小微企業(yè)是當(dāng)前中國最具活力的經(jīng)濟(jì)主體,也是最重要的經(jīng)濟(jì)組成部分。廣州地處粵港澳大灣區(qū)的核心位置,也是中國四大一線城市之一,民營經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),小微企業(yè)數(shù)量眾多,是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿υ慈｀]儲(chǔ)銀行廣州分行一直以來都堅(jiān)持”服務(wù)小微“的戰(zhàn)略定位。但是,因廣州分行仍處于成立初期,對(duì)營銷工作尤其是小微企業(yè)貸款市場(chǎng)的營銷推動(dòng)未做過系統(tǒng)性的研究和策略制定,導(dǎo)致在業(yè)務(wù)發(fā)展過程當(dāng)中難以獲得持續(xù)的前進(jìn)動(dòng)力。對(duì)小微企業(yè)貸款市場(chǎng)作出系統(tǒng)性研究,并制定科學(xué)的營銷策略,是推動(dòng)小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的根本。因此,本文以郵儲(chǔ)銀行廣州分行為研究對(duì)象,通過營銷策略的制定,提高郵儲(chǔ)銀行廣州分行小微企業(yè)貸款營銷效能。本文首先介紹郵儲(chǔ)銀行及廣州分行的基本情況及小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀,指出營銷端存在的問題。通過波特五力模型、SWOT矩陣等工具進(jìn)行分析,確定郵儲(chǔ)銀行廣州分行應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)全力拓展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。根據(jù)STP理論找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)及客群定位,以7Ps理論為基礎(chǔ),制定產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、渠道、人員五個(gè)維度的營銷策略,最后從組織架構(gòu)、薪酬保障、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任考評(píng)三個(gè)方面提出策略實(shí)施的保障措施。本文對(duì)現(xiàn)階段郵儲(chǔ)銀行廣州小... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

小微企業(yè)貸款歷年放款、結(jié)余、收入規(guī)模統(tǒng)計(jì)圖

企業(yè)在郵儲(chǔ)銀行貸款利率

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]國有銀行支持小微企業(yè)融資研究[J]. 陶媛婷.  中國管理信息化. 2018(24)
[4]基于小企業(yè)貸款難問題的解決方法與路徑[J]. 王蔓.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2018(19)
[5]商業(yè)銀行加強(qiáng)小微企業(yè)金融服務(wù)的思考[J]. 呂元兆.  現(xiàn)代金融. 2018(01)
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碩士論文
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[2]ZS銀行景德鎮(zhèn)分行小微貸款營銷策略研究[D]. 陳琳.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2019
[3]中國建設(shè)銀行A分行普惠金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷策略研究[D]. 肖將.安徽大學(xué) 2019
[4]浙江泰隆商業(yè)銀行小微企業(yè)關(guān)系型貸款模式案例分析[D]. 杜敏.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2018
[5]JT銀行安徽省分行面向中小型高新技術(shù)企業(yè)融資的營銷策略研究[D]. 趙驚洲.安徽大學(xué) 2018
[6]商業(yè)銀行面向中小企業(yè)貸款的精準(zhǔn)營銷研究[D]. 曲翔宇.北京交通大學(xué) 2018
[7]吉林銀行長春分行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷策略研究[D]. 葛珊珊.吉林大學(xué) 2017
[8]國有商業(yè)銀行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷策略的研究[D]. 蔣瓊燕.浙江工業(yè)大學(xué) 2017
[9]蘭州農(nóng)商銀行小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略研究[D]. 路麗娟.蘭州大學(xué) 2017
[10]工商銀行七臺(tái)河分行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 姚新迪.哈爾濱工業(yè)大學(xué) 2017



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