發(fā)布時(shí)間：2017-12-05 06:05

  本文關(guān)鍵詞：建設(shè)銀行吉林省分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近些年，由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體制改革的加速和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使我國(guó)國(guó)民收入進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期，居民手中的閑散資金越來(lái)越多，理財(cái)業(yè)務(wù)觀念和個(gè)人投資意愿提升，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)存在著巨大的利潤(rùn)空間，成了為銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的焦點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。雖然個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)目前還處于起步的階段，但擁有十分廣闊的市場(chǎng)空間。隨著國(guó)內(nèi)外資銀行金融業(yè)務(wù)的全面開(kāi)放,以及股份制商業(yè)銀行的迅速擴(kuò)張,吉林省金融業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，因此對(duì)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究有著重要的意義。 本文對(duì)建行吉林省分行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)單介紹，，針對(duì)該分行在個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)生的問(wèn)題以及問(wèn)題的原因做了分析，并以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合建行吉林省分行外部環(huán)境到內(nèi)部情況等各類因素,提出關(guān)于建設(shè)銀行吉林省分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略和對(duì)策略實(shí)施保障的建議。 本文共分為四個(gè)部分： 第一部分分析了選題意義和選題背景環(huán)境，分別從宏觀微觀分析了研究的背景、研究的意義以及研究的思路和結(jié)構(gòu)安排。 第二部分主要通過(guò)吉林省建設(shè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)論證理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，并且分析問(wèn)題的成因。建行吉林省分行近幾年在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面發(fā)展迅猛，不僅鞏固了傳統(tǒng)的存款、貸款結(jié)算等業(yè)務(wù)，還大力發(fā)展了上百種新型產(chǎn)品，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，為建行吉林省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在同業(yè)中的領(lǐng)先地位奠定良好的基礎(chǔ)，但是，也存在市場(chǎng)營(yíng)銷力度不足、理財(cái)服務(wù)專業(yè)化程度不高、理財(cái)業(yè)務(wù)運(yùn)作不規(guī)范、理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏個(gè)性等問(wèn)題。 第三部分通過(guò)對(duì)吉林省建行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，結(jié)合SWOT分析方法對(duì)建行吉林省分行個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部機(jī)遇和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了對(duì)比，從而確立了建設(shè)銀行吉林省分行增長(zhǎng)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 第四部分主要是根據(jù)第三部的分析，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位，把建設(shè)銀行吉林省分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)主要定位在具有較高收入的財(cái)富成熟期個(gè)人客戶中，并且結(jié)合建行吉林省分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題，提出了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷解決方案和實(shí)施保障。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)、前臺(tái)員工激勵(lì)和約束制度、后臺(tái)系統(tǒng)的信息技術(shù)建設(shè)等方面提出了相應(yīng)的建議，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷策略四個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，來(lái)推動(dòng)建行吉林省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

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本文編號(hào)：1253798