本文關(guān)鍵詞：新時期政府營銷與區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

當(dāng)前位置：首頁 >> >> 新時期政府營銷與區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展

來的。它的功能和作用是綜合性和全方位的。會展經(jīng)濟之所

以受到政府的重視 , 是因為它的成功舉辦可以帶動經(jīng)濟發(fā)展 規(guī)范發(fā)展的會展經(jīng)濟可以成為國民經(jīng)濟發(fā)展新的增長點 , 所 以很多國家都通過政府營銷來促進區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展。

的許多方面 , 如餐飲業(yè)、旅游業(yè)、娛樂業(yè)、交通、電信業(yè)等。

相互之間都會為了在自己的區(qū)域內(nèi)召開

會展以獲取利益最大 化進行競爭 , 這種競爭關(guān)系的存在 , 決定了國家、省、市之 銷績效的大小 , 影響著當(dāng)?shù)貢菇?jīng)濟發(fā)展的快慢、企業(yè)經(jīng)營 大環(huán)境。企業(yè)如果善于把握政府營銷中的財富機會 , 必將占 間為取得自己的相對競爭優(yōu)勢進行區(qū)域營銷。各個政府間營 水平高低和居民生活質(zhì)量的優(yōu)劣 , 也直接決定著企業(yè)發(fā)展的 領(lǐng)商業(yè)營銷中的戰(zhàn)略制高點。該分析是通過一個博弈模型完 成的 , 目的是從一個側(cè)面解釋政府營銷對資源流動所產(chǎn)生的 為了便于對以下會展經(jīng)濟現(xiàn)象的分析 , 我們暫且拋開一

影響 , 同時也符合了巴斯夏 “看得見與看不見的手”的理論。 些不必要的干擾因素 , 對區(qū)域內(nèi)會展經(jīng)濟作如下的假設(shè) :

2007 11 國家行政學(xué)院學(xué)報 　
決策咨詢與參考
( 一) 博弈矩陣模型分析

新時期政府營銷與區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展
閆　 越
( 吉林省行政學(xué)院 , 吉林長春 130012)

[ 摘 　 ] 會展經(jīng)濟對發(fā)達國家經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻 。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施 要

的不斷完善 , 會展經(jīng)濟會對我國經(jīng)濟的發(fā)展起到不可低估的作用 。本文用博弈理論和巴斯夏 “看得見與 看不見”的理論 , 力圖說明在發(fā)展會展經(jīng)濟方面 , 政府管理經(jīng)濟的觀念 、體制和方法都要與時俱進 。
[ 關(guān)鍵詞 ] 會展經(jīng)濟 ; 博弈 ; 政府營銷 [ 中圖分類號 ] F06311 　　 [ 文獻標(biāo)識碼 ] A 　　 [ 文章編號 ] 1008 - 9314 (2007) 01 - 0068 - 03

　　 會展經(jīng)濟是在政府重視營銷和信息技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起

這樣因為每年在都有一個單元資源退出市場的同時也有同樣 一個單元加入 , 這樣我們就可以認(rèn)為這個市場上是分階段資 源的流動并且永遠持續(xù)下去的。 同樣的政策。
21 假設(shè)這個市場上政府是固定參與人 , 并且不斷重復(fù)著 31 假設(shè)在博弈的每一階段 , 資源占有者決定是否投資

( 是否舉辦會展) , 政府決定本地區(qū)是否采取營銷政策。投資

一 、政府營銷的理論基礎(chǔ)

者在投資時不知道所在地的政府是否進行營銷 , 但是知道所 有以前的政策 ( 這些在經(jīng)濟生活中是可以實現(xiàn)的) 。博弈模型 分析 : ( 階段博弈的經(jīng)濟矩陣 , 數(shù)字分別代表政府營銷與否和 資源的占有量) 。

正如政府營銷理論認(rèn)為 , 國家之間 , 國家的各省、各市

　　 很顯然 , 在一次性博弈中 , 存在的兩個納什均衡分別是

(政府不營銷 , 資源流失 ) 和 ( 政府營銷 , 資源流失 ) 。很顯

　　 [ 收稿日期 ] 2006 - 07 - 09 　　 [ 作者簡介 ] 閆越 (1966 - ) , 男 , 吉林省行政學(xué)院副院長 , 教授 , 吉林大學(xué)在讀博士 1

11 假設(shè)同一時期所有的資源占有者為一個整體資源單元 ,

然這是看得見的手 , 在短期中政府營銷與否并沒有為給區(qū)域

?68 ?

