發(fā)布時(shí)間：2019-11-10 19:12

【摘要】：改革開放30年,國民經(jīng)濟(jì)高速、持續(xù)發(fā)展,高凈值人群數(shù)量不斷上升,他們基于財(cái)富安全、投資增值、子女教育、高品質(zhì)醫(yī)療等需求,逐漸把目光投向海外市場。由于國內(nèi)外法律、法務(wù)環(huán)境不同、信息不對(duì)稱、跨境業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng),在此需求環(huán)境下海外財(cái)富管理公司應(yīng)運(yùn)而生。筆者結(jié)合工作實(shí)踐,對(duì)海外財(cái)富管理公司如何制定競爭戰(zhàn)略,從而保持健康發(fā)展進(jìn)行了研究。本文以NT公司作為研究對(duì)象,對(duì)戰(zhàn)略管理所涉及的理論作了綜述,通過以下步驟對(duì)NT公司的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行分析和制定。首先,通過PEST分析、波特五力模型、EFE矩陣得出NT公司外部機(jī)會(huì)和威脅。其次,通過核心競爭力分析、IFE矩陣得出NT公司內(nèi)部優(yōu)勢和不足。再次,在前面基礎(chǔ)上進(jìn)行SWOT組合分析,得出NT公司可供選擇的競爭戰(zhàn)略。并利用QSPM矩陣,結(jié)合前面信息,對(duì)可選擇戰(zhàn)略進(jìn)行定量分析,從而選定公司從細(xì)分市場入手的差異化戰(zhàn)略。為確保選定戰(zhàn)略能夠順利落實(shí),本文有針對(duì)性地提煉出NT公司競爭戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵內(nèi)容包括：建立排他性戰(zhàn)略同盟、吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合專業(yè)人才、定制合理目標(biāo)、建立有效激勵(lì)機(jī)制。戰(zhàn)略保障是：確定合作伙伴類型、對(duì)合作關(guān)系進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、制定年度業(yè)務(wù)時(shí)間表、建立客戶數(shù)據(jù)庫、建立回訪機(jī)制增強(qiáng)客戶粘性。本文具有創(chuàng)新性和實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論主要有：第一、對(duì)于國內(nèi)客戶渠道弱、國外產(chǎn)品渠道強(qiáng)的小型海外財(cái)富管理咨詢公司,可通過互補(bǔ)性合作彌補(bǔ)不足。第二、對(duì)于小型海外財(cái)富管理咨詢公司,可從大公司忽視的利基市場入手,找出可供企業(yè)長期發(fā)展的方向。本文希望通過分析研究,利用差異化戰(zhàn)略找到跨境財(cái)富管理之錨,并為同類公司提供有價(jià)值的理論、實(shí)踐參考!
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F271;F832.39

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本文編號(hào)：2558997