本文關(guān)鍵詞：海南會展?fàn)I銷策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

海南會展?fàn)I銷策略 投稿：尹湶湷

[提要]改革開放以來，海南會展經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，已基本具備舉辦大型的國內(nèi)會展的能力，但仍然存在著營銷理念相對落后、營銷渠道不暢和營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、會展從業(yè)人員素質(zhì)偏低、市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全、缺少優(yōu)質(zhì)品牌、政府管理水平不高等問題。本文針對以上問題，提出…

[提要]作為以公允價值計量的金融資產(chǎn)，交易性金融資產(chǎn)和可供出售金融資產(chǎn)在會計核算上存在著許多不同之處。本文從初始計量、持有收益的確認(rèn)、期末計量、處置和減值等方面，對這兩類金融資產(chǎn)的異同做歸納總結(jié)。關(guān)鍵詞：交易性金融資產(chǎn)；可供出售金融資產(chǎn)；比較分析中圖…

[提要]在參考前人研究成果的基礎(chǔ)上，引入組合分類方法中的隨機(jī)森林技術(shù)，對2000～2008年有財務(wù)舞弊行為的上市公司及相應(yīng)的控制樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，模型達(dá)到較高的預(yù)測率。隨機(jī)森林在特征指標(biāo)選擇和預(yù)測精度方面都有很好的效果，目前還鮮有文獻(xiàn)將這一技術(shù)運(yùn)用到…

　　[提要] 改革開放以來，海南會展經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，已基本具備舉辦大型的國內(nèi)會展的能力，但仍然存在著營銷理念相對落后、營銷渠道不暢和營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、會展從業(yè)人員素質(zhì)偏低、市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全、缺少優(yōu)質(zhì)品牌、政府管理水平不高等問題。本文針對以上問題，提出海南會展?fàn)I銷應(yīng)加強(qiáng)會展?fàn)I銷理念的創(chuàng)新、提高營銷渠道的暢通性、健全市場運(yùn)行機(jī)制、樹立品牌意識，打造名優(yōu)品牌、提高政府的管理水平來提高海南會展?fàn)I銷的整體水平。