會展經(jīng)濟帶來很大的影響。 但在無限次重復(fù)博弈中 , 對于政府來說 , 給定經(jīng)濟發(fā)展 戰(zhàn)略 , 如果政府不營銷 , 他得到 2 單位的短期資源 , 但之后 每階段的資源流入值均為 0 , 因為資源占有者會放棄在本地區(qū) 投資會展經(jīng)濟 ; 如果政府營銷 , 每階段獲得 1 單位的資源 , 若設(shè)δ為資源的貼現(xiàn)因子 , 則其每階段初期的貼現(xiàn)值為 1Π ( 1 政府則必然選擇營銷。 如果一旦永久選擇不營銷策略 , “破罐子破摔”也是最優(yōu)的 , 因為不再有資源可以使用。 通過數(shù)學(xué)分析 , 我們不難發(fā)現(xiàn)兩個選擇相比如果政府每 一階段都進行營銷 , 那么他每階段都能獲取資源而且在第一 階段總的貼現(xiàn)值為 :
^4 + …… ) ) ) ) p1 = 1Π (1 - δ + 1Π (1 - δ ^2 + 1Π (1 - δ ^3 + 1Π ( 1 - δ ( 二) 巴斯夏 “看得見與看不見”的理論。
[1 ]

以有遠見的政府都千方百計的進行政府營銷 , 爭取國際性的 會議在本地區(qū)舉辦。

二、幾個可借鑒的國內(nèi)外區(qū)域會展經(jīng)濟

資源 , 增長自此為止 ( 模型分析略) 。

弈精煉納什均衡的結(jié)果 ( 政府營銷 , 資源流入) 。

實現(xiàn)雙贏 , 因此從現(xiàn)在就取信于人 , 拉攏這批未來的投資會

展者 , 比起某些政府通過犧牲地區(qū)根本利益來吸引資源 ( 即 是明智之舉。

便是拉攏來了也只是很短期的 , 甚至是一次性的) , 他們可算

點 : 壞經(jīng)濟學(xué)家僅僅局限于看到可以看得見的后果 , 而好經(jīng)

濟學(xué)家卻能同時考慮可以看得見的后果和那些只能推測到的 當(dāng)下的好處而不管隨之而來的巨大的壞處 , 而好經(jīng)濟學(xué)家卻 是經(jīng)濟學(xué)家巴斯夏著名的 “看得見與看不見”的理論 , 也是 政府營銷的現(xiàn)實意義。 我們可以用一個簡單的例子來說明巴斯夏的理論 : 比如

后果。于是 , 事情經(jīng)常就是 , 壞經(jīng)濟學(xué)家總是為了追求一些

寧愿冒當(dāng)下的小小的不幸而追求未來的較大的收益。 這就 ”

各地政府對本區(qū)域是否舉辦會展意見是不一致的 , 有的認(rèn)識 不到這一點 , 認(rèn)為蓋場館和舉辦會展投入多產(chǎn)出少 , 回收期 長見效慢 , 勞民傷財 ; 而有的認(rèn)識到會展在未來會產(chǎn)生巨大 的效益 , 其有強大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng) , 不僅能給城市帶來場租 費、廣告費、運輸費等直接收入 , 還能創(chuàng)造住宿、餐飲、通 信、旅游、購物、貿(mào)易等相關(guān)收入 , 更為重要的是 , 會展能

匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流 , 會對一個城 市或地區(qū)的國民經(jīng)濟和社會進步產(chǎn)生難以估量的影響和催化 作用。這些是剛蓋完場館看不到的 , 但在未來能看見的 , 所

