本文關(guān)鍵詞：SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 差異化營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)組織 服務(wù)策略

【摘要】：差異化營(yíng)銷(xiāo)是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略并予以實(shí)施。SJ證券有限責(zé)任公司是一家全國(guó)性的綜合性證券公司,前身是JX證券,凈資產(chǎn)7億元,控股股東為北京首都旅游集團(tuán),在全國(guó)擁有23家證券營(yíng)業(yè)部和一家分公司,管理的客戶總資產(chǎn)近500億元。SJ證券的持續(xù)健康發(fā)展離不開(kāi)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,證券行業(yè)的體制改革不斷深化,證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在此背景下,SJ證券如何在激烈證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,促進(jìn)公司快速健康發(fā)展,是非常值得研究的。SJ證券公司非常有必要對(duì)其差異化營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化,并確保公司的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略能順利實(shí)施。本文首先分析了現(xiàn)階段研究SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)的背景和意義,并對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)的研究動(dòng)態(tài)進(jìn)行綜述分析。隨后概述證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。利用SWOT環(huán)境分析法和PEST環(huán)境分析法分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)所處的內(nèi)部和外部環(huán)境,分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,為優(yōu)化公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。根據(jù)SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題,差異化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位,從公司產(chǎn)品差異化策略、價(jià)格差異化策略、渠道差異化策略和服務(wù)差異化策略四個(gè)方面進(jìn)行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)。并從差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的人力資源方面,組織保障方面,售后服務(wù)方面提出保障措施。通過(guò)采取上述措施制定較為完善的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略,為SJ證券差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出更科學(xué)合理的建議,也為證券行業(yè)的其他公司提供參考。
【關(guān)鍵詞】：差異化營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)組織 服務(wù)策略
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.39
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述10-12
• 1.2.1 國(guó)外研究綜述10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述11-12
• 1.3 論文內(nèi)容與結(jié)構(gòu)安排12-14
• 1.4 研究方法14-15
• 1.5 論文的創(chuàng)新之處15-16
• 第2章 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)16-21
• 2.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的概念與特點(diǎn)16-17
• 2.1.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的概念16
• 2.1.2 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)16-17
• 2.2 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略理論17-19
• 2.2.1 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略概念17
• 2.2.2 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略內(nèi)容17
• 2.2.3 4P與 4C營(yíng)銷(xiāo)策略理論17-18
• 2.2.4 STP營(yíng)銷(xiāo)理論18-19
• 2.3 差異化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析法19-21
• 2.3.1 SWOT分析法19-20
• 2.3.2 PEST分析法20-21
• 第3章 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析21-34
• 3.1 SJ證券公司簡(jiǎn)介21-24
• 3.1.1 SJ證券基本情況21
• 3.1.2 SJ證券組織結(jié)構(gòu)21-23
• 3.1.3 SJ證券公司總體經(jīng)營(yíng)收支情況23
• 3.1.4 SJ證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)占比23-24
• 3.2 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題24-25
• 3.2.1 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀24
• 3.2.2 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題24-25
• 3.3 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)PEST環(huán)境分析25-28
• 3.3.1 政治法律環(huán)境分析(P)25-26
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(E)26-27
• 3.3.3 社會(huì)文化環(huán)境分析(S)27-28
• 3.3.4 技術(shù)環(huán)境分析(T)28
• 3.4 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)SWOT環(huán)境分析28-34
• 3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析(S)28-29
• 3.4.2 弱勢(shì)分析(W)29-30
• 3.4.3 機(jī)會(huì)分析(O)30-31
• 3.4.4 威脅分析(T)31-34
• 第4章 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)34-41
• 4.1 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化市場(chǎng)決策34-36
• 4.1.1 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位34
• 4.1.2 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分34-36
• 4.2 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)36-41
• 4.2.1 產(chǎn)品差異化策略36-37
• 4.2.2 價(jià)格差異化策略37-38
• 4.2.3 渠道差異化策略38-39
• 4.2.4 服務(wù)差異化策略39-41
• 第5章 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施41-46
• 5.1 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的人力資源保障41-42
• 5.1.1 建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)41
• 5.1.2 完善公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制41-42
• 5.2 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的組織保障42-44
• 5.2.1 加強(qiáng)各部門(mén)之間的組織協(xié)調(diào)42-43
• 5.2.2 健全人員考核機(jī)制43
• 5.2.3 健全薪酬激勵(lì)機(jī)制43-44
• 5.3 SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)保障44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 馮恩新;試論穩(wěn)步發(fā)展證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)[J];經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理;2001年04期

2 吳釗明;西部證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)拓展的問(wèn)題與對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)前沿;2001年08期

3 周鐘;;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新[J];資本市場(chǎng);2002年06期

4 張愛(ài)民;馮書(shū)義;;新形勢(shì)下做好證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)思考[J];河北金融;2002年08期

5 馬昭明;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的形勢(shì)與對(duì)策分析[J];中國(guó)金融;2003年11期

6 劉續(xù)慶,吳曉鷗;中國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)非現(xiàn)場(chǎng)交易模式研究[J];聊城大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2003年02期

7 李萍;;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的出路[J];浙江經(jīng)濟(jì);2003年17期

8 王小翠;關(guān)于證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題及對(duì)策[J];江蘇商論;2004年02期

9 王江川;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力:經(jīng)紀(jì)人及其制度[J];廣東技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào);2004年01期

10 朱翼;積極發(fā)展我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)[J];華東經(jīng)濟(jì)管理;2004年03期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 ;新市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與戰(zhàn)略[A];證券業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)會(huì)議資料[C];2002年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 吳卿;內(nèi)地與香港證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的比較[N];金融時(shí)報(bào);2003年

2 李明;建立新型的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)[N];證券時(shí)報(bào);2000年

3 于揚(yáng);盡快讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)告別靠天吃飯[N];證券時(shí)報(bào);2007年

4 證券時(shí)報(bào)記者 盧榮;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)三大難點(diǎn)亟待破解[N];證券時(shí)報(bào);2009年

5 中信證券 殷 梅;證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)三大創(chuàng)新[N];證券日?qǐng)?bào);2003年

6 證券時(shí)報(bào)記者 李東平;經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[N];證券時(shí)報(bào);2009年

7 本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 宋振怡;代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品成為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“主業(yè)”[N];證券日?qǐng)?bào);2013年

8 本報(bào)記者 張小蓓;內(nèi)部人詳解內(nèi)訌風(fēng)波 光大證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀轉(zhuǎn)型[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2013年

9 記者 陳勁;聯(lián)合證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型啟動(dòng)[N];中國(guó)證券報(bào);2004年

10 夏麗華;積極推進(jìn)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新[N];中國(guó)證券報(bào);2007年

，

本文編號(hào)：975588