　　關(guān)鍵詞：會展?fàn)I銷；會展經(jīng)濟(jì)；會展品牌
　　中圖分類號：F2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
　　收錄日期：2012年8月30日
　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，世界各國和地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會展經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國家新的經(jīng)濟(jì)增長點。會展業(yè)不僅可以為舉辦城市帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，而且可以增加地區(qū)間的文化和經(jīng)濟(jì)交流，推動城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提高城市的知名度以及優(yōu)化地區(qū)結(jié)構(gòu)。
　　海南省會展業(yè)在改革開放以后得到了迅速發(fā)展，隨著會展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，會展業(yè)給海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的放大效應(yīng)也日趨明顯。但從展館面積、展覽數(shù)量來看，海南與全國會展發(fā)達(dá)的省份仍然存在一定差距，要想把會展業(yè)做大做強(qiáng)，需加快改革與創(chuàng)新，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，在規(guī)范中求得更大的發(fā)展，積極扶持和促進(jìn)會展?fàn)I銷，全面提升會展業(yè)整體的市場推廣能力和市場整合能力。只有這樣，海南省會展業(yè)在未來的發(fā)展中才能克服“營銷瓶頸”，才能進(jìn)一步做大做強(qiáng)，走在全國的前列。
　　一、會展與會展?fàn)I銷
　�。ㄒ唬⿻沟暮x。關(guān)于會展業(yè)的概念，有廣義和狹義之分，狹義的會展僅指展覽會和會議，簡稱CE；廣義的會展是會議、展覽會、節(jié)事活動和獎勵旅游的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，簡稱MICE。國際上世界博覽會為最典型的會展活動，國內(nèi)的海南省“冬交會”也是典型的會展活動。
　　（二）會展?fàn)I銷概述。會展?fàn)I銷是指研究如何在滿足展會參展者的利益的基礎(chǔ)上，刺激和調(diào)控參展者的需求，會展的主辦單位和承辦單位根據(jù)社會環(huán)境和企業(yè)條件，在一定的營銷觀念的指導(dǎo)下，對會展項目和會展服務(wù)的策劃、設(shè)計、定價、招展、展后服務(wù)的計劃和執(zhí)行過程。一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面可提高公司的品牌影響力。
　　二、海南會展?fàn)I銷面臨的問題
　　（一）人們的會展經(jīng)濟(jì)意識不強(qiáng)，會展?fàn)I銷理念相對落后。海南的會展經(jīng)濟(jì)意識相對較差、積極性不高，對會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展極為不利。此外，海南當(dāng)?shù)氐臅蛊髽I(yè)的營銷理念較為落后，停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念和推銷觀念，沒有樹立與時俱進(jìn)的新的市場營銷理念，更加缺乏創(chuàng)新性的營銷理念，而且對營銷理念的研究缺少預(yù)見性和動力。海南大部分會展業(yè)只重視會展的規(guī)模和參與人數(shù)，很少舉辦具有影響力的有特色的會展，這些都嚴(yán)重制約了海南會展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。另外，海南的市縣對會展業(yè)的管理理念比較落后，缺乏行之有效的政策對其引導(dǎo)。
　　（二）營銷渠道不夠通暢。海南的會展?fàn)I銷渠道不暢通，在全國的省市幾乎沒有專門的辦展機(jī)構(gòu)，缺少完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，海南在省外的營銷工作都由當(dāng)?shù)氐臅股虂沓修k，這就導(dǎo)致會展的經(jīng)濟(jì)效益大打折扣。海南會展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)很慢，至今仍沒有形成一個具有權(quán)威性的會展網(wǎng)站。另外，目前海南的會展業(yè)還沒有和旅游業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，大部分的會展活動將參展商、消費者推向酒店、旅行社等旅游企業(yè)，但是旅游企業(yè)又不能提供完善和全方位的服務(wù)，對會展的輔助作用沒有發(fā)揮出來。
　　（三）缺乏高素質(zhì)的專業(yè)會展人才。會展經(jīng)濟(jì)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求相對較高，每次會展活動的成功舉辦，都需要高素質(zhì)的會展人員和專門的會展公司，但是相對來說，海南省這方面的人才和公司相對稀缺�？傮w來說，與全國會展發(fā)達(dá)的省份相比，海南省全行業(yè)性的從業(yè)人員資格認(rèn)證至今沒有建立，沒有權(quán)威的資信評估體系。海南省大部分會展界的企業(yè)高層不是從會展?fàn)I銷起家，缺乏專業(yè)理論修養(yǎng)，會展?fàn)I銷素質(zhì)也不高。
　　（四）會展業(yè)市場運(yùn)行機(jī)制不健全，行業(yè)管理體制不完善。在海南省會展業(yè)里面普遍存在政企不分的現(xiàn)象，會展場館通常被當(dāng)作是一種事業(yè)單位，沒有按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)營。由于原先的計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，就造成了目前的“展銷會”的先天畸形，后天的發(fā)育不良必然受到影響。迄今為止，海南省對會展業(yè)仍然沒有出臺專門的法規(guī)和建立完善的管理制度，由于缺乏嚴(yán)格的管理制度，沒有對參加會展的參展商進(jìn)行嚴(yán)格的審查，導(dǎo)致違背合同的事情常有發(fā)生，嚴(yán)重影響了海南省會展業(yè)的信譽(yù)。另外，舉辦會展的審批制度也不夠健全，有些地方政府甚至把會展當(dāng)作“形象工程”來做，造成了資源的大量浪費。