) ) - δ 。因此 , 在每一階段開始如果 2 ≤ Π ( 1 - δ , 即δ≥ Π , 1 12

視會展業(yè)。政府批準(zhǔn)設(shè)立權(quán)威主管機構(gòu)對整個行業(yè)進行宏觀 調(diào)控 , 把會展當(dāng)作國家經(jīng)濟和國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略中的一個重 要環(huán)節(jié) , 并設(shè)立專門機構(gòu)進行宏觀管理。比如 , 所有歐盟國 家都設(shè)有單一的國家級的展覽管理機構(gòu)。德國的 AUMA ( 德國 展覽委員會) 和法國的 CFM EA CT M ( 法國海外展覽委員會技 術(shù)、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟合作署) 把展覽管理機構(gòu)設(shè)在國家的貿(mào)易促 進機構(gòu)中。這些展覽會組織機構(gòu)的職責(zé)既有差異 , 同時又存 在共同點 , 即權(quán)威性、唯一性和全國性。這此機構(gòu)在國家法 律的指導(dǎo)下行使著管理職能。德國政府的管理機構(gòu) AUMA 為 了維持市場競爭秩序 , 在展覽會的類別、展出地點、日期、 展期、周期等方面進行了協(xié)調(diào) , 并給予展覽名稱以商標(biāo)專利 的保護 , 從而有效地避免了展覽會主題雷同和重復(fù)。巴黎博 覽會之所以久負(fù)盛名 , 除其固有的商貿(mào)中心優(yōu)勢外 , 還在于 從創(chuàng)辦至今 , 一直受到國家重視 , 政府要人屆時參觀已成慣 例。再以新加坡為例 , 該國的會展業(yè)起步于 20 世紀(jì) 70 年代中 期 , 一開始新加坡政府就對會展業(yè)十分重視 , 新加坡會議展 覽局和新加坡貿(mào)易發(fā)展局專門負(fù)責(zé)對會展業(yè)進行推廣 , 加之 其具有的完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)水準(zhǔn)、較高的 國際開放度以及較高的英語普及率 , 使其連續(xù) 17 年成為亞洲 首選會展舉辦地城市。無論德國、法國還是新加坡會展經(jīng)濟 取得的成功 , 都與政府營銷有直接關(guān)系。
21 以廣交會為龍頭的珠三角會展經(jīng)濟。有 “中國第一展” 31“長三角會展經(jīng)濟”的崛起。以上海為龍頭的長三角

直觀講就是政府之所以選擇營銷 , 是因為害怕資源外逃。

如果政府一旦選擇不營銷 , 那么他以后階段都不會再有

“一個好經(jīng)濟學(xué)家與 — 個壞經(jīng)濟學(xué)家之間的區(qū)別就只有一

這樣只要政府的貼現(xiàn)因子δ≥ Π , 將會出現(xiàn)了一個子博 12

從上述模型可見政府營銷可以使投資會展者和地區(qū)政府

美譽的廣交會已走過 50 個春秋 , 舉辦了 100 屆 , 是中國目前 歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商 最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

會展經(jīng)濟帶 , 正在形成以沿江、沿海為兩翼的發(fā)展格局。寧 波、溫州的制造業(yè)展會 , 杭州的休閑、會議、旅游三位一體 的定位 , 蘇州的外貿(mào)、外資類展會的定位 , 這比珠三角會展 城市定位明確。各城市之間沖突性不是太大 , 但是長三角會 展城市的市場氛圍和運行規(guī)則不如珠三角那么好 , 從這種意

義上來說 , 長三角會展城市之間 “整合”和 “聯(lián)動”尚需時 作發(fā)展本地社會經(jīng)濟的一大契機 , 主動融入到世博經(jīng)濟圈之 中以求得新發(fā)展。但長三角地區(qū)會展經(jīng)濟存在自相殘殺 , 不 顧當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、輻射力和影響力、辦展能力和水平盲目硬 上等問題 , 以致于削弱了長三角會展業(yè)的整體實力。

間。但 “長三角 “所有城市的政府及企業(yè)都把 2010 世博會當(dāng)

?69 ?

