【摘要】：隨著國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)的不斷完善，金融領(lǐng)域市場(chǎng)化水平的提高以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，尤其是2010年推出了股指期貨，快速擴(kuò)大和充滿了整個(gè)期貨市場(chǎng)，也重新塑造了市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)格局，并為金融期貨的發(fā)展創(chuàng)造了更好的條件。廣發(fā)期貨有限公司成立的時(shí)間比較早，但由于期貨市場(chǎng)營(yíng)銷的意識(shí)淡薄，對(duì)營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不充分，也沒有建立起完整的，合理化與科學(xué)化的營(yíng)銷策略體系，導(dǎo)致公司的發(fā)展依然受到重重阻礙。 本文借鑒國(guó)內(nèi)外期貨市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)模式，站在期貨經(jīng)紀(jì)公司市場(chǎng)開發(fā)的角度，并結(jié)合現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略理論，研究了GF期貨有限公司應(yīng)該如何科學(xué)、有效的利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先介紹了相關(guān)基礎(chǔ)理論的概述，比如4P營(yíng)銷理論，交叉銷售理論以及戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，并闡述了相應(yīng)理論運(yùn)用在實(shí)際應(yīng)用中需要解決和思考的問題；其次介紹了國(guó)內(nèi)外期貨經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)營(yíng)模式，，并針對(duì)其成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行借鑒，展望我國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)；然后利用SWOT分析法分析了GF期貨公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及存在的問題；最后是論文的核心部分，以4P營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，提出了4P策略、客戶策略以及品牌策略，并樹立了營(yíng)銷觀念，建立了營(yíng)銷組織，設(shè)計(jì)了一套服務(wù)流程，同時(shí)針對(duì)GF期貨公司的特點(diǎn)以及營(yíng)銷策略提出了一套保障措施：健全法規(guī)制度，加強(qiáng)人員管理與技術(shù)支持，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等。 文章采用了理論與實(shí)踐相結(jié)合，并通過數(shù)據(jù)分析，將成功的營(yíng)銷理論和管理模式應(yīng)用到了GF期貨公司的營(yíng)銷策略研究中。希望能為期貨公司營(yíng)銷戰(zhàn)略以及豐富的營(yíng)銷知識(shí)體系提供一點(diǎn)思路與素材。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F832.39

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2551878