發(fā)布時間：2017-12-15 11:16

  本文關鍵詞：中信銀行投資銀行業(yè)務營銷策略研究

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【摘要】：上世紀90年代以來,隨著我國經(jīng)濟市場化水平的提高和金融市場的逐步完善,金融體系的市場化也日益成熟。以間接融資為主的融資體系開始發(fā)生根本變化,許多企業(yè)開始通過發(fā)行股票和債券從金融市場直接獲得融資,傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務不再能滿足客戶的多層次需求,越來越多商業(yè)銀行將發(fā)展投資銀行業(yè)務作為自身發(fā)展的重中之重。在當前的市場環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境下,如何通過改變營銷策略發(fā)展商行投資銀行業(yè)務,是許多商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務的亟需解決的問題。論文從營銷的角度展開中信銀行投資銀行營銷策略研究,運用營銷理論來分析中信銀行的投資銀行業(yè)務的營銷環(huán)境、市場細分、市場定位,提出了投資銀行業(yè)務營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略實施的保障措施。通過第一部分理論概述,闡述本文研究的方法;通過對中信銀行投資銀行業(yè)務發(fā)展狀況、營銷的內(nèi)外部環(huán)境分析,運用SWOT工具對中信銀行投資銀行業(yè)務環(huán)境優(yōu)劣形勢展開綜合性的研究;本文還通過STP對中信銀行投資銀行業(yè)務市場細分、選擇目標和市場定位進行了研究,大膽設計出中信銀行投資銀行業(yè)務營銷策略方案,闡述中信銀行投資銀行業(yè)務的營銷策略的具體內(nèi)容;最后,深入研究了本課題在實際應用中的實施條件、預期效果及實施過程中的瓶頸和措施保障。通過本文對中信銀行投資行業(yè)務的營銷策略深刻的研究、總結(jié)和提高,在本文中靈活地運用了SWOT工具,對我國商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務以及全球主要國家商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務做了全面的比較分析,得出了中信銀行投資銀行業(yè)務在實踐中的認識、運用及其突破地基礎。特別是對投資銀行業(yè)務產(chǎn)品橫向和縱向的比較分析,準確把握了中信銀行投資銀行產(chǎn)品在市場中的定位,同時,本文還提出了品牌營銷、關系營銷、整合營銷和創(chuàng)新金融的想法和投資銀行業(yè)務營銷策略。論文既為中信投資銀行業(yè)務的營銷實踐提供了參考,也對商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務具有一定參考價值。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2;F274

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本文編號：1291760