民宿在世界范圍內(nèi)經(jīng)歷了多半個世紀的發(fā)展,近年來在經(jīng)濟發(fā)展迅速的國內(nèi)市場逐漸形成了熱潮。大連市在東北地區(qū)的地域特色與旅游資源讓大連市旅游業(yè)和民宿業(yè)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿�。大連市民宿業(yè)的興起與發(fā)展不僅帶動了周邊地區(qū)的聯(lián)系,更推動了遼寧省乃至東北地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。提升大連市民宿品牌、改善民宿營銷策略、穩(wěn)步推進民宿發(fā)展,對實現(xiàn)東北地區(qū)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展有著重要意義。YJ公司于2016年成立,是大連市發(fā)展較早的酒店式民宿企業(yè)。本文通過對國內(nèi)外民宿相關(guān)文獻的閱讀與梳理,采用文獻研究法、調(diào)查問卷法、圖表分析法、訪談法等多種方式,對YJ公司營銷發(fā)展現(xiàn)狀進行調(diào)查分析,目前YJ公司在產(chǎn)品方面同質(zhì)化嚴重、缺乏創(chuàng)意和特色,價格制定缺乏科學規(guī)范、定價混亂,促銷形式和營銷渠道單一等多種問題亟待解決。盡管YJ公司目前發(fā)展存在許多問題和劣勢,但在政治、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)領(lǐng)域的宏觀環(huán)境和五種力量模型的微觀環(huán)境都整體向好都前提下,公司發(fā)展也存在著機遇和挑戰(zhàn)�；谏鲜銮闆r,本文利用STP、4P等理論工具,對YJ目標市場進行細分,選擇并確定目標市場,將旺季核心目標市場鎖定為東北地區(qū)80、90后工薪階層,淡季核心目標市場鎖定為大連市...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 研究方法
第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 民宿概念與分類
        2.1.1 民宿概念
        2.1.2 民宿分類
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 PEST分析框架
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 STP市場營銷
        2.2.4 4P組合營銷
第3章 YJ公司發(fā)展現(xiàn)狀及營銷存在問題分析
    3.1 公司概況
    3.2 公司營銷現(xiàn)狀
    3.3 公司營銷存在問題分析
        3.3.1 產(chǎn)品體系的營銷問題與不足
        3.3.2 價格制定的營銷問題與不足
        3.3.3 銷售渠道的營銷問題與不足
        3.3.4 促銷策略的營銷問題與不足
        3.3.5 其他問題
第4章 YJ公司市場環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        4.1.1 政治與法律環(huán)境(P)
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境(E)
        4.1.3 社會文化環(huán)境(S)
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境(T)
    4.2 微觀行業(yè)環(huán)境波特五力模型分析
        4.2.1 供應商的議價能力
        4.2.2 購買者的議價能力
        4.2.3 潛在競爭者進入能力
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 現(xiàn)有競爭者威脅
    4.3 消費者行為及市場需求分析
        4.3.1 問卷樣本選擇
        4.3.2 問卷數(shù)據(jù)分析
第5章 YJ公司目標市場分析
    5.1 市場細分
    5.2 目標市場選擇
    5.3 市場定位
第6章 YJ公司市場營銷組合策略
    6.1 產(chǎn)品營銷策略
    6.2 價格營銷策略
    6.3 促銷營銷策略
    6.4 渠道營銷策略
第7章 YJ公司市場營銷策略實施保障措施
    7.1 組織保障
    7.2 安全保障
    7.3 人才保障
    7.4 資金保障
第8章 結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3738875