本文關(guān)鍵詞：日用品企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略研究——基于供應(yīng)鏈視角

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【摘要】：日用品企業(yè)是指生產(chǎn)具有典型利潤(rùn)侵蝕曲線的產(chǎn)品、銷售渠道寬且長(zhǎng)、對(duì)通路依賴性高的制造企業(yè)。企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑有多個(gè),但日用品企業(yè)更應(yīng)該重視通過(guò)客戶導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理即供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取戰(zhàn)略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。日用品企業(yè)借助供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取戰(zhàn)略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共分6個(gè)步驟,分別是識(shí)別客戶、識(shí)別價(jià)值、聚焦價(jià)值、提供價(jià)值、溝通價(jià)值和評(píng)估價(jià)值。日用品企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)獲取戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是以供應(yīng)鏈而非企業(yè)內(nèi)部的視角將企業(yè)資源從客戶既不關(guān)心也不注意的事情上轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)心而企業(yè)并沒(méi)有做好的事情上。
【作者單位】： 電子科技大學(xué)中山學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 日用品 供應(yīng)鏈 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
【基金】：中山市軟科學(xué)研究項(xiàng)目(2013A3FC0273) 電子科技大學(xué)中山學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)培育基金項(xiàng)目(411YT01)
【分類號(hào)】：F426.72;F271
【正文快照】： 1日用品企業(yè)所謂日用品即“日常應(yīng)用的物品”(現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典),如牙刷、紙巾、洗衣粉等。從營(yíng)銷角度看,日用品具有產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤(rùn)小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻度高、需求相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn),必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利;廠家不可能大面積直營(yíng),一般依靠總代理、經(jīng)銷商、

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