網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展為企業(yè)開辟了新的營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)直銷在商務(wù)交易中扮演著越來越重要的角色。許多制造商在保持傳統(tǒng)零售渠道銷售產(chǎn)品的同時,開辟電子直銷渠道來擴(kuò)展其分銷渠道。動態(tài)定價策略的廣泛應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,使得消費(fèi)者可以對產(chǎn)品的價格、庫存、售后服務(wù)情況甚至以往的價格、未來的價格進(jìn)行查詢,這就造就了一些“聰明”的消費(fèi)者——策略性消費(fèi)者。他們可以根據(jù)自身的保留價格,比較不同渠道的產(chǎn)品價格以及凈效用,進(jìn)而決定自己是否購買、何時購買以及從何種渠道購買。由于傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)上直銷兩種渠道的存在,消費(fèi)者在購買商品時又不僅局限于產(chǎn)品本身,這就會要求傳統(tǒng)制造商在定價方面進(jìn)行一系列的決策調(diào)整,尤其是在面對策略性消費(fèi)者時。本文根據(jù)以上所描述的情況,構(gòu)建了一個存在制造商和零售商的雙渠道供應(yīng)鏈產(chǎn)品銷售環(huán)境,假設(shè)市場是由短視性消費(fèi)者和策略性消費(fèi)者組成的混合市場,消費(fèi)者根據(jù)其效用和購買行為選擇在不同時機(jī)不同渠道進(jìn)行購買,并充分考慮到了消費(fèi)者在兩階段決策時的購買行為、時間價值和消費(fèi)者對網(wǎng)上直銷的接受程度以及策略性消費(fèi)者比例等因素,從這種策略行為對雙渠道供應(yīng)鏈各成員價格和期望收益的影響,探討了基于策略性消費(fèi)者的雙渠道供應(yīng)鏈...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖5.1α對零售商制定零售價格的影響

圖5.1α對零售商制定零售價格的影響Figure5.1Impactonretailpriceandpricereduction圖5.1顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對于通過線下零售渠道銷售商品的零售商在第一階段全價銷售期和第二階段折扣期制定....

圖5.2α對零售商利潤的影響

αImpactonRetailer'sprofit圖5.2顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對通過傳統(tǒng)的線下渠道將商品銷售給消費(fèi)者的零售商的利潤的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的增加，傳統(tǒng)的線下渠道的零售商在第一階段全價銷售期實現(xiàn)的利潤呈下降....

圖5.3α對制造商商利潤的影響

圖5.3α對制造商商利潤的影響Figure5.3αImpactonManufacturer'sprofit圖5.3顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對通過批發(fā)貨物零售商的制造商的利潤的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的增加，制造商在第一....

圖5.4α對價格策略的影響

圖5.4α對價格策略的影響Figure5.4αImpactonthepricestrategy圖5.4顯示的是策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例α的變化對制造商和零售商在第一階段全價銷售期、第二階段折扣期制定的銷售價格的影響。隨著策略性消費(fèi)者占市場總消費(fèi)者的比例的....

本文編號：3906561