21世紀(jì)以來,隨著我國GDP的飛速增長,居民收入水平不斷提高,人們對(duì)資產(chǎn)保值增值的需求也在不斷提升,傳統(tǒng)的銀行儲(chǔ)蓄存款獲得利息也無法滿足居民的需求。大部分居民選擇購買商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,于是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售在短短的幾年間迅速壯大起來,理財(cái)產(chǎn)品憑借其低風(fēng)險(xiǎn)且高于定期存款的利率,成為了客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品投資的首選。十七大報(bào)告首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”,十九大報(bào)告中繼續(xù)提出“拓寬居民勞動(dòng)收入和財(cái)產(chǎn)性收入渠道”,可見提高居民財(cái)產(chǎn)性收入不僅是居民自身的內(nèi)在需求,也成為了我國政府完善居民收入分配的重要改革方向。同時(shí)隨著金融體制改革的深入,商業(yè)銀行市場化進(jìn)程加快,銀行之間的競爭的進(jìn)一步加劇,銀行為了擴(kuò)大利潤來源,積極轉(zhuǎn)型大力發(fā)展個(gè)人金融服務(wù)。但是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在發(fā)展的同時(shí)也暴露了一些存在于產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)中的問題,產(chǎn)品營銷還存在很多有待完善的地方。在傳統(tǒng)金融理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起也給銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了不小的沖擊。如何在激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一定的市場份額,成為了各家銀行亟需解決的問題。在這樣的背景下,研究和制定我國商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略對(duì)于每家商業(yè)銀行... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

各銀行2018年個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品余額（萬元）

中國農(nóng)業(yè)銀行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略研究25圖4-5客戶對(duì)現(xiàn)狀滿意度與需求度的對(duì)比4.2中國農(nóng)業(yè)銀行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷中存在的問題雖然農(nóng)行DC支行在理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略上已形成一套完整的體系，且積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)取得了一定的發(fā)展，隨著市場競爭的加劇以及客戶多樣化的理財(cái)需求，筆者結(jié)合營銷現(xiàn)狀與問卷調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行了深入思考，發(fā)現(xiàn)農(nóng)行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營銷中仍存在以下問題：4.2.1理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性化在當(dāng)今競爭越來越激烈的金融市場，無論是國有銀行、股份制銀行、地方性銀行都爭先恐后地發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，就是為了能占領(lǐng)更大的市場，擁有更多的客戶資源，提高自身的中間業(yè)務(wù)收入。但農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品無論在產(chǎn)品期限、收益率、運(yùn)作方式都與其他銀行類似。只要有一家銀行創(chuàng)新了新的理財(cái)產(chǎn)品，其他銀行也會(huì)迅速模仿研發(fā)類似理財(cái)產(chǎn)品，通過問卷調(diào)查第4題可以看出有22%的客戶對(duì)農(nóng)行DC支行理財(cái)產(chǎn)品個(gè)性化非常不滿意，有44%的客戶持不滿意的態(tài)度，有17%的客戶覺得個(gè)性化一般，僅有17%的客戶覺得可以滿足其個(gè)性化需求。對(duì)于客戶來說，農(nóng)行的理財(cái)產(chǎn)品都是有無數(shù)個(gè)替代


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