文從主題樂(lè)園的發(fā)展情況出發(fā),調(diào)查研究了中華恐龍園當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,并利用PEST方法對(duì)中華恐龍園的內(nèi)部、外部的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析,同時(shí)對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了剖析。其次通過(guò)SWOT方法對(duì)于景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、挑戰(zhàn)與機(jī)遇進(jìn)行梳理,在企業(yè)發(fā)展方面找到優(yōu)勢(shì)資源及桎梏癥結(jié),找到準(zhǔn)確的切入點(diǎn),以STP理論最終定位目標(biāo)市場(chǎng),在營(yíng)銷(xiāo)策略上對(duì)中華恐龍園進(jìn)行分析研究。其... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容與思路
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究思路
    1.5 研究工具與方法
        1.5.1 研究工具
        1.5.2 研究方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 6P營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.2 STP理論
    2.3 SWOT分析法
第三章 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
    3.1 中華恐龍園現(xiàn)狀
        3.1.1 中華恐龍園基本情況
        3.1.2 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    3.2 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
        3.2.1 客戶(hù)體驗(yàn)下降
        3.2.2 外圍區(qū)域開(kāi)發(fā)不夠深入
        3.2.3 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不合理
        3.2.4 大數(shù)據(jù)運(yùn)用不夠
    3.3 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題原因分析
        3.3.1 缺乏戰(zhàn)略高度
        3.3.2 景區(qū)內(nèi)部協(xié)同不夠
        3.3.3 資金壓力
        3.3.4 HR體制陳舊
第四章 中華恐龍園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 科技環(huán)境分析
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
        4.2.2 潛在進(jìn)入者
        4.2.3 新生活方式的威脅
    4.3 市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 機(jī)會(huì)與威脅分析
        4.4.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
        4.4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT矩陣
第五章 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    5.1 中華恐龍園IP策略
        5.1.1 品牌輸出
        5.1.2 跨界合作
    5.2 中華恐龍園產(chǎn)品策略
        5.2.1 沉浸式的體驗(yàn)創(chuàng)新
        5.2.2 基于價(jià)值最大化的組合創(chuàng)新
        5.2.3 基于恐龍IP的主題創(chuàng)新
        5.2.4 基于親子需求的衍生品開(kāi)發(fā)
    5.3 定價(jià)策略
        5.3.1 對(duì)象差價(jià)策略
        5.3.2 時(shí)間差價(jià)策略
        5.3.3 地域差價(jià)策略
    5.4 中華恐龍園渠道策略
        5.4.1 差異化的渠道合作
        5.4.2 改造官方商城
        5.4.3 異業(yè)渠道
        5.4.4 全民營(yíng)銷(xiāo)
    5.5 中華恐龍園活動(dòng)促銷(xiāo)策略
        5.5.1 連續(xù)的傳播活動(dòng)策略
        5.5.2 精彩的落地活動(dòng)策略
        5.5.3 豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)策略
第六章 中華恐龍園營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)
        6.1.1 要建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)中心
        6.1.2 不斷充實(shí)和完善營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)
        6.1.3 著力建設(shè)和培養(yǎng)一支強(qiáng)有力的渠道團(tuán)隊(duì)
    6.2 優(yōu)化完善智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
        6.2.1 智慧景區(qū)票務(wù)系統(tǒng)升級(jí)
        6.2.2 智慧景區(qū)電商平臺(tái)優(yōu)化改造
        6.2.3 智慧虛擬景區(qū)的規(guī)劃建設(shè)與實(shí)現(xiàn)
        6.2.4 無(wú)線數(shù)字智慧景區(qū)的規(guī)劃建設(shè)與實(shí)現(xiàn)
    6.3 提升景區(qū)軟實(shí)力
        6.3.1 規(guī)范景區(qū)的運(yùn)營(yíng)秩序
        6.3.2 保持并提高服務(wù)質(zhì)量和水平
        6.3.3 促進(jìn)員工品牌意識(shí)的覺(jué)醒
        6.3.4 提高景區(qū)知名度
    6.4 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)資金保障
        6.4.1 拓寬景區(qū)融資渠道
        6.4.2 加大營(yíng)銷(xiāo)投入
        6.4.3 規(guī)范景區(qū)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度
    6.5 完善人才培養(yǎng)機(jī)制
        6.5.1 引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人才
        6.5.2 營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)氛圍
        6.5.3 實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考評(píng)制度
第七章 結(jié)論
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]社交電商如何突圍傳統(tǒng)電商布局——以拼多多為例[J]. 蘇雨豪.  科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新. 2018(25)
[2]青少年研學(xué)旅游發(fā)展思考[J]. 樊啟迪.  旅游縱覽(下半月). 2018(06)
[3]消費(fèi)者視角下品牌跨界合作的影響分析[J]. 劉升福,高明駿.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2018(04)
[4]全球典型主題樂(lè)園發(fā)展態(tài)勢(shì)[J]. 徐佳.  競(jìng)爭(zhēng)情報(bào). 2018(01)
[5]迪士尼樂(lè)園的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J]. 黃東.  市場(chǎng)周刊(理論研究). 2017(03)
[6]創(chuàng)意視角下影視主題公園的發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析[J]. 張雅坤.  旅游縱覽(下半月). 2017(02)
[7]讓動(dòng)物標(biāo)本成為明星——博物館與商家跨界合作實(shí)踐[J]. 劉勤學(xué),李梅.  自然科學(xué)博物館研究. 2016(S1)
[8]全域旅游:實(shí)現(xiàn)旅游引領(lǐng)全面深化改革的重要手段[J]. 戴學(xué)鋒.  旅游學(xué)刊. 2016(09)
[9]中國(guó)主題樂(lè)園營(yíng)銷(xiāo)案例集錦[J]. 呂文婷.  中國(guó)廣告. 2016(07)
[10]國(guó)內(nèi)主題公園創(chuàng)新發(fā)展的理論與實(shí)證研究[J]. 黎宏寶.  蘇州科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2015(06)

碩士論文
[1]旅游景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理研究[D]. 段華勇.廣西師范大學(xué) 2010



本文編號(hào)：3529461