【摘要】：隨著國內(nèi)外期貨市場的不斷完善，金融領(lǐng)域市場化水平的提高以及國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，尤其是2010年推出了股指期貨，快速擴大和充滿了整個期貨市場，也重新塑造了市場環(huán)境的競爭格局，并為金融期貨的發(fā)展創(chuàng)造了更好的條件。廣發(fā)期貨有限公司成立的時間比較早，但由于期貨市場營銷的意識淡薄，對營銷渠道和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計認(rèn)識不充分，也沒有建立起完整的，合理化與科學(xué)化的營銷策略體系，導(dǎo)致公司的發(fā)展依然受到重重阻礙。 本文借鑒國內(nèi)外期貨市場的成功經(jīng)營模式，站在期貨經(jīng)紀(jì)公司市場開發(fā)的角度，并結(jié)合現(xiàn)代化的營銷策略理論，研究了GF期貨有限公司應(yīng)該如何科學(xué)、有效的利用市場營銷策略。首先介紹了相關(guān)基礎(chǔ)理論的概述，比如4P營銷理論，交叉銷售理論以及戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，并闡述了相應(yīng)理論運用在實際應(yīng)用中需要解決和思考的問題；其次介紹了國內(nèi)外期貨經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展?fàn)顩r與經(jīng)營模式，，并針對其成功經(jīng)驗進(jìn)行借鑒，展望我國期貨市場發(fā)展的趨勢；然后利用SWOT分析法分析了GF期貨公司的經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題；最后是論文的核心部分，以4P營銷理論為指導(dǎo)，提出了4P策略、客戶策略以及品牌策略，并樹立了營銷觀念，建立了營銷組織，設(shè)計了一套服務(wù)流程，同時針對GF期貨公司的特點以及營銷策略提出了一套保障措施：健全法規(guī)制度，加強人員管理與技術(shù)支持，強化風(fēng)險控制等。 文章采用了理論與實踐相結(jié)合，并通過數(shù)據(jù)分析，將成功的營銷理論和管理模式應(yīng)用到了GF期貨公司的營銷策略研究中。希望能為期貨公司營銷戰(zhàn)略以及豐富的營銷知識體系提供一點思路與素材。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F832.39

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2551878