本文關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇與協(xié)調(diào)研究

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【摘要】：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展和市場競爭激烈程度的日益增加,基于Internet的網(wǎng)絡(luò)銷售模式越來越得到公眾的普遍認(rèn)同,旅游產(chǎn)品企業(yè)也紛紛選擇開辟在線渠道增強(qiáng)自身的銷售實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)渠道的開辟雖然為供應(yīng)鏈的渠道多樣化發(fā)展帶來了機(jī)遇,但是也使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的成員面臨著新的挑戰(zhàn),渠道競爭、渠道沖突及利潤分配等一系列問題層出不窮。本文以雙渠道供應(yīng)鏈為背景,選取旅游產(chǎn)品作為主要研究對象,構(gòu)建包含標(biāo)價零售、在線直銷和NYOP渠道的三種不同的雙渠道結(jié)構(gòu),通過分析消費(fèi)者剩余建立雙渠道供應(yīng)鏈環(huán)境下的效用函數(shù),并運(yùn)用博弈論對旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇及供應(yīng)鏈中各主體的利潤均衡情況進(jìn)行研究和分析。本文通過建立相對靜態(tài)市場狀態(tài)和相對動態(tài)市場狀態(tài)下的數(shù)學(xué)模型,并對不同模型渠道結(jié)構(gòu)下的均衡結(jié)果進(jìn)行分析得出,在相對靜態(tài)市場狀態(tài)下,含有在線直銷的雙渠道結(jié)構(gòu)可以使供應(yīng)商獲得較多的利潤;在相對動態(tài)市場狀態(tài)下,含有NYOP渠道的雙渠道供應(yīng)鏈對零售商來說是有利的,“零售商+NYOP”雙渠道結(jié)構(gòu)在一定條件下為標(biāo)價零售商提供了諸多優(yōu)勢,消費(fèi)者在含有NYOP的雙渠道結(jié)構(gòu)下可以獲得比零售渠道和直銷渠道更多的消費(fèi)剩余。通過構(gòu)建利潤共享契約模型,分析契約機(jī)制下的旅游產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略,以及利潤共享契約對旅游產(chǎn)品雙渠道供應(yīng)鏈中各利益主體的影響,分析結(jié)果表明,依據(jù)旅游產(chǎn)品銷售模式所構(gòu)建的利潤共享契約模型可以很好地實(shí)現(xiàn)對雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。同時,在“零售商+在線直銷”雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下,存在固定的契約參數(shù)使得零售商和供應(yīng)商協(xié)調(diào)前后的利潤相等;在“零售商+零售商”和“零售商+NYOP”雙渠道供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下,通過利潤共享契約獲得的利潤增加大部分被供應(yīng)商占有了,其中的主要原因可能是在設(shè)定的供應(yīng)鏈系統(tǒng)決策時序中,供應(yīng)商可以優(yōu)先確定批發(fā)價格,而零售商的零售價格確定需要建立在供應(yīng)商批發(fā)價格的基礎(chǔ)之上,供應(yīng)商的這種先發(fā)優(yōu)勢使得零售商無論如何確定利潤共享系數(shù)都無法獲得很大的利潤。
【關(guān)鍵詞】：旅游產(chǎn)品 銷售渠道 結(jié)構(gòu)選擇 動態(tài)博弈 利潤共享契約
【學(xué)位授予單位】：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F592
【目錄】：

• 致謝4-7
• 摘要7-8
• 1 緒論8-13
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究問題9-10
• 1.3 研究目的10
• 1.4 研究路線10-12
• 1.5 研究方法12-13
• 2 文獻(xiàn)綜述13-19
• 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈的研究13
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈的渠道結(jié)構(gòu)選擇13-14
• 2.3 雙渠道供應(yīng)鏈的渠道競爭14-15
• 2.4 NYOP逆向拍賣研究15-16
• 2.5 雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制研究16-18
• 2.6 本章小結(jié)18-19
• 3 旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇與均衡分析19-33
• 3.1 問題描述及符號說明和模型假設(shè)19-20
• 3.1.1 問題描述19-20
• 3.1.2 符號說明20
• 3.1.3 模型假設(shè)20
• 3.2 旅游產(chǎn)品銷售渠道結(jié)構(gòu)博弈模型20-28
• 3.2.1“零售商+零售商”雙渠道結(jié)構(gòu)20-23
• 3.2.2“零售商+在線直銷”雙渠道結(jié)構(gòu)23-25
• 3.2.3“零售商+NYOP”雙渠道結(jié)構(gòu)25-28
• 3.3 旅游產(chǎn)品雙渠道結(jié)構(gòu)均衡分析28-32
• 3.3.1“零售商+NYOP”雙渠道結(jié)構(gòu)均衡分析28
• 3.3.2 旅游產(chǎn)品零售商銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇28-31
• 3.3.3 旅游產(chǎn)品供應(yīng)商銷售渠道結(jié)構(gòu)選擇31-32
• 3.4 本章小結(jié)32-33
• 4 利潤共享契約機(jī)制下旅游產(chǎn)品銷售渠道協(xié)調(diào)研究33-41
• 4.1 符號說明及研究假設(shè)33-34
• 4.1.1 符號說明33
• 4.1.2 研究假設(shè)33-34
• 4.2“零售商+零售商”協(xié)調(diào)雙渠道34-36
• 4.3“零售商+在線直銷”協(xié)調(diào)雙渠道36-37
• 4.4“零售商+NYOP”協(xié)調(diào)雙渠道37-39
• 4.5 本章小結(jié)39-41
• 5 結(jié)論與展望41-43
• 5.1 研究結(jié)論41-42
• 5.2 研究的創(chuàng)新點(diǎn)42
• 5.3 研究不足及展望42-43
• 參考文獻(xiàn)43-47
• abstract47-49
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表論文及研究成果49

【相似文獻(xiàn)】

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5 本報記者 陳U，

本文編號：554344