本文關(guān)鍵詞：雙渠道供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)選擇模型與協(xié)調(diào)分析

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【摘要】：供應(yīng)鏈管理就是在全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的,它是一種以系統(tǒng)觀為指導(dǎo)思想的新穎的管理理念。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到,“未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸被產(chǎn)品供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)所取代”。21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),而供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多的表現(xiàn)為供應(yīng)鏈渠道的競(jìng)爭(zhēng)。所謂渠道通常指水渠、溝渠,是水流的通道。在此引申為商品的銷售路線,商品的流通路線。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下,產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多的表現(xiàn)為銷售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)。在以供應(yīng)商為主導(dǎo)的銷售渠道下,供應(yīng)商面臨著如何選擇最有利的銷售渠道,才能達(dá)到增加自身利潤(rùn)以及整條供應(yīng)鏈效益的目的。供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈當(dāng)中的重要組成部分,應(yīng)如何選擇供應(yīng)鏈的銷售渠道才能達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加自身的利潤(rùn)以及消費(fèi)者效益的目的呢?本文以生產(chǎn)替代性產(chǎn)品的雙渠道供應(yīng)鏈中的兩個(gè)供應(yīng)商為對(duì)象,構(gòu)建了兩種不同類型的銷售模型:一種是由兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商和各自的零售商組成的專營(yíng)直銷模式;另一種是由兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商和共有的零售商組成的共營(yíng)模式。本文主要研究當(dāng)供應(yīng)商選擇專營(yíng)直銷模式或共營(yíng)模式時(shí)對(duì)自身利潤(rùn)和對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的影響。通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)和整個(gè)供應(yīng)鏈效益的比較,得出以下結(jié)論:一般情況下,專營(yíng)直銷模式的利潤(rùn)和消費(fèi)者效用會(huì)高于共營(yíng)模式;但在一定條件下,共營(yíng)模式的利潤(rùn)和消費(fèi)者效用又會(huì)優(yōu)于專營(yíng)直銷模式,條件依賴于一些參數(shù)像渠道成本,渠道基本需求和渠道的替代率。為了增加自身利潤(rùn)和供應(yīng)鏈整體利潤(rùn),供應(yīng)商與零售商會(huì)選擇達(dá)成合同進(jìn)行合作。本文主要研究了當(dāng)供應(yīng)商與零售商在收益共享合同下合作時(shí),收益分配的比例該如何確定范圍才能使供應(yīng)鏈的每個(gè)成員的利益和系統(tǒng)的整體利益都達(dá)到最優(yōu)化;收益分配比例又和哪些參數(shù)相關(guān)。結(jié)論表明:在有合同的情況下,無(wú)論對(duì)于供應(yīng)商還是零售商來(lái)說(shuō),利潤(rùn)都是增加的。但是只有收益分配的比例在一定范圍內(nèi)雙方才會(huì)進(jìn)行合作。收益分配比例的范圍依賴于一些參數(shù)像渠道成本,渠道基本需求和渠道的替代率。本文只研究了現(xiàn)實(shí)生活中常見的兩種銷售模型,除此之外,在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下還逐漸興起了另外一種雙渠道銷售模式,即專營(yíng)互薦模式:相互競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商通過(guò)各自的零售商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,同時(shí)又在自己零售商的店內(nèi)推薦銷售競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。所以,可以把這三種雙渠道銷售模型進(jìn)行比較,分析哪一種銷售模式更能給供應(yīng)商帶來(lái)利潤(rùn)更能增加整條供應(yīng)鏈的效益。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道 利潤(rùn) 供應(yīng)鏈合作 收益共享契約
【學(xué)位授予單位】：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 致謝4-7
• 摘要7-8
• 1 緒論8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 提出問(wèn)題9
• 1.3 研究目的9-10
• 1.4 研究?jī)?nèi)容10-11
