目前我國(guó)證券行業(yè)不管是從行業(yè)盈利模式、營(yíng)銷模式、競(jìng)爭(zhēng)格局等方面比當(dāng)初興起之時(shí)已發(fā)生了諸多重大變化,而證券公司開展的營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷模式,具有嚴(yán)重的同質(zhì)化和相似性,營(yíng)銷策略往往受限于證券公司所處的外部市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及其自身的發(fā)展和資源狀況影響,營(yíng)銷策略制定是否科學(xué)合理,對(duì)證券公司來說是各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的重要因素。本文以筆者工作所在的華龍證券永昌路營(yíng)業(yè)部為研究對(duì)象,結(jié)合實(shí)際工作展開思考和論述,面對(duì)各證券公司大量增加輕型營(yíng)業(yè)部、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈而導(dǎo)致營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)份額及客戶數(shù)量急劇下降、業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)緩慢、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員在業(yè)務(wù)開展、營(yíng)銷服務(wù)的過程中處于被動(dòng)和盲目狀態(tài)、公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)、業(yè)務(wù)推動(dòng)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺乏動(dòng)力等情況發(fā)生,根據(jù)營(yíng)業(yè)部現(xiàn)存問題,結(jié)合PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析法,剖析永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷局勢(shì)及營(yíng)銷現(xiàn)狀,對(duì)永昌路營(yíng)業(yè)部當(dāng)前所處外部營(yíng)銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)以及其自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,對(duì)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的幾個(gè)方面的突出問題進(jìn)行闡述,制定適用于永昌路營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷策略組合,以此改善營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷狀況,完成既定的預(yù)期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)�；诖�,本文聚焦于永昌路營(yíng)業(yè)部自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容及思路
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究方法與手段
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
第二章 研究理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
第三章 華龍證券永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.1.1 永昌路營(yíng)業(yè)部簡(jiǎn)介
        3.1.2 永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.2 永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）
        3.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（波特五力）
        3.2.3 SWOT分析
第四章 華龍證券公司永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略制定
    4.1 永昌路營(yíng)業(yè)部的STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)定位
    4.2 永昌路營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷策略優(yōu)化
        4.2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        4.2.2 價(jià)格策略優(yōu)化
        4.2.3 促銷策略優(yōu)化
        4.2.4 渠道策略優(yōu)化
        4.2.5 人員策略優(yōu)化
        4.2.6 過程策略優(yōu)化
        4.2.7 有形展示策略優(yōu)化
第五章 華龍證券永昌路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略實(shí)施措施
    5.1 完善營(yíng)銷組織體系
    5.2 強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念
    5.3 調(diào)整營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)結(jié)構(gòu)
    5.4 構(gòu)建員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一
    附錄二
致謝
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)證券公司服務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀與策略——以石河子市為例[J]. 周春光,羅潔.  現(xiàn)代企業(yè). 2018(05)
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[3]中銀證券公司營(yíng)銷策略改進(jìn)的方法及保障措施[J]. 徐鵬云.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2018(05)
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[6]新形勢(shì)下證券營(yíng)銷策略探討[J]. 楊文軍.  時(shí)代金融. 2017(26)
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碩士論文
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[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代Z證券公司H營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型研究[D]. 閻明河.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[3]SW證券濟(jì)南營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學(xué) 2015
[4]數(shù)據(jù)挖掘在銀行電話營(yíng)銷中的應(yīng)用[D]. 王琴.華中科技大學(xué) 2015
[5]中信建投證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷模式研究[D]. 徐一丁.西北大學(xué) 2014
[6]基于4Rs營(yíng)銷理論的招商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新研究[D]. 鄭琳.廈門大學(xué) 2014
[7]FE資信評(píng)估公司精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究[D]. 張晟.中南大學(xué) 2013
[8]廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 高金戈.大連理工大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3036801