返利是一種典型的拉式促銷方式,被越來越多的供應(yīng)鏈上游企業(yè)所采用。本文針對由單一制造商和單一零售商組成的二級供應(yīng)鏈系統(tǒng),考慮消費者對返利的敏感程度不同,通過建立制造商為領(lǐng)導(dǎo)者的Stackclbcrg博弈模型,研究制造商和零售商的定價決策及制造商的返利決策。研究表明:消費者的返利敏感性對供應(yīng)鏈中制造商的拉式促銷策略存在重要影響,即僅當返利敏感型消費者對產(chǎn)品的估值滿足一定條件時,制造商才會向消費者提供返利,且制造商對消費者進行拉式促銷對其自身總是有利的。進一步的靈敏度分析發(fā)現(xiàn),隨著返利敏感型消費者的比例增大,會對制造商和零售商的利潤產(chǎn)生正向影響;而隨返利兌現(xiàn)率的逐漸增大,會使決策雙方的利潤均受損。 

【文章頁數(shù)】：8 頁

【文章目錄】：
1 模型描述
2 傳統(tǒng)銷售模式下的定價策略
3 返利促銷模式下的定價策略
    3.1 零售商的最優(yōu)定價策略
    3.2 制造商的最優(yōu)定價與返利策略
4 比較分析
5 關(guān)于參數(shù)α和β的靈敏度分析
6 結(jié)論


【參考文獻】：
期刊論文
[1]新產(chǎn)品供應(yīng)鏈的VMI寄售返利契約模型[J]. 王菲,于輝,孫彩虹.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2013(11)
[2]基于返利策略的易逝品供應(yīng)鏈合同研究[J]. 趙泉午,卜祥智,楊秀苔.  管理工程學(xué)報. 2006(03)



本文編號：3663417