我國會(huì)展業(yè)近年來快速發(fā)展,會(huì)展企業(yè)數(shù)量不斷增加,而我國中小型會(huì)展企業(yè)所占的比例較大。會(huì)展企業(yè)間的競爭越來越激烈,同質(zhì)化競爭、低價(jià)競爭時(shí)有發(fā)生。中小型會(huì)展企業(yè)如何在競爭激烈的市場中成長起來值得深思。而利基戰(zhàn)略為會(huì)展企業(yè)尤其是中小型會(huì)展企業(yè)的發(fā)展提供了一種思路。文章以中國食材電商節(jié)為例首先介紹了利基戰(zhàn)略的含義,其次分析了利基戰(zhàn)略為會(huì)展企業(yè)的發(fā)展提供了一種思路,最后探討了如何尋找利基點(diǎn),進(jìn)入市場后如何鞏固利基市場以及如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 

【文章來源】：市場周刊. 2020,33(09)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、 利基戰(zhàn)略的相關(guān)概念
二、 利基戰(zhàn)略是會(huì)展企業(yè)發(fā)展的一種思路
    (一)我國中小型會(huì)展企業(yè)所占比例較大,利基戰(zhàn)略更適合中小型會(huì)展企業(yè)
    (二)資源的制約促使中小型會(huì)展企業(yè)選擇利基戰(zhàn)略
    (三)利基戰(zhàn)略有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展、有利于展覽項(xiàng)目的成長
三、 利基戰(zhàn)略在會(huì)展業(yè)的應(yīng)用
    (一)尋找利基點(diǎn)
        1. 選擇的市場是大企業(yè)忽略的或者大企業(yè)不想進(jìn)入的市場
        2. 選擇的利基市場雖小,但發(fā)展?jié)摿薮?同時(shí)市場內(nèi)暫時(shí)沒有統(tǒng)治者
        3. 企業(yè)在選擇利基市場時(shí),企業(yè)擁有的資源和提供的產(chǎn)品要與這個(gè)市場相匹配
        4. 研究并充分了解目標(biāo)顧客需求
        5. 選擇利基市場需對市場進(jìn)行細(xì)分,但細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是多樣的
    (二)進(jìn)入利基市場后鞏固市場并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
        1. 占領(lǐng)并鞏固市場
        2. 創(chuàng)建品牌,構(gòu)筑進(jìn)入壁壘,實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展
        3. 構(gòu)筑規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘
        4. 推出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力和知名度
        5. 創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)吸引更多的顧客群


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中小企業(yè)的利基市場營銷策略[J]. 張強(qiáng).  企業(yè)改革與管理. 2013(03)
[2]基于利基市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探究[J]. 沈仰東.  廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2008(03)
[3]論利基戰(zhàn)略-中小企業(yè)的可持續(xù)成長戰(zhàn)略[J]. 栗昊.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2008(05)

碩士論文
[1]民營展覽企業(yè)市場競爭利基戰(zhàn)略應(yīng)用研究[D]. 黃芝英.上海師范大學(xué) 2010



本文編號：3524386