本文關(guān)鍵詞：瀏陽(yáng)神禹酒店有限公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：瀏陽(yáng)神禹酒店地處瀏陽(yáng)市的黃金地段,是一家典型的經(jīng)濟(jì)型酒店,憑著優(yōu)厚的環(huán)境位置,加上酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格,該酒店從2005年開業(yè)至今,其發(fā)展一直保持在瀏陽(yáng)酒店行業(yè)的前列。在經(jīng)濟(jì)型酒店迅速擴(kuò)張的發(fā)展和推動(dòng)下,以及電子商務(wù)發(fā)展引起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,瀏陽(yáng)神禹酒店如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)發(fā)展,是本文研究的重點(diǎn)。本文分析了瀏陽(yáng)神禹酒店的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展中存在的問(wèn)題,采用SWOT分析方法,探討了瀏陽(yáng)神禹酒店自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,并加以綜合評(píng)估與分析,對(duì)瀏陽(yáng)神禹酒店的市場(chǎng)做重新定位,從而得出瀏陽(yáng)神禹酒店在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷方面的營(yíng)銷優(yōu)化方案,并制定的營(yíng)銷實(shí)施保障措施。最后得出結(jié)論,精品快捷酒店是瀏陽(yáng)神禹酒店發(fā)展的方向,瀏陽(yáng)神禹酒店重新優(yōu)化產(chǎn)品,突出客房的干凈程度、床及淋浴的舒適,以及客房、娛樂間的布局環(huán)境等方面,以實(shí)現(xiàn)瀏陽(yáng)神禹酒店與本地其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。在服務(wù)方面,不斷提高管理、提高服務(wù)人員的技能,實(shí)現(xiàn)酒店在服務(wù)方面的差異化,提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力。從整體上提升酒店的品牌形象,并借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,兼顧企業(yè)利潤(rùn),形成具有影響力、競(jìng)爭(zhēng)力的本地品牌,以促進(jìn)瀏陽(yáng)神禹酒店的健康有序發(fā)展。論文研究體系對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展有一定的借鑒意義,論文結(jié)論對(duì)瀏陽(yáng)神禹酒店的發(fā)展有一定的參考意義。
【關(guān)鍵詞】：瀏陽(yáng)神禹酒店 經(jīng)濟(jì)型酒店 營(yíng)銷策略 STP理論
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F719.2;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-23
• 1.1 研究背景及意義11-16
• 1.1.1 研究背景12-15
• 1.1.2 研究意義15-16
• 1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述16-21
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)16-20
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述20-21
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法21-23
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容21
• 1.3.2 研究方法21-22
• 1.3.3 研究框架22-23
• 第2章 瀏陽(yáng)神禹酒店?duì)I銷環(huán)境分析23-40
• 2.1 瀏陽(yáng)神禹酒店簡(jiǎn)介23-24
• 2.1.1 瀏陽(yáng)神禹酒店概況23-24
• 2.1.2 瀏陽(yáng)神禹酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀24
• 2.2 瀏陽(yáng)神禹酒店外部環(huán)境分析24-33
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析24-26
• 2.2.2 行業(yè)環(huán)境分析26-33
• 2.3 瀏陽(yáng)神禹酒店內(nèi)部環(huán)境分析33-34
• 2.3.1 瀏陽(yáng)神禹酒店資源分析33
• 2.3.2 瀏陽(yáng)神禹酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析33-34
• 2.4 瀏陽(yáng)神禹酒店?duì)I銷環(huán)境SWOT分析34-40
• 2.4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)34-35
• 2.4.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)35-36
• 2.4.3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)36-37
• 2.4.4 市場(chǎng)威脅37-40
• 第3章 瀏陽(yáng)神禹酒店?duì)I銷策略制定40-50
• 3.1 瀏陽(yáng)神禹酒店市場(chǎng)定位40-42
• 3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分40-41
• 3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇41
• 3.1.3 市場(chǎng)定位41-42
• 3.2 瀏陽(yáng)神禹酒店?duì)I銷組合42-50
• 3.2.1 產(chǎn)品策略42-43
• 3.2.2 價(jià)格策略43-45
• 3.2.3 渠道策略45-46
• 3.2.4 促銷策略46-47
• 3.2.5 人員營(yíng)銷47-48
• 3.2.6 有形展示策略48
• 3.2.7 過(guò)程營(yíng)銷48-50
• 第4章 瀏陽(yáng)神禹酒店?duì)I銷策略實(shí)施保障措施50-57
• 4.1 酒店文化建設(shè)50-52
• 4.1.1 共同價(jià)值觀50-51
• 4.1.2 先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念51-52
• 4.2 專業(yè)人才培育52-53
• 4.3 激勵(lì)機(jī)制健全53-57
• 結(jié)論57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61

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