　　（五）會展主題單一，品牌少且缺乏優(yōu)質(zhì)品牌。相對于東部發(fā)達(dá)的省份，海南省正處于會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初級階段，會展主題的雷同現(xiàn)象非常嚴(yán)重，缺少適合本地特色的題材；品種相對單一，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的展銷會為主，最終導(dǎo)致會展公司資源的大量浪費且效益很低，會展的規(guī)模一直做不大且效果很差。而且省內(nèi)大多數(shù)會展公司片面追求會展的規(guī)模和參與人數(shù)，沒有重視品牌本身所具有的巨大宣傳效應(yīng)，沒有形成具有特色的會展品牌；海南會展企業(yè)品牌營銷理念落后，嚴(yán)重制約了海南省創(chuàng)建名優(yōu)品牌的進(jìn)程，造成嚴(yán)重落后于會展發(fā)達(dá)地區(qū)的局面。
　�。┱托袠I(yè)協(xié)會作用不明顯，多頭管理的問題依然存在。目前，由于海南的會展企業(yè)片面追求利潤等局限性，政府在整合會展公司和旅游企業(yè)聯(lián)合營銷中存在很大障礙，政府沒有在會展?fàn)I銷中起到良好引導(dǎo)作用；在我國東部會展發(fā)達(dá)的省份，行業(yè)協(xié)會組織在會展行業(yè)發(fā)展中起著關(guān)鍵的作用，促進(jìn)會展業(yè)有序健康地發(fā)展，但海南省會展行業(yè)組織相對渙散，實力相對弱小，根本無法起到引導(dǎo)營銷的作用。另外，各市縣的會展業(yè)之間缺乏互相溝通和交流，嚴(yán)重制約了海南省會展業(yè)的整體發(fā)展。海南會展業(yè)中仍然存在著多頭辦會展的現(xiàn)象，缺乏統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和管理，造成責(zé)任不明，管理混亂，嚴(yán)重影響了海南省會展業(yè)水平的提高。
　　三、海南會展?fàn)I銷對策
　�。ㄒ唬┏珜�(dǎo)會展?fàn)I銷理念創(chuàng)新，樹立新的會展?fàn)I銷觀念。會展?fàn)I銷只有在創(chuàng)新理念的指導(dǎo)下，才能摒棄傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的市場環(huán)境的模式，才能使企業(yè)跟得上時代的步伐，在未來的競爭中立于不敗之地。要樹立從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾，從大眾營銷到品牌營銷觀念。樹立新的會展?fàn)I銷觀念，會展的參與者包括從政府主管部門以及行業(yè)協(xié)會到每一個參展商，甚至與會展業(yè)相關(guān)的其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)都必須樹立全新的營銷觀念。會展的組織者更要樹立新的會展?fàn)I銷的觀念，在會展?fàn)I銷中應(yīng)統(tǒng)一分配資源，從會展方案的設(shè)計到會展?fàn)I銷的實施，都要竭誠為參展商和消費者考慮，努力為參展商服務(wù)，并加強(qiáng)管理與指導(dǎo)，要把參展商和觀眾的參展?jié)M意度與忠誠度放在首位，使相關(guān)主體利益實現(xiàn)最大化。 　　（二）提高營銷渠道的暢通性。努力拓展會展?fàn)I銷的渠道，在各省市建立相應(yīng)的辦展機(jī)構(gòu)，會展企業(yè)要多走訪各地的商會和行業(yè)協(xié)會，積極參加其他省市舉辦的展覽會、博覽會、洽談會等會議，相互學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗，不斷結(jié)交新老客戶，并與相關(guān)會展企業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系。努力推出會展的新形式，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)和虛擬會展，建立集信息發(fā)布、商品宣傳、企業(yè)推廣、網(wǎng)上貿(mào)易等功能于一體的新型會展體系。會展業(yè)與旅游業(yè)必須建立良好的合作關(guān)系，在舉辦會展期間，旅游企業(yè)為參展商提供完善的服務(wù)，會展業(yè)通過旅游業(yè)的渠道來宣傳會展品牌，從而雙方實現(xiàn)共贏的模式。最后，不斷整合和完善各種營銷渠道，來建立和完善強(qiáng)大、暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)。
　�。ㄈ┘訌�(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，提升會展企業(yè)綜合實力。海南會展業(yè)應(yīng)建立專門的會展?fàn)I銷的研究機(jī)構(gòu)，并聯(lián)合海南大學(xué)等高校組織會展人才培訓(xùn)，優(yōu)化從業(yè)人員結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)競爭能力，提高會展從業(yè)人員的經(jīng)營管理技能；并且應(yīng)該加強(qiáng)自身的提高，不斷提高自己的綜合實力，形成自己的核心競爭力，努力爭取躋身于我國會展企業(yè)的前列。此外，海南各高校也應(yīng)該開展相關(guān)的會展管理專業(yè)，為海南會展培養(yǎng)儲備人才并注入新生力量。
