21世紀(jì)以來(lái),隨著我國(guó)GDP的飛速增長(zhǎng),居民收入水平不斷提高,人們對(duì)資產(chǎn)保值增值的需求也在不斷提升,傳統(tǒng)的銀行儲(chǔ)蓄存款獲得利息也無(wú)法滿足居民的需求。大部分居民選擇購(gòu)買(mǎi)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,于是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售在短短的幾年間迅速壯大起來(lái),理財(cái)產(chǎn)品憑借其低風(fēng)險(xiǎn)且高于定期存款的利率,成為了客戶進(jìn)行金融產(chǎn)品投資的首選。十七大報(bào)告首次提出“創(chuàng)造條件讓更多群眾擁有財(cái)產(chǎn)性收入”,十九大報(bào)告中繼續(xù)提出“拓寬居民勞動(dòng)收入和財(cái)產(chǎn)性收入渠道”,可見(jiàn)提高居民財(cái)產(chǎn)性收入不僅是居民自身的內(nèi)在需求,也成為了我國(guó)政府完善居民收入分配的重要改革方向。同時(shí)隨著金融體制改革的深入,商業(yè)銀行市場(chǎng)化進(jìn)程加快,銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,銀行為了擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源,積極轉(zhuǎn)型大力發(fā)展個(gè)人金融服務(wù)。但是個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品在發(fā)展的同時(shí)也暴露了一些存在于產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的問(wèn)題,產(chǎn)品營(yíng)銷還存在很多有待完善的地方。在傳統(tǒng)金融理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展的同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起也給銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了不小的沖擊。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,成為了各家銀行亟需解決的問(wèn)題。在這樣的背景下,研究和制定我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略對(duì)于每家商業(yè)銀行... 

【文章來(lái)源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

各銀行2018年個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品余額（萬(wàn)元）

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究25圖4-5客戶對(duì)現(xiàn)狀滿意度與需求度的對(duì)比4.2中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題雖然農(nóng)行DC支行在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上已形成一套完整的體系，且積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)取得了一定的發(fā)展，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及客戶多樣化的理財(cái)需求，筆者結(jié)合營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行了深入思考，發(fā)現(xiàn)農(nóng)行DC支行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中仍存在以下問(wèn)題：4.2.1理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性化在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的金融市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)有銀行、股份制銀行、地方性銀行都爭(zhēng)先恐后地發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品，就是為了能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，擁有更多的客戶資源，提高自身的中間業(yè)務(wù)收入。但農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)品期限、收益率、運(yùn)作方式都與其他銀行類似。只要有一家銀行創(chuàng)新了新的理財(cái)產(chǎn)品，其他銀行也會(huì)迅速模仿研發(fā)類似理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查第4題可以看出有22%的客戶對(duì)農(nóng)行DC支行理財(cái)產(chǎn)品個(gè)性化非常不滿意，有44%的客戶持不滿意的態(tài)度，有17%的客戶覺(jué)得個(gè)性化一般，僅有17%的客戶覺(jué)得可以滿足其個(gè)性化需求。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)行的理財(cái)產(chǎn)品都是有無(wú)數(shù)個(gè)替代


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