世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陡變,汽車(chē)市場(chǎng)增量放緩,特別是2019年,“貿(mào)易保護(hù)壁壘”的思潮再次涌動(dòng),經(jīng)濟(jì)回落已經(jīng)是無(wú)可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。世界各國(guó)雖然在宏觀上繼續(xù)刺激經(jīng)濟(jì),但伴隨著貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí),以地域劃分的各經(jīng)濟(jì)體更是摩擦不斷,全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也在諸多不可控因素下受到了多重影響。與此同時(shí),中國(guó)乃至全球汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條以及布局也面臨著巨大變革,這些機(jī)遇和挑戰(zhàn),對(duì)經(jīng)營(yíng)者的管理能力和策劃能力,均是巨大之考驗(yàn)。如何及時(shí)調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在變幻莫測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下?lián)屨枷葯C(jī),正是諸多像中信戴卡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中信戴卡）一樣的生產(chǎn)制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)難題。首先,通過(guò)梳理本文的研究背景及相關(guān)意義,參考國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,采取文獻(xiàn)和理論分析相結(jié)合的研究方式,明確了本文的研究路線,從宏觀和微觀兩個(gè)方面著眼,剖析了中信戴卡所處的行業(yè)情況和自身情況。利用PEST分析法,對(duì)中信戴卡所處的汽車(chē)制造產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境,即政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境進(jìn)行了分析。通過(guò)波特五力分析法對(duì)企業(yè)所處的鋁合金輪轂行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了識(shí)別和分析。其次,中信戴卡鋁合金輪轂業(yè)務(wù)雖然連續(xù)十年產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一,但是企業(yè)在參與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的... 

【文章來(lái)源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量及增長(zhǎng)率折線圖數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)另外，因?yàn)橹袊?guó)政府直接取消了新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼，受相關(guān)政策面的影響，新

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-4-對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合的策劃和保障[11]。只有理解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展和演變，才能夠更準(zhǔn)確的掌握相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)，更好的指導(dǎo)中信戴卡企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得技能儲(chǔ)備和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。20世紀(jì)中葉，伴隨著二戰(zhàn)后西方企業(yè)的全球化布局的雛形不斷演化，美國(guó)AMA學(xué)會(huì)(即我們通常所說(shuō)的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì))正式提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”這個(gè)概念，并在此基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)正式進(jìn)行了定義：營(yíng)銷(xiāo)的目的是為顧客充分的創(chuàng)造相關(guān)的價(jià)值，憑借一定的渠道將企業(yè)的價(jià)值傳遞給顧客，并利用廣泛的渠道，維護(hù)相關(guān)利益者的收益的過(guò)程。以此定義為基礎(chǔ)，菲利普·科特勒(PhilipKotler)對(duì)概念重新進(jìn)行了界定，即：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一定的組織或者企業(yè)，以創(chuàng)造價(jià)值為契機(jī)，與顧客進(jìn)行交換，各取所需，完成價(jià)值或者產(chǎn)品的交換過(guò)程[12]。1.2.1.2營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展和演變西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于前人研究的基礎(chǔ)上，呈現(xiàn)了百花齊放的局面。1960年，在《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這本書(shū)里，杰瑞·麥卡錫(JerryMccarthy)正式將產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place，也有譯做分銷(xiāo))、促銷(xiāo)(Promotion，也有譯做宣傳)命名為4P營(yíng)銷(xiāo)理論，即我們通常所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略[13]。(見(jiàn)圖1-2)圖1-24P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論示意圖90年代，學(xué)者唐·舒爾茨(Don.E.Schultz)在前輩們提出的營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論基礎(chǔ)上發(fā)展并總結(jié)出了4R營(yíng)銷(xiāo)理論。其中，4R是指關(guān)聯(lián)(Relevance)、反映(Reaction)、關(guān)系(Relationship)以及報(bào)酬(Reward)[14]。唐·舒爾茨的4R營(yíng)銷(xiāo)理論更強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)進(jìn)行充分的互動(dòng)和良好的交流，并建設(shè)完整的客戶(hù)滿意度評(píng)價(jià)體系。

第1章緒論-9-理論中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略以及渠道策略，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)，制定了相應(yīng)的優(yōu)化策略。第五章是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略實(shí)施的保障措施，通過(guò)文化方面、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控方面、技術(shù)升級(jí)方面、人才隊(duì)伍方面以及與客戶(hù)締結(jié)長(zhǎng)期合作關(guān)系方面進(jìn)行了保障措施的指定，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的穩(wěn)步實(shí)施。本論文的研究路徑框架如下。(見(jiàn)圖1-3)圖1-3論文研究路徑1.3.2研究方法基于論文研究路徑的示意圖，結(jié)合對(duì)中信戴卡目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀的研究及問(wèn)題分析，本文以相關(guān)理論和文獻(xiàn)為背景和依托，對(duì)企業(yè)目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理和研究，并針對(duì)企業(yè)存在的問(wèn)題和不足制定了優(yōu)化策略和與之配套的保障措施。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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