本文關(guān)鍵詞：互動(dòng)視角下供應(yīng)鏈企業(yè)雙方互動(dòng)關(guān)系的實(shí)證研究

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【摘要】：供應(yīng)鏈企業(yè)雙方互動(dòng)關(guān)系體現(xiàn)在產(chǎn)品交換、信息交換和社會(huì)交換中,信任是影響雙方互動(dòng)關(guān)系的重要變量。對(duì)我國(guó)手機(jī)行業(yè)進(jìn)行的實(shí)證研究表明,企業(yè)間的產(chǎn)品交換、信息交換和社會(huì)交換對(duì)渠道績(jī)效有積極的正向影響,企業(yè)間關(guān)系的緊密度在社會(huì)交換與渠道績(jī)效關(guān)系中發(fā)揮中介作用,但在產(chǎn)品交換和信息交換對(duì)渠道績(jī)效的影響過(guò)程中,信任的中介作用沒(méi)有得到驗(yàn)證。企業(yè)應(yīng)超越自身利益的范圍,從互動(dòng)雙方企業(yè)整體的角度配置與整合資源,促使渠道績(jī)效提高。
【作者單位】： 北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會(huì)展學(xué)院;中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 互動(dòng) 企業(yè)間關(guān)系 渠道績(jī)效
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“服務(wù)化戰(zhàn)略的路徑選擇與協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造的匹配模式研究:動(dòng)態(tài)權(quán)變的視角”(71302174) 國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目“城市會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的國(guó)際比較研究”(13CGL075) 北京市教育委員會(huì)科技成果轉(zhuǎn)化提升計(jì)劃項(xiàng)目“京津冀信息服務(wù)業(yè)協(xié)同發(fā)展模式與國(guó)際化戰(zhàn)略研究”;北京市教育委員會(huì)科研計(jì)劃面上項(xiàng)目“北京市綠色會(huì)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略、績(jī)效與對(duì)策研究”(PXM2016-014221-000027)
【分類號(hào)】：F274
【正文快照】： 企業(yè)間互動(dòng)作為連接客戶與供應(yīng)商的紐帶,在渠道績(jī)效管理中起著重要的作用。威爾遜和瑪姆蘭尼(WilsonMummalaneni)[1]認(rèn)為,由歐洲產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與研究機(jī)構(gòu)(Industrial Marketing and Pur-chasing,IMP)(1)提出的企業(yè)間互動(dòng)模型是處理購(gòu)買者與供應(yīng)商關(guān)系的最有效方法,該模型關(guān)注的重

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