本文選題：領(lǐng)導(dǎo)授權(quán) + 動機(jī)控制　； 參考：《現(xiàn)代管理科學(xué)》2017年08期

【摘要】：員工的主觀能動作用在工作中日益明顯,組織控制的作用是否會受到影響?文章根據(jù)自我決定理論,從自我控制的視角去考察銷售員個人績效,利用LISREL8.80軟件,采用結(jié)構(gòu)方程模型的方法檢驗了自我控制的動機(jī)控制和情緒控制和銷售員行為績效、財務(wù)績效的關(guān)系,同時還探討了領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)對于自我控制和個人績效的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)的動機(jī)控制和情緒控制對于銷售員行為績效有顯著的正相關(guān)關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)通過情緒控制中介,正向影響銷售員行為績效。最后指出對于銷售人員銷售管理和績效提升的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:The subjective initiative of employees is becoming more and more obvious in the work. Will the role of organization control be affected? According to the theory of self-determination, this paper examines the individual performance of salespeople from the perspective of self-control. Using LISREL8.80 software, the author uses structural equation model to test the motivational control and emotional control of self-control and the behavior performance of salespeople. The relationship of financial performance and the influence of leadership delegation on self-control and personal performance are also discussed. The results showed that there was a significant positive correlation between motivational control and emotional control. Leadership authority through emotional control intermediary, positive impact on the performance of sales personnel behavior. Finally, it points out the guiding significance for sales management and performance improvement.
【作者單位】： 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院;西安工程大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系;長春市九臺興隆中心學(xué)校;
【基金】：中國博士后科學(xué)基金(項目號:2016M601515) 教育部人文社會科學(xué)研究青年項目(項目號:12YTC630305)
【分類號】：F272.92;F724.2

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本文編號：1965889