發(fā)布時間：2019-11-10 19:12

【摘要】：改革開放30年,國民經(jīng)濟高速、持續(xù)發(fā)展,高凈值人群數(shù)量不斷上升,他們基于財富安全、投資增值、子女教育、高品質醫(yī)療等需求,逐漸把目光投向海外市場。由于國內(nèi)外法律、法務環(huán)境不同、信息不對稱、跨境業(yè)務專業(yè)性強,在此需求環(huán)境下海外財富管理公司應運而生。筆者結合工作實踐,對海外財富管理公司如何制定競爭戰(zhàn)略,從而保持健康發(fā)展進行了研究。本文以NT公司作為研究對象,對戰(zhàn)略管理所涉及的理論作了綜述,通過以下步驟對NT公司的競爭戰(zhàn)略進行分析和制定。首先,通過PEST分析、波特五力模型、EFE矩陣得出NT公司外部機會和威脅。其次,通過核心競爭力分析、IFE矩陣得出NT公司內(nèi)部優(yōu)勢和不足。再次,在前面基礎上進行SWOT組合分析,得出NT公司可供選擇的競爭戰(zhàn)略。并利用QSPM矩陣,結合前面信息,對可選擇戰(zhàn)略進行定量分析,從而選定公司從細分市場入手的差異化戰(zhàn)略。為確保選定戰(zhàn)略能夠順利落實,本文有針對性地提煉出NT公司競爭戰(zhàn)略實施的關鍵內(nèi)容包括：建立排他性戰(zhàn)略同盟、吸引經(jīng)驗豐富的復合專業(yè)人才、定制合理目標、建立有效激勵機制。戰(zhàn)略保障是：確定合作伙伴類型、對合作關系進行動態(tài)管理、優(yōu)化產(chǎn)品和服務、制定年度業(yè)務時間表、建立客戶數(shù)據(jù)庫、建立回訪機制增強客戶粘性。本文具有創(chuàng)新性和實際指導意義的結論主要有：第一、對于國內(nèi)客戶渠道弱、國外產(chǎn)品渠道強的小型海外財富管理咨詢公司,可通過互補性合作彌補不足。第二、對于小型海外財富管理咨詢公司,可從大公司忽視的利基市場入手,找出可供企業(yè)長期發(fā)展的方向。本文希望通過分析研究,利用差異化戰(zhàn)略找到跨境財富管理之錨,并為同類公司提供有價值的理論、實踐參考!
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F271;F832.39

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本文編號：2558997