11 國外成功的區(qū)域會展。世界許多國家的政府都高度重

41 東北老工業(yè)基地會展經(jīng)濟取得新突破。由沈陽、長春、

2007 11 國家行政學(xué)院學(xué)報 　
決策咨詢與參考

哈爾濱、大連、吉林五大城市政府管理部門共同發(fā)起的 “中 國東北中心城市會展聯(lián)盟 “成立后 , 它們以提高本區(qū)域會展 經(jīng)濟質(zhì)量、效益為目標(biāo) , 爭取國家支持與加快自身發(fā)展相結(jié) 合 , 發(fā)揮自身優(yōu)勢 , 打破地區(qū)和行業(yè)壁壘 , 加強地區(qū)協(xié)作 , 優(yōu)化資源配置 , 全面推進了東北地區(qū)會展經(jīng)濟發(fā)展 , 加快了 老工業(yè)基地經(jīng)濟建設(shè)步伐。但由于起步較晚 , 加上城市間和 各類會展經(jīng)濟主體間的過度競爭 , 使東北地區(qū)的會展業(yè)發(fā)展 和國內(nèi)其他區(qū)域的會展業(yè)發(fā)展一樣 , 存在著創(chuàng)新乏力、低水 平重復(fù)辦展、資源浪費、效益不高、發(fā)展方向不清等許多隱 憂 , 競爭力存在著一定的差距和不足。 通過以上會展經(jīng)濟模式的對比和分析 , 我們不難看出 :

各區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展體現(xiàn)了不同的特色 , 但發(fā)展的共同點 之一就是政府對本地會展經(jīng)濟的支持與扶植 , 政府在會展經(jīng) 濟發(fā)展中起了巨大作用�？蓡栴}還是有的 , 例如對市場分析 的欠缺、政府干預(yù)過度、公共政策的不完善等。

導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)是本地區(qū)的會展企業(yè)和其他各種資源。因此了解地 區(qū)的會展企業(yè)需求是政府營銷的第一步。這就要求政府搞好 快速的捕捉需求信號、及時做出反映是一個高效政府所必需 的素質(zhì)。
21 區(qū)域政府合作。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展 , 區(qū)域會展合作

地區(qū)的調(diào)查 , 加強和群眾的聯(lián)系 , 建立一個有效的溝通平臺。

的范圍和領(lǐng)域在不斷拓展 , 合作規(guī)模在不斷增大 , 形成了像 長江三角洲、珠江三角洲和東北等重要的會展經(jīng)濟區(qū)域 , 中 國區(qū)域會展經(jīng)濟的聯(lián)系越來越緊密。 與此同時 , 計劃經(jīng)濟時代形成的 “行政區(qū)經(jīng)濟 “ , 以及

近年來愈演愈烈的地方保護主義 , 嚴(yán)重地阻礙了會展區(qū)域經(jīng) 濟的發(fā)展 , 增加了地方之間會展貿(mào)易的交易成本 , 抑制了會 展經(jīng)濟增長。只有打破地方保護主義構(gòu)筑區(qū)域會展經(jīng)濟的總 區(qū)域會展合作就顯得尤為重要了。政府的縱向合作 , 可以得 條捷徑 ; 橫向合作與兄弟地區(qū)會展互通有無 , 可以促進區(qū)域 較優(yōu)勢、優(yōu)化資源配置、避免市場調(diào)節(jié)的滯后性和盲目性。

體優(yōu)勢 , 才能使中國在世界經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟 , 因此 , 政府的 到許多政策的支持 , 利用優(yōu)惠的政策是地區(qū)靠會展致富的一 會展經(jīng)濟活動的發(fā)展 , 同時增加地區(qū)的就業(yè)量 , 還能發(fā)揮比
31 建立市場信用體系。信用是市場經(jīng)濟的樞紐 , 因此 ,

應(yīng)建立有效的信用形象管理機制、營造良好的社會守信氛圍。 地方政府應(yīng)利用行政手段和法律法規(guī)去規(guī)范地區(qū)會展經(jīng)濟建 設(shè) , 應(yīng)對信用好的會展企業(yè)給予政策傾斜和發(fā)展上的扶植 , 應(yīng)在本地區(qū)營造只有講誠信的會展企業(yè)才能生存發(fā)展的商業(yè) 氛圍。對那些存在欺詐、不良融資等信用問題會展企業(yè)絕不

