【摘要】：基于納什談判模型,研究零售商談判實力不斷增強下自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量縱向合作策略選擇問題,分別對零售商不承擔產(chǎn)品質(zhì)量成本投入的保守型策略,零售商完全承擔產(chǎn)品質(zhì)量成本投入的冒險型策略以及零售商部分承擔產(chǎn)品質(zhì)量成本投入的老練型策略進行研究,獲得上述三種策略下產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)量、供應鏈最優(yōu)總利潤以及各成員最優(yōu)利潤的納什談判均衡解。在此基礎上,給出上述各策略的比較,數(shù)值分析以及老練型策略的一種修正。研究表明:1)隨著零售商談判實力的增強,保守型策略可能引發(fā)自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量"雙重邊際效應"問題;2)老練型策略雖可實現(xiàn)與談判實力無關且等價于縱向集中控制下的最佳產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)同,但零售商并非總具備談判實力條件;3)基于良好協(xié)商談判的老練型策略的修正即可實現(xiàn)最佳的產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)同,又同時是各方的占優(yōu)策略選擇。
【圖文】：

圖１零售商自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)同控制決策順序２．２基本模型（１）考慮由一個零售商Ｒ和一個生產(chǎn)商Ｍ組成的零售商自有品牌產(chǎn)品供應鏈，零售商相對談判實力（或力量）為外生變量，記為λ∈［０，１］，生產(chǎn)商相對談判實力為１－λ∈［０，１］，假設零售商與生產(chǎn)商間的談判協(xié)商成本為零；（２）假設產(chǎn)品的邊際生產(chǎn)成本為ｃ１（ｅ）＝ｃ１ｅ，固定生產(chǎn)成本為ｃ２（ｅ）＝ｃ２ｅ２［１１，１２］，產(chǎn)品邊際銷售成本為ｃ３（ｅ）＝ｃ３ｅ，其中ｃ１，ｃ２，ｃ３都是大于等于零且小于１的常數(shù)；（３）考慮到顧客購買產(chǎn)品的可能性ｑ是產(chǎn)品市場銷售價格ｐ的減函數(shù)，是產(chǎn)品質(zhì)量ｅ的增函數(shù)，故其應滿足ｑ（ｐ，ｅ）＝１－ｐｅ［１３，１６］，ｃ１＋ｃ３＜１以及相關的可微分條件，假設產(chǎn)品質(zhì)量控制或提升可通過固定投資來實現(xiàn)，一旦完成相應投資，產(chǎn)品的質(zhì)量水平將維持不變。（４）假定零售商與生產(chǎn)商都是風險中性的并以追求自身收益最大化為目標，合作收益總優(yōu)于不合作收益。（５）假定零售商承擔的固定成本比例為α∈［０，１］，那么，生產(chǎn)商所承擔的固定成本比例為１－α∈［０，１］。顯然，α＝０表示零售商不承擔固定成本；α＝１表示零售商承擔所有固定成本；α∈（０，１）表示零售商與生產(chǎn)商共同承擔固定成本。根據(jù)兩部制收費（ＴＰＴ）交易規(guī)則以及固定成本投入策略，可得生產(chǎn)商、零售商以及供應鏈總利潤分別為：ΠＭ＝（ｗ－ｃ１（ｅ））ｑ（ｐ，ｅ）＋Ｔ－（１－α）

算例分析為直觀說明Ａ、Ｂ和Ｃ三種策略下的自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量、各方利潤以及供應鏈總利潤的協(xié)調(diào)效果，根據(jù)公式（１０）到（１３）公式中的產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)量，零售商最優(yōu)利潤、供應商最優(yōu)利潤和供應鏈最優(yōu)總利潤公式，令ｃ１＝０．２，ｃ２＝０．２和ｃ３＝０．２（注：ｃ１，ｃ２和ｃ３取值不影響各曲線圖的形狀和曲線變化趨勢），按步長為０．０１，獲得零售談判實力λ從０到１的產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)量，各方最優(yōu)利潤以及供應鏈最優(yōu)總利潤曲線圖，分別如圖２至圖５所示。圖２產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)量曲線圖圖３供應鏈最優(yōu)總利潤曲線圖首先，由圖２和圖３可知：（１）Ａ策略下，產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈總利潤隨零售商談判實力的增強而減校也就是說，若零售商不承擔自有品牌質(zhì)量投資成本，那么生產(chǎn)商的產(chǎn)品質(zhì)量合作支出大于收入。這迫使生產(chǎn)商降低產(chǎn)品質(zhì)量水平，自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈總利潤都將隨零售商談判實力的增大而減小；（２）Ｂ策略下，產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈總利潤隨零售商談判實力的增強而增大。也就是說，若零售商完成承擔自有品牌質(zhì)量投資成本，那么上游生產(chǎn)商的利潤空間雖隨零售商談判實力的增強而減小，但生產(chǎn)商的產(chǎn)品質(zhì)量合作收入大于支出，這保證了生產(chǎn)商產(chǎn)品質(zhì)量合作積極性，從而實現(xiàn)了自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量隨零售商談判實力增大的正向激勵；（３）Ｃ策略下，產(chǎn)品質(zhì)量和供應鏈總利潤不受零售商談判實力的影響，且優(yōu)于Ａ和Ｃ策略下的對應·７０·中國管理科學２０１５年

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本文編號：2735989