本文關(guān)鍵詞：H小額貸款公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 小額貸款 SWOT分析 PEST分析 ST市場(chǎng)戰(zhàn)略

【摘要】：隨著金融市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融、城商行等金融機(jī)構(gòu)、金融企業(yè)不斷增加,小額貸款公司也在快速增加。小額貸款公司主要目標(biāo)是為中小企業(yè)提供金融服務(wù),很大程度上解決了我國(guó)目前金融市場(chǎng)存在著的中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題。小額貸款公司已經(jīng)成為部分中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)融資的重要渠道。金融市場(chǎng)的快速發(fā)展伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),中小企業(yè)成為金融市場(chǎng)爭(zhēng)奪的重要對(duì)象之一。小額貸款公司需要仔細(xì)分析用戶(hù)、市場(chǎng)以及自身優(yōu)勢(shì),制定更加有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等幫助公司取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文以H小額貸款公司為例,研究小型金融企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。論文以4C營(yíng)銷(xiāo)管理理論為指導(dǎo)框架,運(yùn)用PEST和SWOT分析方法,對(duì)H小額貸款公司內(nèi)部和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,從中得出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位,小額貸款公司雖然在資金量、信譽(yù)度等方面與金融機(jī)構(gòu)存在差距,但是小額貸款公司具有極強(qiáng)的靈活機(jī)動(dòng)性,為企業(yè)提供更加針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。小額貸款公司需要充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)性和靈活性的特點(diǎn),即sT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在ST戰(zhàn)略的思路下,公司制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)具有更強(qiáng)的實(shí)時(shí)性和實(shí)效性,概括為時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)效營(yíng)銷(xiāo)的核心是第一時(shí)間內(nèi)向高端客戶(hù)定制單獨(dú)的融資方案以及高效便捷的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。本文對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略闡述可行性論證的同時(shí),研究其在戰(zhàn)略中的實(shí)施方案。營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,需要對(duì)組織架構(gòu)保障、激勵(lì)機(jī)制等幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì),并提供實(shí)施的保障措施。通過(guò)對(duì)小額貸款公司實(shí)例進(jìn)行深入分析和研究,為當(dāng)前小額貸款公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供一些指導(dǎo)意見(jiàn),幫助改進(jìn)和完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并對(duì)其他企業(yè)具有一定的指導(dǎo)和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：小額貸款 SWOT分析 PEST分析 ST市場(chǎng)戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F832.39;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-18
• 1.1 研究背景與目的9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.2 小額貸款發(fā)展與現(xiàn)狀10-12
• 1.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)12-15
• 1.3.1 4C營(yíng)銷(xiāo)理論12-13
• 1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)時(shí)性與實(shí)效性13-14
• 1.3.3 宏觀環(huán)境分析14
• 1.3.4 戰(zhàn)略匹配分析14-15
• 1.4 研究思路與研究方法15-17
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 章節(jié)內(nèi)容17-18
• 2 外部環(huán)境分析18-28
• 2.1 宏觀環(huán)境分析18-21
• 2.1.1 政治環(huán)境分析18-19
• 2.1.2 濟(jì)環(huán)境分析19-20
• 2.1.3 社會(huì)環(huán)境分析20
• 2.1.4 信息技術(shù)環(huán)境分析20-21
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析21-24
• 2.2.1 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析21-22
• 2.2.2 潛在進(jìn)入者分析22-23
• 2.2.3 客戶(hù)群體分析23
• 2.2.4 資金來(lái)源分析23
• 2.2.5 替代威脅分析23-24
• 2.3 企業(yè)外部環(huán)境分析24-27
• 2.3.1 企業(yè)外部機(jī)會(huì)24-26
• 2.3.2 企業(yè)外部威脅26-27
• 2.3.3 企業(yè)因素評(píng)價(jià)分析27
• 2.4 本章小結(jié)27-28
• 3 內(nèi)部環(huán)境分析28-33
• 3.1 企業(yè)資源狀況分析28-29
• 3.1.1 人力資源28
• 3.1.2 財(cái)力資源28
• 3.1.3 技術(shù)資源28-29
• 3.1.4 其他資源29
• 3.2 企業(yè)能力狀況分析29-31
• 3.3 企業(yè)核心能力分析31-32
• 3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析31-32
• 3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析32
• 3.4 本章小結(jié)32-33
• 4 營(yíng)銷(xiāo)策略分析制定33-39
• 4.1 市場(chǎng)定位33-34
• 4.1.1 客戶(hù)分類(lèi)33
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位33-34
• 4.2 SWOT分析34-36
• 4.3 營(yíng)銷(xiāo)策略制定36-37
• 4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)定位37
• 4.5 營(yíng)銷(xiāo)策略可行性分析37-39
• 5 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施39-46
• 5.1 實(shí)施策略39-44
• 5.1.1 簡(jiǎn)化服務(wù)流程39-42
• 5.1.2 市場(chǎng)推廣42-43
• 5.1.3 產(chǎn)品定價(jià)43
• 5.1.4 高端客戶(hù)產(chǎn)品定制43-44
• 5.2 實(shí)施保障44-46
• 5.2.1 組織保障44
• 5.2.2 業(yè)務(wù)流程保障44
• 5.2.3 人力保障44
• 5.2.4 激勵(lì)保障44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 附錄A 小額貸款公司的外部環(huán)境關(guān)鍵因素市場(chǎng)調(diào)查49-50
• 致謝50-51

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