本文關(guān)鍵詞：雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告投入與產(chǎn)品定價研究

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【摘要】：近年來,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和第三方物流的迅猛發(fā)展,不僅改變了人們的消費(fèi)模式,也促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售模式的轉(zhuǎn)變,越來越多的制造商開通雙渠道,即網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道。合作廣告投入與產(chǎn)品定價是雙渠道供應(yīng)鏈管理的重要組成部分,雙渠道供應(yīng)鏈中制造商與零售商如何進(jìn)行合作廣告投入與產(chǎn)品定價成為一個亟待解決的重要問題。本文考慮由一個制造商和一個零售商組成的單一新產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈系統(tǒng),制造商通過自身直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道銷售一種新產(chǎn)品。直銷渠道和零售渠道的產(chǎn)品需求都受到合作廣告投入和產(chǎn)品價格的影響,本文改進(jìn)廣泛使用的合作廣告投入對渠道需求的影響函數(shù)模型,綜合考慮合作廣告影響、產(chǎn)品價格和渠道之間的交叉替代效應(yīng),建立了合作廣告投入與產(chǎn)品定價聯(lián)合決策模型,采用相關(guān)博弈理論及有約束條件的最優(yōu)化理論研究了制造商與零售商合作博弈集中決策和制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下的最優(yōu)合作廣告投入與產(chǎn)品定價決策。研究表明集中與分散決策情形下,消費(fèi)者對直銷渠道的接受程度對定價決策有重要影響；分散決策情形下,消費(fèi)者對直銷渠道的接受程度和合作廣告投入費(fèi)用分擔(dān)率對合作廣告決策有重要影響。通過不同決策情形下的最優(yōu)決策的對比研究與數(shù)值仿真分析,發(fā)現(xiàn)了一些新的結(jié)論,如不管是直銷價格還是零售價格,集中決策情形下的價格比制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下的價格高,同時集中決策情形下的供應(yīng)鏈總利潤比分散決策情形下的供應(yīng)鏈總利潤高,這區(qū)別于“雙重邊際化效應(yīng)”；在制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策情形下,制造商愿意分擔(dān)的合作廣告投入費(fèi)用比率越高,零售商愿意投入的合作廣告水平就越高,而且只要制造商的合作廣告投入費(fèi)用分擔(dān)率不超過最優(yōu)值,制造商和零售商都能從合作廣告策略中獲得利益。本文的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)在于：(1)本文基于已有研究,考慮了渠道的交叉價格效應(yīng)和渠道的差異性,并且把合作廣告投入作為決策變量,建立了合作廣告投入與產(chǎn)品定價的聯(lián)合決策模型；(2)創(chuàng)新性的改進(jìn)了廣泛使用的合作廣告投入對需求的影響函數(shù)模型,從而避免了負(fù)值問題;(3)通過理論和數(shù)值仿真分析比較了不同決策情形下的合作廣告投入與產(chǎn)品定價最優(yōu)決策,并且得到了與常規(guī)不同的結(jié)論。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道供應(yīng)鏈 合作廣告投入 定價決策
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F713.8
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 引言11-16
• 1.1 研究背景與意義11-13
• 1.2 研究內(nèi)容與方法13-14
• 1.3 研究框架14
• 1.4 研究創(chuàng)新14-16
• 第二章 相關(guān)文獻(xiàn)綜述16-24
• 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈管理理論16-18
• 2.2 供應(yīng)鏈合作廣告理論18-21
• 2.3 產(chǎn)品定價理論21-23
• 2.4 本章小結(jié)23-24
• 第三章 雙渠道供應(yīng)鏈合作廣告投入與產(chǎn)品定價博弈決策分析24-43
• 3.1 問題背景與模型建立24-28
• 3.2 供應(yīng)鏈合作博弈集中決策28-33
• 3.2.1 供應(yīng)鏈的最優(yōu)決策28-32
• 3.2.2 集中決策下的供應(yīng)鏈最優(yōu)利潤32-33
• 3.3 制造商主導(dǎo)的Stackelberg博弈分散決策33-42
• 3.3.1 零售商的最佳反應(yīng)34-37
• 3.3.2 制造商的最優(yōu)決策37-41
• 3.3.3 分散決策下的供應(yīng)鏈最優(yōu)利潤41-42
• 3.4 本章小結(jié)42-43
• 第四章 不同博弈結(jié)構(gòu)的決策對比與仿真研究43-55
• 4.1 價格決策對比與仿真分析43-45
• 4.2 合作廣告投入決策對比與仿真分析45-47
• 4.3 供應(yīng)鏈總利潤對比與仿真分析47-49
• 4.4 制造商與零售商各自利潤對比與仿真分析49-53
• 4.5 本章小結(jié)53-55
• 第五章 總結(jié)與展望55-58
• 5.1 研究總結(jié)55-56
• 5.2 研究展望56-58
• 致謝58-59
• 參考文獻(xiàn)59-66
• 攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果66

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