本文關鍵詞：基于討價還價能力的雙渠道供應鏈批發(fā)價談判模式

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【摘要】：針對由網(wǎng)絡直銷渠道和零售渠道組成的雙渠道供應鏈進行研究。首次在雙渠道供應鏈的背景下研究了批發(fā)價談判模式問題�；谂l(fā)價協(xié)商過程中談判方的討價還價能力,得出了供應鏈成員的價格均衡決策。綜合考慮零售商和制造商之間的談判能力對比和顧客對渠道的偏好度,對比分析了不同批發(fā)價談判模式下的制造商利潤、零售商利潤和供應鏈利潤。研究表明,在零售價不可觀測情形下,批發(fā)價談判模式的選擇對制造商的利潤影響并不顯著,但對零售商利潤和供應鏈利潤的影響較大。在多數(shù)情況下,制造商弱偏好于以零售商的零售價為談判基準,零售商則偏好于以制造商的直銷價為談判基準。以制造商的直銷價為談判基準有可能成為雙方均可接受的最優(yōu)均衡談判模式。而在零售價可觀測的情形下,當渠道價格替代系數(shù)較大時,利潤對比分析的變化趨勢與零售價不可觀測情形基本一致。而當渠道價格替代系數(shù)較小時,批發(fā)價談判模式選擇相對復雜。
【作者單位】： 中南財經(jīng)政法大學工商管理學院;華中科技大學管理學院;
【關鍵詞】： 雙渠道供應鏈 討價還價能力 批發(fā)價談判模式 定價
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71271097);國家自然科學基金重點資助項目(71131004)
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言隨著電子商務和物流行業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)上購物成為了一種主流的消費方式。而網(wǎng)絡渠道的出現(xiàn)也給制造商提供了直銷的便利性。網(wǎng)絡直銷渠道不僅給制造商提供了一個自有的銷售平臺,使得制造商能夠直接面對消費者需求,更重要的是讓制造商在一定程度上擺脫了受制于零售商的困境

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本文編號：559808