本文關(guān)鍵詞：考慮品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)及協(xié)調(diào)策略研究

  更多相關(guān)文章： 雙渠道供應(yīng)鏈 品牌競爭 定價(jià)策略 服務(wù)合作

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的快速發(fā)展,許多傳統(tǒng)制造企業(yè)開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,與傳統(tǒng)零售渠道組成了雙渠道供應(yīng)鏈,例如惠普、TCL、海爾等,也有一些創(chuàng)新企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)直銷渠道上銷售產(chǎn)品,而不具備實(shí)體銷售渠道,例如小米、樂視、天貓自營品牌、“三只松鼠”等。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)背景下,產(chǎn)生了兩種普遍存在的供應(yīng)鏈模式,即雙渠道供應(yīng)鏈模式和網(wǎng)絡(luò)直銷供應(yīng)鏈模式,由于相似產(chǎn)品之間的可替代性,這兩種供應(yīng)鏈已經(jīng)產(chǎn)生了激烈的競爭。考慮制造商1通過雙渠道供應(yīng)鏈銷售產(chǎn)品,同時(shí)存在制造商2僅通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道銷售可替代產(chǎn)品,此時(shí)雙渠道供應(yīng)鏈同時(shí)面臨渠道競爭和品牌競爭。本文分別在市場有限和市場擴(kuò)充這兩種情況下,先分析簡單的雙渠道供應(yīng)鏈模型,再分析加入網(wǎng)絡(luò)競爭品牌的雙渠道供應(yīng)鏈模型,逐層遞進(jìn)地研究了網(wǎng)絡(luò)競爭品牌加入市場對雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)及利潤的影響。針對制造商1及零售商面臨的問題,本文也研究了基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制。本文在制定最優(yōu)定價(jià)策略、提高雙渠道供應(yīng)鏈整體及各成員的競爭力方面,能夠?yàn)槊媾R渠道和品牌雙重競爭的企業(yè)提供實(shí)踐指導(dǎo)。本文的主要研究內(nèi)容和研究結(jié)論如下:(1)基于市場有限的假設(shè),建立了考慮價(jià)格差異敏感及品牌忠誠度的線性需求以及相應(yīng)的利潤函數(shù),然后基于Nash博弈研究了分散決策和集中決策下各博弈方的最優(yōu)定價(jià)策略,最后通過數(shù)值模擬分析了網(wǎng)絡(luò)競爭品牌的加入對于雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)和利潤的影響,并借助Mathematica軟件分析了品牌忠誠度和價(jià)格差異敏感度的敏感性。研究發(fā)現(xiàn),在市場有限時(shí),品牌忠誠度的培養(yǎng)有利于三個(gè)決策方利潤的提高。制造商2加入市場會引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn),并且不同渠道之間、不同品牌之間的價(jià)格競爭越激烈,雙渠道供應(yīng)鏈整體及各成員的利潤越低,而制造商2的利潤越高;相對于渠道競爭,品牌競爭對雙渠道供應(yīng)鏈的不利影響更為嚴(yán)重。此時(shí)制造商1及其零售商進(jìn)行集中決策可以在一定程度上提高整體利潤,然而只能提高3.44%,效果并不明顯。(2)基于市場擴(kuò)充的假設(shè),建立了基于價(jià)格和服務(wù)敏感的線性需求函數(shù),同樣基于Nash博弈計(jì)算得到分散決策和集中決策下的最優(yōu)定價(jià),并且使用比較靜態(tài)分析方法(Common Comparative Statics Method)研究了各博弈方的最優(yōu)定價(jià)和期望利潤與品牌忠誠度、交叉價(jià)格彈性系數(shù)的關(guān)系,最后也做了數(shù)值模擬和敏感性分析。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)市場容量擴(kuò)充時(shí),品牌忠誠度的培養(yǎng)對于各個(gè)決策方利潤的提高仍然非常重要。此時(shí)網(wǎng)絡(luò)競爭品牌加入市場不僅沒有降低制造商1及零售商的利潤,反而帶來了新的利潤點(diǎn);并且顧客在不同渠道、不同品牌間交換地越頻繁,三個(gè)決策方的定價(jià)和利潤越高;與品牌競爭相比,渠道競爭對雙渠道供應(yīng)鏈的影響更顯著。(3)基于上述研究結(jié)論,針對市場擴(kuò)充情形設(shè)計(jì)了基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約,通過模型構(gòu)建、模型分析和數(shù)值模擬,證明了基于服務(wù)合作的協(xié)調(diào)契約適用于市場擴(kuò)充情形,不僅能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào),使雙渠道供應(yīng)鏈的各成員達(dá)到雙贏,而且能夠提高雙渠道供應(yīng)鏈的競爭力。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于,同時(shí)考慮了渠道競爭和品牌競爭對雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)及利潤的影響;并且根據(jù)產(chǎn)品類型不同,分別研究了市場容量有限和市場容量擴(kuò)充這兩種情形,通過對比分析深入挖掘了雙渠道供應(yīng)鏈在這兩種情形下產(chǎn)生的不同結(jié)果;本文的協(xié)調(diào)契約不僅實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào),而且提高了雙渠道供應(yīng)鏈的競爭力。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道供應(yīng)鏈 品牌競爭 定價(jià)策略 服務(wù)合作
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要6-8
• Abstract8-13
• 第1章 緒論13-24
• 1.1 研究背景及問題的提出13-18
• 1.1.1 電子商務(wù)迅速發(fā)展促使雙渠道競爭更加激烈13-14
