隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,線上購物場景逐漸豐富,支付手段日益便捷,絕大多數(shù)的消費者都有在誘惑下沖動購買的經(jīng)歷。因此,沖動購買作為消費者行為中最為常見的一種購買行為,自19世紀50年代起就成為了消費者行為領(lǐng)域?qū)W者關(guān)注的問題。早期關(guān)注消費者沖動購買的學(xué)者主要關(guān)注引起消費者沖動購買行為的外部因素,從產(chǎn)品的包裝形式、陳列位置,到產(chǎn)品的宣傳方式等,都是學(xué)者在研究消費者沖動購買過程中關(guān)注的問題。此后,學(xué)者逐漸在沖動購買的研究中加入情感和認知的因素,將沖動購買與非計劃性購買、強迫性購買等相似的購買形式區(qū)分開。進一步有研究從心理學(xué)的角度出發(fā),研究消費者的心理過程對沖動購買的影響�，F(xiàn)有研究基本能夠達成共識的是,消費者沖動購買是欲望與意志力之間平衡的結(jié)果。有學(xué)者研究表明,心理模擬將影響欲望和意志力之間的平衡,從而對沖動購買產(chǎn)生影響,但并未回答心理模擬如何影響沖動購買這一問題,也沒有對影響這一機制的因素進行研究,使得心理模擬與沖動購買之間的關(guān)系成為一個“黑箱”,本文的研究將圍繞心理模擬與沖動購買之間的機制展開。同時由于消費者在在線條件下更容易產(chǎn)生沖動購買行為,電商如果能通過某種方式增強消費者沖動購買的可能...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景和問題提出
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實踐意義
    1.3 研究方法與研究思路
    1.4 研究框架與創(chuàng)新點
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究創(chuàng)新點
2 相關(guān)理論研究綜述
    2.1 沖動購買
    2.2 心理模擬
    2.3 決策舒適度
    2.4 解釋水平理論
    2.5 調(diào)節(jié)聚焦
3 模型與研究假設(shè)
    3.1 決策舒適度的中介作用
    3.2 時間距離的調(diào)節(jié)作用
    3.3 調(diào)節(jié)聚焦傾向的調(diào)節(jié)作用
4 研究設(shè)計
    4.1 實驗設(shè)計
    4.2 實驗變量及實驗操作
        4.2.1 沖動購買
        4.2.2 心理模擬
        4.2.3 時間距離與調(diào)節(jié)聚焦
        4.2.4 決策舒適度
    4.3 實驗程序
        4.3.1 實驗一:決策舒適度在過程模擬和結(jié)果模擬與沖動購買關(guān)系中的中介作用
        4.3.2 實驗二:時間距離對心理模擬(過程模擬VS無模擬VS結(jié)果模擬)與決策舒適度之間關(guān)系的影響
        4.3.3 實驗三:調(diào)節(jié)聚焦對心理模擬(過程模擬VS無模擬VS結(jié)果模擬)與決策舒適度之間關(guān)系的影響
5 實驗結(jié)果分析
    5.1 實驗一結(jié)果分析
        5.1.1 描述性分析
        5.1.2 量表的效度及信度分析
        5.1.3 假設(shè)結(jié)果分析
    5.2 實驗二結(jié)果分析
        5.2.1 描述性分析
        5.2.2 量表的效度及信度分析
        5.2.3 假設(shè)結(jié)果分析
    5.3 實驗三結(jié)果分析
        5.3.1 描述性分析
        5.3.2 量表的效度及信度分析
        5.3.3 假設(shè)結(jié)果分析
6 研究結(jié)論與啟示
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 營銷啟示
7 局限性及未來研究展望
附錄
參考文獻
后記



本文編號：3830478