本文關(guān)鍵詞：邁凱實(shí)金屬技術(shù)蘇州有限公司壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：邁凱實(shí)金屬技術(shù)(蘇州)有限公司,成立于2005年初,是意大利邁凱實(shí)集團(tuán)在中國(guó)蘇州工業(yè)園區(qū)成立的全資子公司,注冊(cè)資本180萬(wàn)歐元,公司主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)鋁合金或鎂合金壓鑄、加工金屬件,為通訊和機(jī)電行業(yè)提供鋁鎂壓鑄零件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及組裝服務(wù)。通過(guò)對(duì)邁凱實(shí)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究,可以幫助公司找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,并充分挖掘其市場(chǎng)需求,幫助公司更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合的市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,并推向目標(biāo)市場(chǎng),牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)。邁凱實(shí)主要客戶類(lèi)型有三類(lèi):通訊類(lèi)、電動(dòng)工具類(lèi)、消費(fèi)電子類(lèi)。運(yùn)營(yíng)狀況良好。具體的有分析:從邁凱實(shí)公司,高端大型的鋁合金或鎂合金壓鑄產(chǎn)品狀況、針對(duì)不同客戶制定不同的市場(chǎng)定價(jià)狀況、到現(xiàn)有的比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況、再到涉及服務(wù)客戶的銷(xiāo)售部、工程部、供應(yīng)鏈管理部等等人員服務(wù)等,多方面分析了邁凱實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)況,同時(shí),邁凱實(shí)公司也存在諸多實(shí)際問(wèn)題如:嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化,創(chuàng)新力不夠;目標(biāo)市場(chǎng)不明確,需求難把握;營(yíng)銷(xiāo)渠道不多元,資源不充分;營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)不合理,機(jī)制不完善。依據(jù)邁凱實(shí)公司的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,對(duì)公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析,研究從微觀和宏觀兩個(gè)方面展開(kāi)了分析,針對(duì)微觀方面,主要集中在對(duì)客戶及競(jìng)爭(zhēng)者的分析。而針對(duì)宏觀方面,本文分析了公司營(yíng)銷(xiāo)所面臨的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境。同時(shí),運(yùn)用SWOT理論,對(duì)邁凱實(shí)公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),外部的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析,找出邁凱實(shí)公司壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。最后,明確了邁凱實(shí)公司邁壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇與實(shí)施保障,即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,明確目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。并將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等各方面來(lái)分析。同時(shí),對(duì)實(shí)施保障的方式如:把握政策支持,整合內(nèi)外資源;提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,完善內(nèi)部機(jī)制;提升風(fēng)險(xiǎn)控制水平,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,進(jìn)行了全面的詮釋。
【關(guān)鍵詞】：鋁鎂壓鑄零部件 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和研究意義9-10
• 1.2 研究方法與研究?jī)?nèi)容10-12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論研究12-15
• 第2章 邁凱實(shí)壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與問(wèn)題15-23
• 2.1 公司業(yè)務(wù)概況15-16
• 2.2 壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀16-20
• 2.3 壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題20-23
• 第3章 邁凱實(shí)壓鑄件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析23-33
• 3.1 宏觀環(huán)境分析23-26
• 3.2 微觀環(huán)境分析26-28
• 3.3 SWOT分析28-33
• 第4章 邁凱實(shí)壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇與實(shí)施保障33-44
• 4.1 壓鑄零部件目標(biāo)市場(chǎng)策略33-36
• 4.2 壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略36-40
• 4.3 壓鑄零部件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障40-44
• 結(jié)論44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47

【相似文獻(xiàn)】

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