本文關(guān)鍵詞：H小額貸款公司營銷策略研究

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【摘要】：隨著金融市場的迅猛發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融、城商行等金融機構(gòu)、金融企業(yè)不斷增加,小額貸款公司也在快速增加。小額貸款公司主要目標是為中小企業(yè)提供金融服務(wù),很大程度上解決了我國目前金融市場存在著的中小企業(yè)貸款難的問題。小額貸款公司已經(jīng)成為部分中小企業(yè)、個體工商戶融資的重要渠道。金融市場的快速發(fā)展伴隨著激烈的競爭,中小企業(yè)成為金融市場爭奪的重要對象之一。小額貸款公司需要仔細分析用戶、市場以及自身優(yōu)勢,制定更加有效的營銷戰(zhàn)略等幫助公司取得競爭優(yōu)勢。本文以H小額貸款公司為例,研究小型金融企業(yè)的營銷策略問題。論文以4C營銷管理理論為指導(dǎo)框架,運用PEST和SWOT分析方法,對H小額貸款公司內(nèi)部和外部營銷環(huán)境進行分析,從中得出市場營銷策略。通過對市場進行細分和定位,小額貸款公司雖然在資金量、信譽度等方面與金融機構(gòu)存在差距,但是小額貸款公司具有極強的靈活機動性,為企業(yè)提供更加針對性的專業(yè)化的服務(wù)。小額貸款公司需要充分發(fā)揮自身的專業(yè)性和靈活性的特點,即sT市場營銷戰(zhàn)略。在ST戰(zhàn)略的思路下,公司制定有效的營銷策略,營銷具有更強的實時性和實效性,概括為時效營銷。時效營銷的核心是第一時間內(nèi)向高端客戶定制單獨的融資方案以及高效便捷的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。本文對營銷策略闡述可行性論證的同時,研究其在戰(zhàn)略中的實施方案。營銷策略的實施,需要對組織架構(gòu)保障、激勵機制等幾個方面進行詳細設(shè)計,并提供實施的保障措施。通過對小額貸款公司實例進行深入分析和研究,為當前小額貸款公司的市場營銷定位、營銷策略等提供一些指導(dǎo)意見,幫助改進和完善企業(yè)市場營銷策,提高企業(yè)的市場競爭,并對其他企業(yè)具有一定的指導(dǎo)和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：小額貸款 SWOT分析 PEST分析 ST市場戰(zhàn)略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.39;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-18
• 1.1 研究背景與目的9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.2 小額貸款發(fā)展與現(xiàn)狀10-12
• 1.3 相關(guān)理論基礎(chǔ)12-15
• 1.3.1 4C營銷理論12-13
• 1.3.2 營銷實時性與實效性13-14
• 1.3.3 宏觀環(huán)境分析14
• 1.3.4 戰(zhàn)略匹配分析14-15
• 1.4 研究思路與研究方法15-17
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 章節(jié)內(nèi)容17-18
• 2 外部環(huán)境分析18-28
• 2.1 宏觀環(huán)境分析18-21
• 2.1.1 政治環(huán)境分析18-19
• 2.1.2 濟環(huán)境分析19-20
• 2.1.3 社會環(huán)境分析20
• 2.1.4 信息技術(shù)環(huán)境分析20-21
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析21-24
• 2.2.1 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭分析21-22
• 2.2.2 潛在進入者分析22-23
• 2.2.3 客戶群體分析23
• 2.2.4 資金來源分析23
• 2.2.5 替代威脅分析23-24
• 2.3 企業(yè)外部環(huán)境分析24-27
• 2.3.1 企業(yè)外部機會24-26
• 2.3.2 企業(yè)外部威脅26-27
• 2.3.3 企業(yè)因素評價分析27
• 2.4 本章小結(jié)27-28
• 3 內(nèi)部環(huán)境分析28-33
• 3.1 企業(yè)資源狀況分析28-29
• 3.1.1 人力資源28
• 3.1.2 財力資源28
• 3.1.3 技術(shù)資源28-29
• 3.1.4 其他資源29
• 3.2 企業(yè)能力狀況分析29-31
• 3.3 企業(yè)核心能力分析31-32
• 3.3.1 競爭優(yōu)勢分析31-32
• 3.3.2 競爭劣勢分析32
• 3.4 本章小結(jié)32-33
• 4 營銷策略分析制定33-39
• 4.1 市場定位33-34
• 4.1.1 客戶分類33
• 4.1.2 目標市場定位33-34
• 4.2 SWOT分析34-36
• 4.3 營銷策略制定36-37
• 4.4 營銷策略目標定位37
• 4.5 營銷策略可行性分析37-39
• 5 營銷策略實施39-46
• 5.1 實施策略39-44
• 5.1.1 簡化服務(wù)流程39-42
• 5.1.2 市場推廣42-43
• 5.1.3 產(chǎn)品定價43
• 5.1.4 高端客戶產(chǎn)品定制43-44
• 5.2 實施保障44-46
• 5.2.1 組織保障44
• 5.2.2 業(yè)務(wù)流程保障44
• 5.2.3 人力保障44
• 5.2.4 激勵保障44-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻47-49
• 附錄A 小額貸款公司的外部環(huán)境關(guān)鍵因素市場調(diào)查49-50
• 致謝50-51

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本文編號：696918