發(fā)布時(shí)間：2017-07-27 14:37

  本文關(guān)鍵詞：我國(guó)銀保發(fā)展模式及困境與對(duì)策研究

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【摘要】：近年來,特別是在十八屆三中全會(huì)之后,以商業(yè)銀行為代表的金融機(jī)構(gòu)展開了改革開放以來規(guī)模和力度最大的金融改革,金融業(yè)出現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇,其中銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尤為突出。目前,銀行保險(xiǎn)已成為保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要渠道,而另一方面可能也是存在問題最多的銷售渠道。在此背景下,本文以銀行保險(xiǎn)為對(duì)象,試圖從理論上和實(shí)踐上對(duì)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式和營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究,去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。本文首先從理論上對(duì)銀行保險(xiǎn)進(jìn)行探討,然后通過對(duì)國(guó)外主要發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的銀行保險(xiǎn)模式的比較、分析,指出,國(guó)外的銀保產(chǎn)品的發(fā)展模式無不是從最初級(jí)的銀行代理模式轉(zhuǎn)型到戰(zhàn)略合作關(guān)系,最終發(fā)展到股權(quán)合作模式。這個(gè)模式不斷發(fā)展、升級(jí)的過程,大大促進(jìn)了銀行保險(xiǎn)銷售渠道的健康發(fā)展。對(duì)于國(guó)內(nèi)的銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式,本文選取了郵政儲(chǔ)蓄銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行以及平安保險(xiǎn)集團(tuán)等企業(yè)的銀保銷售發(fā)展模式進(jìn)行考察與分析。雖然,我國(guó)銀保銷售模式自2008年之前的初級(jí)代理淺層次合作正向與國(guó)際接軌的股權(quán)合作模式的發(fā)展大步前進(jìn),但我國(guó)目前銀保銷售模式還存在諸多問題,如企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)太過激烈,銀保產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售模式單一等。針對(duì)這些問題,本文提出了加強(qiáng)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)合作、深化落實(shí)金融改革、全面推進(jìn)股權(quán)合作模式的建議,以期擺脫銀保銷售的困境。
【關(guān)鍵詞】：銀行保險(xiǎn) 現(xiàn)狀 發(fā)展困境 對(duì)策
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2;F842.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1. 緒論8-10
• 1.1 選題背景和意義8
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述8-9
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法9-10
• 2. 銀行保險(xiǎn)概況10-14
• 2.1 銀行保險(xiǎn)的相關(guān)理論10-11
• 2.1.1 渠道說10
• 2.1.2 產(chǎn)品服務(wù)說10
• 2.1.3 經(jīng)營(yíng)策略說10-11
• 2.2 銀行保險(xiǎn)的獨(dú)特性11-12
• 2.3 我國(guó)銀保的發(fā)展歷程12-14
• 3. 國(guó)外銀保合作發(fā)展主要模式評(píng)析及借鑒14-18
• 3.1 法國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式14
• 3.2 美國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式14-15
• 3.3 日本銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式15-16
• 3.4 國(guó)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式比較及借鑒16-18
• 4. 我國(guó)銀行保險(xiǎn)銷售的模式及發(fā)展策略18-24
• 4.1 國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行銀保的產(chǎn)生與發(fā)展18-19
• 4.2 我國(guó)主要商業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展模式及營(yíng)銷策略19-22
• 4.2.1 中國(guó)工商銀行的銀保模式19-20
• 4.2.2 郵政儲(chǔ)蓄銀行的銀保模式20
• 4.2.3 建設(shè)銀行的銀保模式20-21
• 4.2.4 農(nóng)業(yè)銀行的銀保模式21-22
• 4.2.5 平安集團(tuán)的銀保模式22
• 4.2.6 招商銀行的銀保模式22
• 4.3 國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行銀保模式的比較與總結(jié)22-24
• 5. 我國(guó)銀保銷售中存在的困境與求解24-36
• 5.1 我國(guó)銀保銷售存在的困境24-28
• 5.1.1 銀保銷售模式和產(chǎn)品單一24-26
• 5.1.2 銷售激勵(lì)機(jī)制不完善26
• 5.1.3 銷售人員的素質(zhì)不足26
• 5.1.4 宣傳渠道和市場(chǎng)定位不明確26-27
• 5.1.5 銀保售后服務(wù)不協(xié)調(diào)27
• 5.1.6 監(jiān)管不力27-28
• 5.2 針對(duì)我國(guó)銀保產(chǎn)品銷售問題提出的幾點(diǎn)建議28-36
• 5.2.1 轉(zhuǎn)變銀保銷售經(jīng)營(yíng)理念28-29
• 5.2.2 開發(fā)設(shè)計(jì)多元化的銀保產(chǎn)品以及細(xì)分市場(chǎng)29-31
• 5.2.3 加強(qiáng)銷售激勵(lì)機(jī)制和業(yè)務(wù)培訓(xùn)31-32
• 5.2.4 拓寬宣傳和銷售渠道32
• 5.2.5 加大銀保銷售的監(jiān)管32-36
• 參考文獻(xiàn)36-38
• 致謝38

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 夏琳琳;;淺析銀保合作的問題與對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2015年09期

2 周慧敏;孫元杰;謝峰;王仕明;;實(shí)現(xiàn)銀保深度合作的創(chuàng)新研究[J];郵政研究;2015年01期

3 周廣;;商業(yè)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新探析[J];法制與社會(huì);2013年24期

4 陳之衡;;我國(guó)銀行保險(xiǎn)新動(dòng)向與發(fā)展趨勢(shì)探究[J];新金融;2013年04期

5 田帆;;日本銀保市場(chǎng)發(fā)展歷程及其監(jiān)管啟示[J];中國(guó)保險(xiǎn);2013年04期

6 郭炎;;農(nóng)業(yè)銀行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展淺析[J];湖北農(nóng)村金融研究;2012年10期

7 楊寧寧;;銀保合作的現(xiàn)狀及政策建議[J];吉林金融研究;2012年10期

8 李文中;發(fā)展旅游保險(xiǎn)是我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)[J];保險(xiǎn)研究;2003年04期

9 欒培強(qiáng);西方銀行保險(xiǎn)的發(fā)展及其動(dòng)因分析[J];國(guó)際金融研究;2000年08期

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本文編號(hào)：581942