• 1.5 研究方法11-12
• 1.6 本章小結(jié)12
• 2 文獻(xiàn)綜述12-20
• 2.1 供應(yīng)鏈研究現(xiàn)狀12-13
• 2.2 供應(yīng)鏈管理的研究13-14
• 2.3 多渠道供應(yīng)鏈的研究14-15
• 2.4 雙渠道供應(yīng)鏈管理的研究15-16
• 2.5 雙渠道供應(yīng)鏈的渠道選擇16-17
• 2.6 雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)策略研究17-19
• 2.7 雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)契約研究19-20
• 2.8 本章小結(jié)20
• 3 供應(yīng)商渠道結(jié)構(gòu)選擇分析20-31
• 3.1 符號(hào)說(shuō)明及研究假設(shè)20-21
• 3.1.1 符號(hào)說(shuō)明20-21
• 3.1.2 研究假設(shè)21
• 3.2 模型設(shè)計(jì)21-24
• 3.2.1“共營(yíng)”的雙渠道結(jié)構(gòu)模式（C）22-23
• 3.2.2“專營(yíng)直銷”的雙渠道結(jié)構(gòu)模式（E）23-24
• 3.3 兩種模型對(duì)比分析24-30
• 3.3.1 專營(yíng)直銷渠道與共營(yíng)渠道的利潤(rùn)比較分析24-27
• 3.3.2 專營(yíng)直銷模式和共營(yíng)模式下的消費(fèi)者效用比較27-30
• 3.4 最優(yōu)策略選擇30-31
• 3.5 本章小結(jié)31
• 4 供應(yīng)鏈渠道協(xié)調(diào)的條件分析31-39
• 4.1 符號(hào)說(shuō)明及研究假設(shè)31-32
• 4.1.1 符號(hào)說(shuō)明31-32
• 4.1.2 研究假設(shè)32
• 4.2 模型設(shè)計(jì)32-37
• 4.2.1 沒(méi)有合同合作情況下的“共營(yíng)”雙渠道結(jié)構(gòu)模式（ C）32-33
• 4.2.2 沒(méi)有合同合作情況下的“專營(yíng)直銷”雙渠道結(jié)構(gòu)模式（ E）33-34
• 4.2.3 有合同合作情況下的“共營(yíng)”雙渠道結(jié)構(gòu)模式（C）34-35
• 4.2.4 有合同合作情況下的“專營(yíng)直銷”雙渠道結(jié)構(gòu)模式（ E）35-37
• 4.3 在收益共享契約合同下的利潤(rùn)分配比例范圍37-39
• 4.3.1 渠道成本均為零37
• 4.3.2 渠道成本不為零且相等37-38
• 4.3.3 渠道成本不為零且不相等38-39
• 4.4 結(jié)論39
• 4.5 本章小節(jié)39
• 5 案例分析：好想你專賣店模式39-43
• 5.1 好想你棗業(yè)發(fā)展概況39-40
• 5.2 好想你棗業(yè)成功的關(guān)鍵——專賣店模式40-42
• 5.3 好想你專賣店模式成功的分析和啟示42-43
• 6 結(jié)論與展望43-45
• 6.1 研究結(jié)論43-44
• 6.2 研究的創(chuàng)新點(diǎn)44
• 6.3 研究展望44-45
• 參考文獻(xiàn)45-49
• ABSTRACT49-51
• 附錄1 引理1的證明過(guò)程51-52
• 附錄2 引理2的證明過(guò)程52-53
• 附錄3 引理3的證明過(guò)程53
• 附錄4 引理4的證明過(guò)程53-55
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文及研究成果55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前8條

1 但斌;徐廣業(yè);;隨機(jī)需求下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的收益共享契約[J];系統(tǒng)工程學(xué)報(bào);2013年04期

2 曾敏剛;王旭亮;;需求不確定的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略[J];工業(yè)工程;2013年02期

3 黃松;楊超;張曦;;雙渠道供應(yīng)鏈中定價(jià)與合作廣告決策模型[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng);2011年12期

4 肖劍;但斌;張旭梅;;雙渠道供應(yīng)鏈中制造商與零售商的服務(wù)合作定價(jià)策略[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2010年12期

5 許傳永;茍清龍;周垂日;梁j;;兩層雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)問(wèn)題[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2010年10期

6 陳忠;艾興政;;雙渠道信息共享與收益分享合同選擇[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2008年12期

7 郭亞軍;趙禮強(qiáng);;基于電子市場(chǎng)的雙渠道沖突與協(xié)調(diào)[J];系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐;2008年09期

8 浦徐進(jìn);石琴;凌六一;;直銷模式對(duì)存在強(qiáng)勢(shì)零售商零售渠道的影響[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2007年06期

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本文編號(hào)：681912