本文關(guān)鍵詞：德國會展業(yè)發(fā)展的新趨勢及啟示，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

5城市問題62009年第5期德國會展業(yè)發(fā)展的新趨勢及啟示

此它的國際化程度就會越高。正是由于這一影響因素,隨著經(jīng)濟(jì)全球化,會展業(yè)的全球化發(fā)展趨勢也愈加明顯。德國會展業(yè)對此極為重視,一些世界老牌展覽集團(tuán)公司紛紛走出國門,到新興市場去舉辦展覽,進(jìn)行品牌移植或新品牌的創(chuàng)建,呈現(xiàn)出/在全球辦展0的趨勢。

目前,德國會展業(yè)已經(jīng)完成了國際化、集約化、規(guī)范化、品牌化的發(fā)展階段,現(xiàn)正在向全球化方向發(fā)展,尤其關(guān)注與新興的具經(jīng)濟(jì)潛力和消費(fèi)潛力的國家開展會展合作。據(jù)德國經(jīng)濟(jì)展覽委員會(AUMA)統(tǒng)計(jì),近幾年,該會會員出國辦展以年均10%的速度增長。德國政府對德國會展機(jī)構(gòu)開展全球會展合作給予了大力支持,每年給予的財(cái)政資助均達(dá)數(shù)千萬歐元。

2.關(guān)注中國因素趨勢

我們在德國考察期間,能夠明顯感覺到德國會展業(yè)對中國的關(guān)注。德國會展業(yè)對中國的關(guān)注體現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是更加重視吸引中國參展商到德國參展。近幾年,德國展覽會每年來自中國的展商已超過5200家,是十大參展國之一,與此同時(shí),來自中國的觀眾人數(shù)也迅速攀升。一些中國對德國大宗出口商品的專業(yè)性展覽,中國參展商的比例更大。如中國向德國出口玩具占德國總進(jìn)口量的51%,在世界最大的玩具博覽會)))紐倫堡玩具博覽會上,來自中國的參展商成為該博覽會的最大海外展團(tuán),加上中國香港和臺灣地區(qū),中國因素占到全部海外參展商的一半。二是更加重視進(jìn)入中國本地市場開展業(yè)界合作。近年來,德國會展業(yè)明顯加快了進(jìn)入中國的步伐,德國的著名大型會展公司如科隆展覽公司、漢諾威公司、慕尼黑公司、杜塞爾多夫公司、法蘭克福公司等一大批德國大型知名會展公司已經(jīng)進(jìn)入中國,移植或復(fù)制知名品牌落戶中國。根據(jù)德國經(jīng)濟(jì)展覽委員會調(diào)查,該會會員企業(yè)近一二年舉辦的境外展覽中,到中國辦展的就達(dá)到四分之一強(qiáng)。中國成為德國會展業(yè)出國辦展的主要市場。他們認(rèn)為,從目前的發(fā)展態(tài)勢來看,在德國展覽公司把觸角伸向重要展覽的戰(zhàn)略區(qū)域中,中國是一個(gè)必爭之地。德國會展業(yè)對中國的關(guān)注還會進(jìn)一步地加強(qiáng)。

3.聯(lián)動、專業(yè)、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營趨勢

德國的專業(yè)展覽公司大大擴(kuò)展了經(jīng)營范圍,延伸了會展業(yè)的價(jià)值鏈,相關(guān)題材展會的聯(lián)合運(yùn)作在德國會展業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)。如每年2月的德國紐倫堡玩具博覽會已經(jīng)開始與法蘭克福的圖書博覽會聯(lián)手,在紐倫堡玩具博覽會上為少兒圖書經(jīng)銷商設(shè)立#88#

聯(lián)合展臺。他們提出的理念是:讓玩具進(jìn)入圖書貿(mào)易,讓少兒圖書進(jìn)入玩具貿(mào)易。而在每年10月舉辦的法蘭克福圖書博覽會上,則將有玩具商的展臺。這表明,發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)將成為會展業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。德國會展業(yè)越來越關(guān)注于專業(yè)細(xì)分,追求大而全的會展已經(jīng)被認(rèn)為不能帶來良好的效益。在此背景下,一些展覽由綜合性向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)變。如漢諾威公司早些時(shí)候已經(jīng)將不具專業(yè)性的會展予以拆分或歸并、取消。他們認(rèn)為,應(yīng)使展會更具針對性和專業(yè)性,必須讓人們感到物有所值。這樣才能夠更加吸引參展商的有限投資。

此外,除了傳統(tǒng)的來展、出展、展覽策劃、國際會議組織、展覽設(shè)計(jì)、展覽廣告、展覽運(yùn)輸、展館投資建設(shè)以外,德國會展業(yè)還在展館管理經(jīng)營、展位搭建、會展旅游等方面進(jìn)行拓展。他們越來越看重場館的營銷,充分挖掘場館的利用潛力。如根據(jù)具體品牌展覽,為參展商提供即符合品牌展覽要求,又具有個(gè)性化的展館搭建,包括展位設(shè)計(jì)、展板設(shè)計(jì)和制作、展臺材料的購置、展臺布置和搭建等,這樣即方便了參展商,又使展位搭建更具專業(yè)性。

特別值得重視的是,他們與旅游機(jī)構(gòu)合作,把會展與旅游結(jié)合起來,為參展商和參觀者提供酒店預(yù)訂、旅行安排等增值服務(wù)。會展與旅游結(jié)合將是會展價(jià)值延伸鏈上一個(gè)極具潛力的服務(wù)增值點(diǎn)。把/會展0與/旅游0兩者進(jìn)行嫁接,形成一個(gè)新的/會展旅游0服務(wù)產(chǎn)品,將給傳統(tǒng)的會展業(yè)和旅游業(yè)帶來一種全新的運(yùn)作模式。

總之,聯(lián)動、專業(yè)細(xì)分、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營,延伸了會展業(yè)的價(jià)值鏈,給買賣雙方都帶來了好處,擴(kuò)展了業(yè)內(nèi)經(jīng)營觸角,增加了業(yè)內(nèi)的增值點(diǎn),將成為會展業(yè)一個(gè)新的發(fā)展趨勢。

4.服務(wù)的高質(zhì)化趨勢

隨著會展業(yè)競爭越來越激烈,客觀上要求主辦者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過考察,我們感覺到德國會展業(yè)對參展商和參觀者提供的服務(wù)非常豐富和完善。每一個(gè)會展中心城市,如我們所考察的紐倫堡、萊比錫、慕尼黑、漢諾威、法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫等城市,都能提供周到的配套服務(wù),包括/硬件0和/軟件0方面的服務(wù),使參展商和買家感到非常貼心,感到與會的時(shí)間都充滿了價(jià)值。

在提供傳統(tǒng)的優(yōu)良服務(wù)的基礎(chǔ)上,德國會展業(yè)現(xiàn)在更提出服務(wù)的高質(zhì)化。他們評判一個(gè)展會是否成功,不僅要看本企業(yè)的收益,更要看通過展會是否樹立和保持了公司的良好形象,是否強(qiáng)化和深入了

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