【摘要】：中國基金銷售渠道面臨當(dāng)前結(jié)構(gòu)單一問題：由于基金發(fā)行過于依賴銀行，使基金公司向銀行渠道過于讓渡利益.而客戶需求的變化要求渠道變革。 通過國內(nèi)資產(chǎn)管理業(yè)渠道經(jīng)驗歸納和國際基金渠道發(fā)展歷史分析，建議基金銷售渠道深化發(fā)展和多元化創(chuàng)新，形成健康完善的渠道體系。 銀行代銷渠道選擇深化合作才可行，可以抓住未來私人銀行合作機會；券商代銷渠道可以抓住基金產(chǎn)品交易所化的大趨勢；基金公司直銷渠道可以自身成立獨立的第三方銷售公司。 渠道銷售的多元化創(chuàng)新可以在：保險公司及保險中介公司，第三方銷售公司，另類渠道用于直銷。 最后建議基金公司引導(dǎo)客戶需求，，把獲得對于渠道支配力作為渠道管理的首要目標(biāo)。
[Abstract]:Fund sales channels in China are faced with a single problem of current structure: because fund issuance is too dependent on banks, fund companies are making excessive transfer of benefits to bank channels. The change in customer demand requires channel change. Through summing up the experience of domestic asset management industry and analyzing the history of international fund channel development, it is suggested that the fund sales channel should deepen its development and diversified innovation, and form a healthy and perfect channel system. It is feasible for banks to choose the channel to deepen cooperation, to grasp the future opportunities of private bank cooperation, and to seize the trend of exchange of fund products. Fund company direct selling channel can set up its own independent third-party sales company. Diversification of channel sales innovation can be in: insurance companies and insurance intermediaries, third-party sales companies, alternative channels for direct marketing. Finally, it is suggested that the fund company should guide the customer's demand and take the channel dominance as the primary goal of channel management.
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F832.39;F274

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