目前我國證券行業(yè)不管是從行業(yè)盈利模式、營銷模式、競爭格局等方面比當(dāng)初興起之時已發(fā)生了諸多重大變化,而證券公司開展的營銷活動和營銷模式,具有嚴(yán)重的同質(zhì)化和相似性,營銷策略往往受限于證券公司所處的外部市場環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及其自身的發(fā)展和資源狀況影響,營銷策略制定是否科學(xué)合理,對證券公司來說是各項業(yè)務(wù)順利開展和經(jīng)營業(yè)績提升的重要因素。本文以筆者工作所在的華龍證券永昌路營業(yè)部為研究對象,結(jié)合實際工作展開思考和論述,面對各證券公司大量增加輕型營業(yè)部、同行業(yè)競爭激烈而導(dǎo)致營業(yè)部市場份額及客戶數(shù)量急劇下降、業(yè)績目標(biāo)增長緩慢、營業(yè)部營銷人員在業(yè)務(wù)開展、營銷服務(wù)的過程中處于被動和盲目狀態(tài)、公司下達(dá)的各項業(yè)績指標(biāo)、業(yè)務(wù)推動和業(yè)績增長缺乏動力等情況發(fā)生,根據(jù)營業(yè)部現(xiàn)存問題,結(jié)合PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析法,剖析永昌路營業(yè)部營銷局勢及營銷現(xiàn)狀,對永昌路營業(yè)部當(dāng)前所處外部營銷環(huán)境、競爭情勢以及其自身的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析,對營業(yè)部市場營銷中存在的幾個方面的突出問題進(jìn)行闡述,制定適用于永昌路營業(yè)部的營銷策略組合,以此改善營業(yè)部的營銷狀況,完成既定的預(yù)期經(jīng)營業(yè)績�；诖�,本文聚焦于永昌路營業(yè)部自身的競爭實力... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容及思路
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究方法與手段
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究工具
第二章 研究理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
    2.3 國內(nèi)外研究綜述
第三章 華龍證券永昌路營業(yè)部營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 永昌路營業(yè)部營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 永昌路營業(yè)部簡介
        3.1.2 永昌路營業(yè)部營銷現(xiàn)狀分析
    3.2 永昌路營業(yè)部營銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）
        3.2.2 競爭環(huán)境分析（波特五力）
        3.2.3 SWOT分析
第四章 華龍證券公司永昌路營業(yè)部營銷策略制定
    4.1 永昌路營業(yè)部的STP分析
        4.1.1 市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 營業(yè)部市場定位
    4.2 永昌路營業(yè)部的營銷策略優(yōu)化
        4.2.1 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        4.2.2 價格策略優(yōu)化
        4.2.3 促銷策略優(yōu)化
        4.2.4 渠道策略優(yōu)化
        4.2.5 人員策略優(yōu)化
        4.2.6 過程策略優(yōu)化
        4.2.7 有形展示策略優(yōu)化
第五章 華龍證券永昌路營業(yè)部營銷策略實施措施
    5.1 完善營銷組織體系
    5.2 強(qiáng)化服務(wù)營銷理念
    5.3 調(diào)整營銷隊伍專業(yè)結(jié)構(gòu)
    5.4 構(gòu)建員工營銷業(yè)績評價體系
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一
    附錄二
致謝
作者簡介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國證券公司服務(wù)營銷現(xiàn)狀與策略——以石河子市為例[J]. 周春光,羅潔.  現(xiàn)代企業(yè). 2018(05)
[2]證券公司財富管理業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢、戰(zhàn)略目標(biāo)與轉(zhuǎn)型路徑[J]. 孟醒,申曙光.  南方金融. 2018(04)
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[6]新形勢下證券營銷策略探討[J]. 楊文軍.  時代金融. 2017(26)
[7]我國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[J]. 李鶯嬌.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(15)
[8]東莞證券股份有限公司的現(xiàn)存問題與發(fā)展對策[J]. 龐聰.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(05)
[9]新營銷模式下我國證券公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[J]. 魏彬.  無線互聯(lián)科技. 2017(07)
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碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下中小型券商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略[D]. 闞戈.深圳大學(xué) 2017
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代Z證券公司H營業(yè)部轉(zhuǎn)型研究[D]. 閻明河.江西財經(jīng)大學(xué) 2016
[3]SW證券濟(jì)南營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學(xué) 2015
[4]數(shù)據(jù)挖掘在銀行電話營銷中的應(yīng)用[D]. 王琴.華中科技大學(xué) 2015
[5]中信建投證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型營銷模式研究[D]. 徐一丁.西北大學(xué) 2014
[6]基于4Rs營銷理論的招商證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷創(chuàng)新研究[D]. 鄭琳.廈門大學(xué) 2014
[7]FE資信評估公司精準(zhǔn)營銷策略研究[D]. 張晟.中南大學(xué) 2013
[8]廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場營銷策略研究[D]. 高金戈.大連理工大學(xué) 2013



本文編號：3036801