發(fā)布時間：2018-01-18 05:32

  本文關(guān)鍵詞：JY基金管理公司市場營銷策略研究　出處：《西南交通大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： JY基金 營銷策略 4Rs營銷策略

【摘要】：我國的基金行業(yè)發(fā)展較晚,從1991年起先后經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。在目前國家重點發(fā)展金融行業(yè)的時代背景下,證監(jiān)會出臺了多項“松綁”的法規(guī),鼓勵行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展,保護投資者的利益,極大地活躍了基金市場的發(fā)展。同時,居民的投資理念和意識的普及也使得基金產(chǎn)品成為了理財市場中的重要組成部分。但是,隨著行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈,基金市場已經(jīng)進入了“飽和”階段,大多數(shù)的基金公司面臨著發(fā)展困難和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。因此,中小型基金公司如何抓住市場機遇,轉(zhuǎn)變營銷模式與觀念,提升自身的核心競爭能力,提供具有差異化的營銷體驗是基金公司在營銷策略方面需要首要考慮的問題。本文選擇JY公司作為研究對象,JY公司是國內(nèi)較早獲得資質(zhì)的基金公司,但是近幾年出現(xiàn)了業(yè)績上的滑坡,公司的管理規(guī)�！翱s水”,經(jīng)營活動能力減弱。在這種情況下,公司努力尋找新的發(fā)展方向和營銷模式,希望能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇,將公司轉(zhuǎn)型為突出財富管理功能機構(gòu)的基金公司。本文運用了市場營銷理論,對JY基金公司的現(xiàn)有市場營銷策略進行了系統(tǒng)的分析,并運用PEST模型分析了公司所處的外部宏觀環(huán)境,深入剖析了公司所面臨的機遇和威脅。經(jīng)過研究找出了目前JY基金公司在營銷中出現(xiàn)的問題,發(fā)現(xiàn)在營銷中出現(xiàn)了產(chǎn)品線單一,客戶流失率高、市場反應(yīng)速度緩慢、營銷渠道單一、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷功能不強、營銷理念落后等問題,并根據(jù)SWOT矩陣分析了適合公司未來發(fā)展的營銷策略。通過根據(jù)問題出現(xiàn)的原因分析,本文有針對性地重新制定了新的營銷策略,以4Rs營銷理論為主要應(yīng)用理論,從幫助公司與客戶和市場更好地建立關(guān)聯(lián)度、提升公司的市場需求反應(yīng)速度、維護與現(xiàn)有客戶之間關(guān)系和獲得公司與市場參與者之間雙贏這四大方面出發(fā),提高JY基金公司的營銷效果。最后,針對JY基金公司4Rs營銷策略的實施,本文從營銷觀念的轉(zhuǎn)變、人力資源保障、信息系統(tǒng)保障和風(fēng)險預(yù)警控制四大維度進行有效保障,確保4Rs營銷策略的順利實施。
[Abstract]:China's fund industry late, since 1991 has experienced three stages of development. In the current national focus on the development of the financial industry under the background of the times, the Commission issued a number of "no" regulations, encourage the development of innovative industry, protect the interests of investors, developing greatly active fund market at the same time. Residents, popularization of investment ideas and consciousness also makes the fund products has become an important part of the financial market. However, with the increasingly fierce competition in the industry, the fund market has entered the "saturation" stage, most fund companies are facing a critical period of development and difficult transformation. Therefore, how to seize the small fund company market opportunities, change the marketing mode and idea, enhance the core competition ability, provide differentiated marketing experience is the fund company in the aspects of marketing strategy need first To consider the problem. This paper chooses JY company as the research object, JY company is one of the earliest qualified fund companies, but in recent years there is a performance of the landslide, the company's management scale "shrink", weakening ability of business activities. In this case, the company trying to find the direction of development and new marketing mode and hope to seize the "Internet plus" opportunities, the company will transition to wealth management institutions of outstanding fund companies. This article uses the marketing theory, the existing marketing strategy of JY fund companies are analyzed, and the use of PEST model to analyze the external environment of the company, analyzes the company facing the opportunities and threats. Through the research to find out the current JY fund company in marketing problems found in marketing appeared in a single product line, the customer churn rate is high, market reaction Slowly, the single marketing channel, e-commerce network marketing function is not strong, the problem of backward marketing ideas, and analyzes the future development for the company's marketing strategy according to the SWOT matrix. The reasons according to the problems analysis, this paper re developed a new marketing strategy, 4Rs marketing theory as the main theoretical application from, help the company and the customers and the market to better establish the correlation degree, reaction speed, enhance the market demand, to maintain existing relationships with customers and achieve win-win between company and market participants in these four aspects, improve the JY fund company's marketing effect. Finally, the implementation of the JY 4Rs fund company marketing strategy, this article from the change the marketing concept, human resources, information system security and risk control four dimensions of effective protection, to ensure the smooth implementation of 4Rs marketing strategy.

【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.39

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本文編號：1439682