　�。ㄋ模┮裱袌鼋�(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，健全會展業(yè)市場運(yùn)行機(jī)制。海南會展業(yè)若仍然持有由政府主辦會展的理念，會展業(yè)將永遠(yuǎn)達(dá)不到國際先進(jìn)水平，也無法形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，更不會拉動海南省其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。海南會展業(yè)必須在遵循市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的前提下，貫徹與執(zhí)行政府推動和市場拉動相結(jié)合的機(jī)制，實行政企分開。會展場館也要按市場規(guī)律來運(yùn)營，并充分發(fā)揮市場這只“無形的手”的作用，推動會展業(yè)公平競爭、合理有序地發(fā)展。另外，會展企業(yè)必須認(rèn)真探究如何在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下運(yùn)營，提升自身綜合競爭力，適應(yīng)市場規(guī)律的運(yùn)行機(jī)制，在競爭中求得生存和發(fā)展，建立和健全完善的會展業(yè)市場運(yùn)行機(jī)制。
　　（五）樹立品牌意識，打造名優(yōu)品牌。品牌在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭中已經(jīng)成為重要的手段和工具，企業(yè)要發(fā)展要壯大，要吸引客戶并建立自己的忠實客戶群，必須建立屬于自己的品牌。著力打造名優(yōu)會展品牌，在我國東部會展發(fā)達(dá)的省份，大部分都有具有特色的名優(yōu)會展品牌，比如廣東省的“廣交會”。海南會展公司必須重視會展品牌所代表的主題和特色，以專有的品牌特色吸引到更多的參展商和消費者。海南會展公司必須樹立正確營銷目標(biāo)，吸引更多的參展商和消費者，并提高參展商和消費者對會展品牌的忠誠度，而不是簡單的人氣。海南會展業(yè)必須學(xué)習(xí)會展發(fā)達(dá)的省份打造品牌的先進(jìn)理念和品牌建設(shè)的方法，準(zhǔn)確和科學(xué)市場定位，，做好自己的獨特和擅長的領(lǐng)域，走專業(yè)化、規(guī)�；缆贰�
　�。┨岣哒畬箻I(yè)的管理水平，切實解決多頭管理問題。加強(qiáng)政府的組織領(lǐng)導(dǎo)，在省級會展主管部門領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門協(xié)調(diào)統(tǒng)一，切實解決海南省會展業(yè)發(fā)展中遇到的問題，提高政府的整體管理水平和服務(wù)效能，并積極提高辦事效率，簡化申報手續(xù)和參展環(huán)節(jié)，達(dá)到優(yōu)化辦事程序的目的。政府要成立管理會展業(yè)和旅游業(yè)專門的管理機(jī)構(gòu)，將會展業(yè)和旅游業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理。另外，會展企業(yè)聯(lián)合成立專門的會展業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，會展行業(yè)協(xié)會出臺相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和營運(yùn)準(zhǔn)則，配合政府對會展業(yè)的發(fā)展政策，對展覽會進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理，并積極為會展活動出謀獻(xiàn)策，為會展活動提供服務(wù)，推動會展業(yè)健康、有序地發(fā)展。堅持會展業(yè)“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、企業(yè)主辦、行業(yè)自律”的發(fā)展模式，切實解決多頭管理的問題。
　　主要參考文獻(xiàn)：
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　　[3]王先慶.廣東會展?fàn)I銷與品牌整合的思考[J].廣東商學(xué)院學(xué)報，2003.5.
　　[4]王春雷.會展市場營銷[M].上海：上海人民出版社，2004.
　　[5]龐如春.淺談我國的營銷[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報，2005.6.
　　[6]張新彥.會展?fàn)I銷策略研究[J].黑龍江社會科學(xué)，2007.1.
　　[7]任鄂湘.論會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略[J].改革與戰(zhàn)略，2007.4.

[提要]改革開放以來，海南會展經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，已基本具備舉辦大型的國內(nèi)會展的能力，但仍然存在著營銷理念相對落后、營銷渠道不暢和營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、會展從業(yè)人員素質(zhì)偏低、市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全、缺少優(yōu)質(zhì)品牌、政府管理水平不高等問題。本文針對以上問題，提出…

[提要]改革開放以來，海南會展經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，已基本具備舉辦大型的國內(nèi)會展的能力，但仍然存在著營銷理念相對落后、營銷渠道不暢和營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、會展從業(yè)人員素質(zhì)偏低、市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全、缺少優(yōu)質(zhì)品牌、政府管理水平不高等問題。本文針對以上問題，提出…

[提要]改革開放以來，海南會展經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，已基本具備舉辦大型的國內(nèi)會展的能力，但仍然存在著營銷理念相對落后、營銷渠道不暢和營銷網(wǎng)絡(luò)不夠完善、會展從業(yè)人員素質(zhì)偏低、市場運(yùn)行機(jī)制不夠健全、缺少優(yōu)質(zhì)品牌、政府管理水平不高等問題。本文針對以上問題，提出…

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