2000年后,在中國政府對信貸行業(yè)的政策扶持以及孟加拉鄉(xiāng)村銀行的創(chuàng)始人尤努斯教授和他的銀行一起獲得2006年諾貝爾和平獎后,小額信貸逐步被更多的人了解和議論,使得小額信貸真正走進(jìn)了大家的視野。在諸多信貸公司中,融邤投資咨詢有限公司的發(fā)展也小有成就,但在其信貸業(yè)務(wù)的營銷策略上也存在一些問題,如何使得公司在合法合規(guī)的經(jīng)營下健康生存、長遠(yuǎn)發(fā)展都是需要考慮的問題。本文以市場營銷的基本理論和方法為基礎(chǔ),通過大量的市場營銷和信貸業(yè)務(wù)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀和借鑒,綜合運(yùn)用管理學(xué)、市場營銷學(xué)和服務(wù)營銷等學(xué)科的相關(guān)理論知識,以融邤投資咨詢有限公司為研究對象展開研究。通過深度剖釋融邤投資咨詢有限公司在信貸營銷過程中存在的問題,并對其所處的宏觀和微觀環(huán)境,針對性地為公司建立一套匹配營銷環(huán)境和具有市場競爭力的營銷方案,以使其盡快走出發(fā)展窘境,進(jìn)入迅速且良性發(fā)展的道路,同時為信貸行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可行性借鑒。首先,對融邤投資咨詢有限公司信貸業(yè)務(wù)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析。通過對公司發(fā)展?fàn)顩r及公司目前的產(chǎn)品現(xiàn)狀、價格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀和促銷現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述,發(fā)現(xiàn)在營銷過程中存在員工專業(yè)知識與職業(yè)素養(yǎng)缺乏、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道營銷不完... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

融邤公司信貸運(yùn)作模式特點(diǎn)圖

第3章融邤投資咨詢有限公司信貸業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境分析19正因?yàn)閷π☆~貸款這類機(jī)構(gòu)具體相關(guān)的約束不夠明晰，所以要靠各地方政府來進(jìn)行監(jiān)管和各地的金融管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行約束。顯而易見的是，各地進(jìn)行自我監(jiān)管約束，必然是會缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就會出現(xiàn)規(guī)章制度不完善、業(yè)務(wù)操作不規(guī)范和內(nèi)部人員專業(yè)素養(yǎng)不足等問題，如果不設(shè)立專門的部門監(jiān)管，僅靠地方政府自我管轄，而這其中金融、銀行、財政和工商部門等各環(huán)節(jié)分工也難以明確，所以客觀來說，這樣雜亂無章的監(jiān)管制度在未來必然會出現(xiàn)風(fēng)險。3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，對全球經(jīng)濟(jì)都帶來一定的影響，各國都改革經(jīng)濟(jì)體制以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我國以創(chuàng)新性方案解決融資難題，經(jīng)濟(jì)得到了良性的發(fā)展。有些經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的變化會帶動著貸款行業(yè)的變化，這些經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素主要有國民經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，會對貸款行業(yè)和競爭環(huán)境起到改變作用，貸款公司的營銷活動也會間接被改變。（1）中國的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化①國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展我國經(jīng)濟(jì)整體的上升將會帶動其他行業(yè)發(fā)展，更是表明整個大環(huán)境都是樂觀的。中國自改革開放以來，總體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行，從2014年開始至2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值從641281億元上升到900309億元，增長率為6.6%。雖然GDP的增長率略有下降，但總體來說國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)重前行，依然樂觀，具體如圖3.1所示。圖3.12014年-2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值變化情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，《2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》

第3章融邤投資咨詢有限公司信貸業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境分析20②從三大產(chǎn)業(yè)增值比重見端倪從圖中可以看出，三大產(chǎn)業(yè)比重中，第三產(chǎn)業(yè)的比重在逐年增加，由2014年的48%增到2018年的52.2%。這也說明國家對第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是予以相當(dāng)重視，也側(cè)面反映國民對于第三產(chǎn)業(yè)的熱忱。國家也在調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的過程中，從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變中，在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之后，必然會贏來新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的繁榮景象，具體如圖3.2所示。圖3.22014年-2018年三次產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，《2019年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》1收入的提高促進(jìn)貸款業(yè)的發(fā)展從圖中可以看出，2018年國民人均可支配收入28228元，增長率6.5%。我國居民人均可支配收入的提高，也說明國民在走向小康的路程上更近了一步，在滿足了基本生活需求后，人們便會對投資、增值財富和創(chuàng)業(yè)等感興趣，這些經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素也會促進(jìn)中小企業(yè)的迸發(fā)，而對于這類群體的資金難題便可由貸款公司予以解決，最終促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具體如圖3.3所示。


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