企業(yè)在預售商品時,可能會出現(xiàn)因為缺貨而不能將預售訂單按約定發(fā)貨日期發(fā)貨的情形。這一延遲發(fā)貨情形無疑會使預訂消費者產(chǎn)生等待成本,減少消費者預訂購買商品的期望效用,損傷消費者利益,從而影響消費者對商品的預訂。如樂視和魅族預售新品時因產(chǎn)能問題遲遲不能將預售訂單發(fā)貨,引發(fā)了預訂消費者的吐槽與不滿,繼而影響了后續(xù)的商品預售。本文對考慮延遲發(fā)貨的企業(yè)預售問題進行研究。首先對存在延遲發(fā)貨情況下,企業(yè)不實施預售策略能否獲得更高利潤的問題進行了研究。研究得出,當企業(yè)按時發(fā)貨可能性大于某一臨界值時,實施預售策略仍是更優(yōu)選擇;而當按時發(fā)貨可能性較小于某一臨界值時,企業(yè)不應該繼續(xù)實施預售策略。另外,考慮到企業(yè)若在實施預售策略時結合訂單延遲發(fā)貨補償措施,或者承諾為遭受延遲發(fā)貨的消費者辦理退款服務,會給消費者帶來一定程度上的利益保障,增加他們預訂購買商品的可能性,從而增加企業(yè)利潤。因此,本文進而對以上提供延遲發(fā)貨保障的預售策略和普通預售策略進行分析,構建這些預售策略的利潤模型,以期從中得出對于企業(yè)更優(yōu)的預售策略。研究結果顯示,企業(yè)應當根據(jù)具體銷售環(huán)境來擇優(yōu)實施不同的預售策略。同時,研究發(fā)現(xiàn)在實施最優(yōu)的預售策略時,... 

【文章來源】：江蘇大學江蘇省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與問題提出
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內容、研究方法與技術路線
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技術路線
    1.5 論文主要創(chuàng)新點
第二章 相關概念與理論基礎
    2.1 相關概念
        2.1.1 策略型消費者
        2.1.2 等待成本
    2.2 理論基礎
        2.2.1 期望效用理論
        2.2.2 報童模型
第三章 考慮延遲發(fā)貨的企業(yè)預售決策研究
    3.1 問題描述與符號說明
        3.1.1 問題描述
        3.1.2 符號說明
    3.2 企業(yè)不實施預售策略
    3.3 企業(yè)實施預售策略
    3.4 企業(yè)預售決策分析
    3.5 本章小結
第四章 考慮延遲發(fā)貨情況的不同類型預售策略研究
    4.1 問題描述與符號說明
    4.2 不同類型預售策略的模型構建
        4.2.1 提供發(fā)貨延遲補償?shù)念A售策略
        4.2.2 提供發(fā)貨延遲可退款的預售策略
    4.3 不同類型預售策略的比較分析
    4.4 本章小結
第五章 考慮延遲發(fā)貨情況的預售策略在M企業(yè)的應用
    5.1 M企業(yè)簡介
    5.2 M企業(yè)商品預售模式
    5.3 各策略在M企業(yè)的應用
        5.3.1 不實施預售策略的應用
        5.3.2 普通預售策略的應用
        5.3.3 提供缺貨補償?shù)念A售策略的應用
        5.3.4 延遲發(fā)貨可退款的預售策略的應用
        5.3.5 應用效果分析
    5.4 本章小結
第六章 結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝
攻讀碩士學位期間的學術成果


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于補償和采購的缺貨動態(tài)聯(lián)合應急策略（英文）[J]. 李姍姍,何勇.  Journal of Southeast University（English Edition）. 2019(04)
[2]基于期權的易逝品訂購預售聯(lián)合策略研究[J]. 唐振宇,羅新星,陳曉紅,劉海英.  中國管理科學. 2020(01)
[3]消費者選擇行為下的電商戰(zhàn)略性缺貨問題研究[J]. 王夏陽,張斌.  管理科學學報. 2019(10)
[4]兩競爭銷售商在市場規(guī)模不確定條件下的預售策略研究[J]. 孫銀春,彭建文.  上海管理科學. 2019(03)
[5]考慮產(chǎn)能約束的新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品預售策略研究[J]. 谷艷紅,羅新星.  中國管理科學. 2019(05)
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[7]預售模式下基于策略型消費者退貨行為的運費險決策研究[J]. 何瑩瑩,郭春香.  管理學報. 2018(08)
[8]考慮資金時間價值的銷售商預售策略研究[J]. 鄢章華,劉蕾.  管理評論. 2018(05)
[9]零售商缺貨對供應鏈市場份額的影響[J]. 張小玲.  物流技術. 2018(04)
[10]買斷契約下新產(chǎn)品網(wǎng)絡預售的魯棒定價策略[J]. 孫彩虹,王蕾,于輝.  計算機集成制造系統(tǒng). 2018(09)

博士論文
[1]缺貨對顧客購物行為影響分析及營銷策略改進[D]. 丁軍.哈爾濱工業(yè)大學 2017

碩士論文
[1]考慮戰(zhàn)略消費者估值不確定性的預售策略研究[D]. 翟碩.北京交通大學 2016
[2]考慮策略消費者行為的產(chǎn)品定價與容量選擇策略研究[D]. 夏爽爽.東北大學 2015



本文編號：3122339