隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),線上購(gòu)物場(chǎng)景逐漸豐富,支付手段日益便捷,絕大多數(shù)的消費(fèi)者都有在誘惑下沖動(dòng)購(gòu)買的經(jīng)歷。因此,沖動(dòng)購(gòu)買作為消費(fèi)者行為中最為常見(jiàn)的一種購(gòu)買行為,自19世紀(jì)50年代起就成為了消費(fèi)者行為領(lǐng)域?qū)W者關(guān)注的問(wèn)題。早期關(guān)注消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的學(xué)者主要關(guān)注引起消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買行為的外部因素,從產(chǎn)品的包裝形式、陳列位置,到產(chǎn)品的宣傳方式等,都是學(xué)者在研究消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買過(guò)程中關(guān)注的問(wèn)題。此后,學(xué)者逐漸在沖動(dòng)購(gòu)買的研究中加入情感和認(rèn)知的因素,將沖動(dòng)購(gòu)買與非計(jì)劃性購(gòu)買、強(qiáng)迫性購(gòu)買等相似的購(gòu)買形式區(qū)分開(kāi)。進(jìn)一步有研究從心理學(xué)的角度出發(fā),研究消費(fèi)者的心理過(guò)程對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買的影響�，F(xiàn)有研究基本能夠達(dá)成共識(shí)的是,消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買是欲望與意志力之間平衡的結(jié)果。有學(xué)者研究表明,心理模擬將影響欲望和意志力之間的平衡,從而對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)生影響,但并未回答心理模擬如何影響沖動(dòng)購(gòu)買這一問(wèn)題,也沒(méi)有對(duì)影響這一機(jī)制的因素進(jìn)行研究,使得心理模擬與沖動(dòng)購(gòu)買之間的關(guān)系成為一個(gè)“黑箱”,本文的研究將圍繞心理模擬與沖動(dòng)購(gòu)買之間的機(jī)制展開(kāi)。同時(shí)由于消費(fèi)者在在線條件下更容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為,電商如果能通過(guò)某種方式增強(qiáng)消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的可能...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和問(wèn)題提出
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究方法與研究思路
    1.4 研究框架與創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究創(chuàng)新點(diǎn)
2 相關(guān)理論研究綜述
    2.1 沖動(dòng)購(gòu)買
    2.2 心理模擬
    2.3 決策舒適度
    2.4 解釋水平理論
    2.5 調(diào)節(jié)聚焦
3 模型與研究假設(shè)
    3.1 決策舒適度的中介作用
    3.2 時(shí)間距離的調(diào)節(jié)作用
    3.3 調(diào)節(jié)聚焦傾向的調(diào)節(jié)作用
4 研究設(shè)計(jì)
    4.1 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
    4.2 實(shí)驗(yàn)變量及實(shí)驗(yàn)操作
        4.2.1 沖動(dòng)購(gòu)買
        4.2.2 心理模擬
        4.2.3 時(shí)間距離與調(diào)節(jié)聚焦
        4.2.4 決策舒適度
    4.3 實(shí)驗(yàn)程序
        4.3.1 實(shí)驗(yàn)一:決策舒適度在過(guò)程模擬和結(jié)果模擬與沖動(dòng)購(gòu)買關(guān)系中的中介作用
        4.3.2 實(shí)驗(yàn)二:時(shí)間距離對(duì)心理模擬(過(guò)程模擬VS無(wú)模擬VS結(jié)果模擬)與決策舒適度之間關(guān)系的影響
        4.3.3 實(shí)驗(yàn)三:調(diào)節(jié)聚焦對(duì)心理模擬(過(guò)程模擬VS無(wú)模擬VS結(jié)果模擬)與決策舒適度之間關(guān)系的影響
5 實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析
    5.1 實(shí)驗(yàn)一結(jié)果分析
        5.1.1 描述性分析
        5.1.2 量表的效度及信度分析
        5.1.3 假設(shè)結(jié)果分析
    5.2 實(shí)驗(yàn)二結(jié)果分析
        5.2.1 描述性分析
        5.2.2 量表的效度及信度分析
        5.2.3 假設(shè)結(jié)果分析
    5.3 實(shí)驗(yàn)三結(jié)果分析
        5.3.1 描述性分析
        5.3.2 量表的效度及信度分析
        5.3.3 假設(shè)結(jié)果分析
6 研究結(jié)論與啟示
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 營(yíng)銷啟示
7 局限性及未來(lái)研究展望
附錄
參考文獻(xiàn)
后記



本文編號(hào)：3830478