本文關(guān)鍵詞：HF銀行零售業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：自從中國成功加入世界貿(mào)易組織后,在金融行業(yè)的企業(yè)紛紛受到了國際上經(jīng)營方式的靈活性以及服務(wù)的高品質(zhì)性的震撼,從而使得我國國內(nèi)的金融行業(yè)開放程度有所提高。但是吸引金融行業(yè)者更多目光的則是由于金融市場的日益變化使得其需求變化存在差異,金融市場的競爭隨著產(chǎn)品的豐富多樣而更加的激烈,要通過對客戶需求差異的了解從中掌握規(guī)律,制定相應(yīng)的市場營銷策略顯得尤為重要,而從我國的大部分國有商業(yè)銀行目前的發(fā)展情況來看,這部分市場的營銷活動還不盡如人意。本文通過研究,對HF銀行零售業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,歸納了零售業(yè)營銷過程中存在的問題有：產(chǎn)品設(shè)計定位不準(zhǔn)、缺乏宣傳和知名度、網(wǎng)點渠道覆蓋面狹窄、營銷人員數(shù)量短缺�；诂F(xiàn)有營銷理論,逐一分析研究其問題產(chǎn)生的原因是：對客戶需求的細(xì)分不充分、未能樹立有效的品牌知名度、網(wǎng)點渠道建設(shè)速度和頻率緩慢、缺乏系統(tǒng)的營銷服務(wù)體系。在此基礎(chǔ)上提出優(yōu)化HF銀行零售業(yè)務(wù)的營銷對策：實施全方位的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位；加快HF銀行服務(wù)品牌知名度建設(shè)；開拓廣闊的銷售渠道并且要構(gòu)建系統(tǒng)的營銷服務(wù)體系。本文的研究結(jié)論,對于HF銀行未來零售營銷策略的優(yōu)化與發(fā)展具有一定指導(dǎo)意義,也對同類商業(yè)銀行的零售市場營銷發(fā)展策略制定具有參考價值。
【學(xué)位授予單位】：南京師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.2;F274

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