當(dāng)前國(guó)家政策越來越傾向于“三農(nóng)”領(lǐng)域,涌現(xiàn)出了大量新型農(nóng)業(yè)公司,促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)在中國(guó)的強(qiáng)勁發(fā)展。但是,整個(gè)行業(yè)內(nèi)許多農(nóng)業(yè)公司只是在爭(zhēng)取政策上的支持方面做的比較好,整體還處于一種粗放式的發(fā)展思路。農(nóng)業(yè)公司要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持平穩(wěn)發(fā)展。SDYR農(nóng)業(yè)公司成立于2016年,是一家集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技種植、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制定與推廣、農(nóng)業(yè)定制化生產(chǎn)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)機(jī)農(nóng)資配套建設(shè)與服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)、從種植到產(chǎn)品銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的金融服務(wù)、信息物流服務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理公司。將SDYR農(nóng)業(yè)公司作為研究對(duì)象,為農(nóng)業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇提供參考意見。本文運(yùn)用波特五力模型與PEST分析法,對(duì)SDYR農(nóng)業(yè)公司外部環(huán)境進(jìn)行研究,得出公司發(fā)展面臨居民生活水平提高,購買力增強(qiáng),對(duì)食品健康更關(guān)注、“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速推行、農(nóng)業(yè)新科技的研發(fā)與應(yīng)用、國(guó)家政策向農(nóng)業(yè)的傾斜、人口逐年增加,農(nóng)作物需求增大、土地流轉(zhuǎn)或租賃成本降低等機(jī)遇;同時(shí)也面對(duì)著由于同質(zhì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供應(yīng)鏈上下游議價(jià)能力強(qiáng),行業(yè)壁壘較低,潛在進(jìn)入者威脅較大、務(wù)農(nóng)人數(shù)較少,勞動(dòng)力成本增加等帶來的威脅;對(duì)SDYR公司的資源與能力進(jìn)行... 

【文章來源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

研究的技術(shù)路線

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章SDYR農(nóng)業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析1637%。公司科研人員均為本科學(xué)歷，占公司總?cè)藬?shù)的10%。公司管理層人員學(xué)歷均為�？萍耙陨�，具備一定的管理經(jīng)驗(yàn)與能力，但不具備足夠的專業(yè)知識(shí)能夠?yàn)楣具x擇與制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略。銷售人員和推廣人員大部分為高中及以下學(xué)歷，多以完成工作任務(wù)為主要目標(biāo)。SDYR農(nóng)業(yè)公司整體員工的文化素質(zhì)水平偏低，嚴(yán)重影響了公司長(zhǎng)久平穩(wěn)的發(fā)展。圖3-2員工學(xué)歷分布情況自公司正式成立以來，人力部門最大的反映就是員工流動(dòng)性較大，尤其是渠道銷售人員。員工的離職，在新渠道的銷售鏈、銷售信任度還不穩(wěn)定的情況下，會(huì)很大程度上影響到公司的銷售鏈。深究其原因是SDYR農(nóng)業(yè)公司過于注重市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)內(nèi)部管理重視度不足，造成了人力部門存在短板，主要體現(xiàn)在未形成系統(tǒng)的人力資源管理體系，各項(xiàng)日常管理政策不健全，在招募、晉升、解聘等方面未形成明確的制度。SDYR農(nóng)業(yè)公司屬于小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，且成立時(shí)間較短，與上市公司和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)強(qiáng)企相比仍有較大差距。公司中高層管理人員大部分沒有經(jīng)過人力資源管理相關(guān)的專業(yè)性培訓(xùn)以及公司管理的系統(tǒng)性培訓(xùn)，雖公司制定了一些人力資源管理和管理制度的標(biāo)準(zhǔn)，但在公司管理上仍明顯缺乏經(jīng)驗(yàn)。以人力培訓(xùn)為例，人力資源管理工作在管理專業(yè)培訓(xùn)方面嚴(yán)重缺乏制度化和專業(yè)化水平，沒有相應(yīng)的制度規(guī)劃和固定的人力資源專業(yè)培訓(xùn)，僅設(shè)有對(duì)新員工入職的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，并且沒有發(fā)揮新員工的優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，一方面不能夠吸引優(yōu)秀人才加入公司，另一方面優(yōu)秀人才的優(yōu)勢(shì)不能夠很好發(fā)揮。再以考核激勵(lì)為例，公司現(xiàn)有的管理體制和人力資源管理的各個(gè)方面都沒有逐步完善，對(duì)更多員工的最終考核和工作績(jī)效獎(jiǎng)懲沒有詳細(xì)的基本標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致員工在其他工作中缺乏主動(dòng)性和積極性，?

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文第三章SDYR農(nóng)業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境分析18圖3-4SDYR農(nóng)業(yè)公司2017-2019年?duì)I銷收入及增長(zhǎng)率圖3-5SDYR農(nóng)業(yè)公司2017-2019凈利潤(rùn)及增長(zhǎng)率SDYR農(nóng)業(yè)公司在深度調(diào)研BZ市農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，采用了如下的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷方式；營(yíng)銷渠道：隨著SDYR農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)能力的不斷提升，產(chǎn)量也呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。面對(duì)庫存帶來的壓力，營(yíng)銷人員需要根據(jù)糧食蔬菜產(chǎn)品來重新建立適合公司發(fā)展的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式，以面對(duì)激烈多變的市常SDYR農(nóng)業(yè)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道主要有三種形式：批發(fā)商、代理商、零售商。批發(fā)商的銷售占比是當(dāng)前市場(chǎng)的主要部分，訂單數(shù)量大，總價(jià)高，但單價(jià)相對(duì)優(yōu)惠；代理商占比次之，公司對(duì)代理資質(zhì)審查相對(duì)嚴(yán)格，確保每個(gè)代理商都能做到對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，對(duì)產(chǎn)品品牌保證；對(duì)于零售商，公司將其質(zhì)量較好的產(chǎn)品出售給零售商，在大中型連鎖超市、大型糧油市場(chǎng)等場(chǎng)所售賣，從消費(fèi)者端提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。營(yíng)銷方式：SDYR農(nóng)業(yè)公司主要通過農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì)等大型展會(huì)，對(duì)特色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，不斷擴(kuò)大其品牌知名度。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，SDYR農(nóng)業(yè)公司也借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，借助平臺(tái)、直播宣傳推廣產(chǎn)品，從而使?fàn)I銷人員有更多更好的機(jī)會(huì)直接與客戶聯(lián)系。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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