本文關(guān)鍵詞：考慮顧客惰性時的供應(yīng)鏈定價與存貨決策研究

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【摘要】：本文研究了存在顧客惰性時的零售商的最優(yōu)定價與存貨決策問題。假定產(chǎn)品的銷售分為正常銷售階段和清倉處理階段,顧客在確定最優(yōu)購買時機時會戰(zhàn)略性地比較提前購買和延遲購買時獲得的期望效用,同時顧客也可能存在延遲購買的消費惰性。利用理性預(yù)期均衡分析,分析了存在顧客惰性時零售商的最優(yōu)定價與存貨數(shù)量,并且比較了戰(zhàn)略顧客行為下和顧客惰性下的零售商的最優(yōu)定價和存貨數(shù)量的關(guān)系。研究表明,顧客惰性的存在減少了零售商的期望利潤,降低了零售商的最優(yōu)銷售價格,同時也降低了零售商的最優(yōu)存貨數(shù)量。
【作者單位】： 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院;埃森哲(中國)有限公司;
【關(guān)鍵詞】： 供應(yīng)鏈管理 理性預(yù)期均衡 戰(zhàn)略顧客 顧客惰性
【分類號】：F224;F274
【正文快照】： 0引言動態(tài)定價是提高零售商利潤的重要手段。零售商可以通過對價格的調(diào)整來吸引顧客購買產(chǎn)品,這種動態(tài)價格調(diào)整方式對于增加供應(yīng)鏈的利潤非常有效[1]。據(jù)報道,由于降價因素的影響,全球最大的零售商沃爾瑪在感恩節(jié)和圣誕節(jié)之后的銷售量占到全年銷售量的近20%;由于多家商家的打

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本文編號：848666