• 1.1.2 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新品牌快速發(fā)展促使品牌競爭更加激烈14-17
• 1.1.3 渠道和品牌的雙重競爭對雙渠道發(fā)展提出新挑戰(zhàn)17-18
• 1.2 研究目標(biāo)與研究意義18-19
• 1.2.1 研究目標(biāo)18
• 1.2.2 研究意義18-19
• 1.3 研究內(nèi)容與論文框架19-22
• 1.3.1 論文研究內(nèi)容19-20
• 1.3.2 論文框架20-21
• 1.3.3 技術(shù)路線圖21-22
• 1.4 論文研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)22-24
• 1.4.1 研究方法22-23
• 1.4.2 創(chuàng)新點(diǎn)23-24
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述24-34
• 2.1 雙渠道供應(yīng)鏈理論綜述及研究現(xiàn)狀24-26
• 2.1.1 雙渠道供應(yīng)鏈概念24-25
• 2.1.2 雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究現(xiàn)狀25-26
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究現(xiàn)狀26-30
• 2.2.1 雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略26-28
• 2.2.2 考慮顧客渠道偏好的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略28-29
• 2.2.3 考慮品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略29-30
• 2.3 雙渠道供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)策略研究現(xiàn)狀30-32
• 2.3.1 雙渠道供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)策略30-31
• 2.3.2 制造商與零售商進(jìn)行服務(wù)合作的協(xié)調(diào)策略31-32
• 2.4 文獻(xiàn)綜評32-34
• 第3章 市場有限時(shí)存在品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究34-49
• 3.1 問題描述34
• 3.2 簡單雙渠道供應(yīng)鏈模型構(gòu)建34-38
• 3.2.1 符號設(shè)定35
• 3.2.2 模型假設(shè)35-36
• 3.2.3 模型建立36
• 3.2.4 定價(jià)決策36-38
• 3.3 加入網(wǎng)絡(luò)競爭品牌的雙渠道供應(yīng)鏈模型構(gòu)建38-43
• 3.3.1 符號設(shè)定39
• 3.3.2 模型假設(shè)39-40
• 3.3.3 模型建立40
• 3.3.4 定價(jià)決策40-43
• 3.4 數(shù)值模擬43-44
• 3.5 敏感性分析44-48
• 3.5.1 品牌忠誠度的敏感性分析44-46
• 3.5.2 渠道間價(jià)格差敏感度的敏感性分析46-47
• 3.5.3 品牌間價(jià)格差敏感度的敏感性分析47-48
• 3.6 本章小結(jié)48-49
• 第4章 市場擴(kuò)充時(shí)存在品牌競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究49-70
• 4.1 問題描述49
• 4.2 簡單雙渠道供應(yīng)鏈模型構(gòu)建49-52
• 4.2.1 符號設(shè)定50-51
• 4.2.2 模型假設(shè)51
• 4.2.3 模型建立51-52
• 4.2.4 定價(jià)決策52
• 4.3 加入網(wǎng)絡(luò)競爭品牌的雙渠道供應(yīng)鏈模型構(gòu)建52-60
• 4.3.1 符號設(shè)定53-54
• 4.3.2 模型假設(shè)54
• 4.3.3 模型建立54-55
• 4.3.4 定價(jià)決策及模型分析55-60
• 4.4 數(shù)值模擬60-62
• 4.5 敏感性分析62-68
• 4.5.1 品牌忠誠度的敏感性分析63-64
• 4.5.2 渠道交叉價(jià)格彈性系數(shù)的敏感性分析64-65
• 4.5.3 品牌交叉價(jià)格彈性系數(shù)的敏感性分析65-66
• 4.5.4 各參數(shù)敏感性的對比分析66-68
• 4.6 本章小結(jié)68-70
• 第5章 基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約研究70-77
• 5.1 基于服務(wù)合作的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約設(shè)計(jì)70-71
• 5.2 基于服務(wù)合作的協(xié)調(diào)契約模型構(gòu)建71-74
• 5.2.1 符號設(shè)定71-72
• 5.2.2 模型假設(shè)72
• 5.2.3 模型建立72-73
• 5.2.4 模型分析73-74
• 5.3 數(shù)值模擬74-76
• 5.4 本章小結(jié)76-77
• 第6章 研究結(jié)論與展望77-79
• 6.1 本文主要研究成果77-78
• 6.2 研究不足與展望78-79
• 參考文獻(xiàn)79-84
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文84-85
• 致謝85

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8 梁佑山;倪得兵;唐小我;;基于企業(yè)社會責(zé)任的供應(yīng)鏈雙渠道競爭模型[A];第十五屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集（下）[C];2013年

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2 本報(bào)記者 徐暢;VC/PE投資中小板“雙渠道”獲益[N];中國證券報(bào);2009年

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4 宋培臣;黑龍江聯(lián)通確定雙渠道晉升機(jī)制[N];人民郵電;2005年

5 本報(bào)記者 陳U，

本文編號：513390