本文選題：JS公司 + 營(yíng)銷人員�。� 參考：《揚(yáng)州大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：房地產(chǎn)企業(yè)是我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分,其生存與發(fā)展直接關(guān)系著國(guó)計(jì)民生。而從目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的整體情況來看,薪酬管理體系落后的問題普遍存在。薪酬作為收入分配和人力資源管理的核心問題之一,是企業(yè)員工內(nèi)在最有動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)力,直接影響我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷人員作為企業(yè)與客戶之間聯(lián)系的紐帶,其對(duì)企業(yè)薪酬滿意度越高,客戶滿意度隨之提高。但是,國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員薪酬管理方面的研究有所欠缺。本文以JS公司為研究對(duì)象,運(yùn)用問卷調(diào)查的方式對(duì)JS公司營(yíng)銷人員薪酬體系進(jìn)行調(diào)查分析。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果,分別從經(jīng)濟(jì)性和非經(jīng)濟(jì)性薪酬滿意度、薪酬體系公平性、科學(xué)性、激勵(lì)性、績(jī)效考核、薪酬體系執(zhí)行與管理、公司發(fā)展與員工薪酬關(guān)系這幾個(gè)層面對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行深入分析,從而發(fā)現(xiàn)JS公司營(yíng)銷人員薪酬體系存在五個(gè)方面的問題:一是營(yíng)銷人員變動(dòng)性收入大幅下降;二是營(yíng)銷提成比例下降且傭金發(fā)放不到位;三是行業(yè)從業(yè)人員的薪酬水平不斷提高帶來壓力;四是人員流動(dòng)頻繁;五是薪酬制度缺乏吸引力。探求問題形成的原因,發(fā)現(xiàn)主要來自于三個(gè)方面的因素影響JS公司營(yíng)銷人員對(duì)薪酬體系的評(píng)價(jià):薪酬結(jié)構(gòu)水平不合理、薪酬決定依據(jù)不科學(xué)、薪酬體系沒有與績(jī)效考核掛鉤。依據(jù)上述分析,本文提出了優(yōu)化方案和具體的實(shí)施對(duì)策,即制定可行的薪酬制度、建立有效的溝通渠道、積極推進(jìn)全面薪酬管理、做好薪酬體系的持續(xù)更新、完善薪酬設(shè)計(jì)體系、建立可量化的績(jī)效考核制度。
[Abstract]:Real estate enterprise is an important part of real estate industry in our country, and its existence and development are directly related to the national economy and people's livelihood. However, from the overall situation of real estate enterprises in our country, the problem of backward salary management system generally exists. As one of the core issues of income distribution and human resource management, salary is the most dynamic driving force of employees, which directly affects the competitiveness of Chinese real estate enterprises. As the link between the enterprise and the customer, the higher the satisfaction degree of the enterprise is, the higher the customer satisfaction degree is. However, domestic research on real estate marketing personnel compensation management is deficient. In this paper, JS company as the research object, using questionnaire survey to JS company marketing personnel compensation system investigation and analysis. According to the results of the questionnaire, from the economic and non-economic compensation satisfaction, compensation system fairness, scientific, incentive, performance evaluation, compensation system implementation and management, The relationship between the development of the company and the compensation of the employees is analyzed in depth to find out that there are five problems in the compensation system of the marketing staff of JS company: first, the variable income of the marketing personnel drops sharply; Second, the proportion of marketing commission is reduced and the commission is not in place; third, the industry employees pay level of increasing pressure; fourth, the frequent turnover of staff; fifth, the lack of attractive pay system. To explore the causes of the problem, it is found that three factors mainly affect the evaluation of JS company's salary system: the salary structure level is unreasonable, the compensation decision basis is not scientific, and the compensation system is not linked to the performance appraisal. Based on the above analysis, this paper puts forward the optimization scheme and specific implementation countermeasures, that is, to formulate a feasible compensation system, establish effective communication channels, actively promote the overall salary management, and do a good job in the continuous updating of the compensation system. Perfect salary design system and establish quantifiable performance appraisal system.
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F272.92;F299.233.4

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