2007 11 國家行政學(xué)院學(xué)報 　
決策咨詢與參考

能包庇 , 應(yīng)及時給予嚴(yán)懲。信用形象管理機制的建立和完善 既具有長期效益 , 又能對改良社會信用程度發(fā)揮立竿見影的 作用。只要建立起信用體系 , 會展企業(yè)法人或個人在從事會 展經(jīng)濟活動時就得掂量一下自己的行為 , 若因信用不良而被 列入有損形象的 “黑名單” 很多參展機會就會失去 , 且重塑 , 信用形象也非一朝一夕之功。有了這層顧忌 , 社會的內(nèi)在約 束機制也就自然形成了。 務(wù)、現(xiàn)代物流、會展、批發(fā)及商業(yè)零售等領(lǐng)域的投資 , 鼓勵 辦會展創(chuàng)造有利的條件。
41 用各種方式進行促銷宣傳。在經(jīng)濟領(lǐng)域 , 加強專業(yè)服

外地企業(yè)在本地設(shè)立外貿(mào)公司和跨國采購中心等 , 為本地舉 在文化領(lǐng)域 , 加強地區(qū)之間的文化互通 , 鼓勵和支持民

間組織的創(chuàng)辦和活動 ; 加強會展文化建設(shè) , 保護歷史文化古 跡 , 努力形成本地區(qū)特有的會展文化氛圍。 在旅游領(lǐng)域 , 鼓勵外地旅游企業(yè)來本地設(shè)立合資、獨資

旅行社 , 吸收外地在旅行社經(jīng)營上的現(xiàn)代管理觀念和營銷觀 念 ; 在重要的國際旅游促銷活動中加強合作 , 增強國際會展 銷 , 打造地區(qū)獨特的核心競爭力。

三 、促進區(qū)域會展經(jīng)濟發(fā)展的營銷建議

旅游促銷的聯(lián)動性 ; 加強地區(qū)旅游業(yè)的建設(shè) , 奉行差異化營

　　 1 政府應(yīng)首先通過市場調(diào)查了解群眾需求。政府營銷的 1

在人力資源方面 , 要加強高層次會展專業(yè)技術(shù)人才的交 此外 , 政府還要樹立依法管理會展、依法辦會展的新觀

流、互訪 , 擴大繼續(xù)教育的合作、培養(yǎng)領(lǐng)域 , 形成優(yōu)勢互補。 念 , 改變憑權(quán)力、憑關(guān)系、憑感情辦會展的舊格局 ; 法律政

策要公開、透明 , 不能搞 “暗箱操作” 。政府還要引導(dǎo)會展企 業(yè)進行錯位競爭、分層次競爭 , 在競爭中求生存求發(fā)展 , 而 不應(yīng)相互殘殺。

[ 參 考 文 獻 ]

?70 ?

OL ] 1 華南新聞 , 2004 - 3 - 11 1

陽 : 貴州人民出版社 , 20041
20041

中國營銷傳播網(wǎng) , 20041101101 社 , 20041

[1 ] [法 ] 弗雷德里? 巴斯夏 1 秋風(fēng)譯 1 財產(chǎn)? 克? 法律與政府 [M ] 1 貴 [2 ] 張維迎 1 博弈論與信息經(jīng)濟學(xué) [M] 1 上海 : 上海人民出版社 , 20021 [3 ] 平狄克 1 微觀經(jīng)濟學(xué) [M] 1 北京 : 中國人民大學(xué)出版社 , 20021 [9 ] 王起靜 1 會展中心的市場化道路 [J ] 1 中國會展 , 2004 , (7) 1 (3) 1

[4 ] 楊浩 1 現(xiàn)代企業(yè)理論與運行 [ M ] 1 上海 : 上海財經(jīng)大學(xué)出版社 , [8 ] 菲利浦? 科特勒 1 市場營銷管理 [ M ] 1 北京 : 中國人民大學(xué)出版

[5 ] 祖強 1 中國會展業(yè)發(fā)展的問題與對策研究 [J ] 1 經(jīng)濟探討 , 2006 , [7 ] 范明剛 1 從 F1 的 “聚金效應(yīng) “看政府營銷與資源利用 [ DBΠ ] 1 OL

[6 ] 王玉清 , 朱文暉 1 中國重工業(yè)化進程中的廣東與東北模式 [ DBΠ

責(zé)任編輯 　 　 和 平



  本文關(guān)鍵詞：新時期政府營銷與區(qū)域會展經(jīng)濟的發(fā)展，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。